借钱容易，要钱难
下图是一个网友的经历，相信读者中会有很多人有类似的让人很郁闷、闹心的经历：
本来自己很讲意气，二话不说把钱借出去了，但是到了自己困难，需要一笔钱急用的时候，自己帮过的人不但帮不到自己，反而会出现下面这种情况，实在是伤透了心。
其实，借不借钱？借给多少？等......确实是一件需要很谨慎处理的事，很多时候钱是借了，但是朋友关系也做不成了。
所以，在借钱中，我们首先要判定的是对方是真假还是假借，或者说这钱是能借还是不能借？
比如下面这种情况，如果当事人能懂一点心理学效应，就不至于1万元打水漂，
谁的钱都是辛苦挣来的，谁都有家有口要养活，
看好你的钱包，需要懂点心理学！
网友经历
真借还是假借？
有一天我在电脑前码字的时候，接到一个之前在我们这里咨询的孩子的家长电话。他遇到一个别人向他借钱的事，他不知道如何应对，想向我请教，事情是这样的：
这位家长有一个10多年没联系的同学突然联系上他，寒暄后，开口向他借一笔钱做生意。这笔钱不算太多，但也不算少，大概相当于这位家长朋友半年的工资（他的工资在南京地区不算低），但是，因为很久没有联系，突然借这笔数目也不算小的钱，而且理由是做一笔投资，这位家长就有就点犹豫了，但是又考虑到是同学，觉得直接拒绝好像很不好意思，特地向我请教怎么办？
我相信很多读者有过类似的经历，突然有朋友、同学、同事等向你借一笔钱，不算很多，但也不少，借还是不借？
我相信无论你是直接拒绝还是间接拒绝，在拒绝的那一刻可能都会有一种内疚感，尤其如果被你拒绝的人和你是属于比较近的关系，比如同学关系，这种内疚感就会更强烈一些。
我当时回复他：
我不能帮你决定该借还是不该借，但是我可以教你一个办法来判断：他这借钱是真借还是假钱？
那位家长显然非常困惑，怎么还有真借和假借之说？
有的！
所谓真借，就是他确实需要这笔钱，比如说是10万，是否做生意另作一说，但是可以肯定的是，他确实需要这笔10万元钱。
所谓假借，他其实并不是需要10万，他的目的只是要借1万（打个比方），他利用了一个心理学的技巧来实现借1万的目的。
这个心理学的技巧就是：
留面子效应！
罗伯特·B·西奥迪尼在1975年的时候还没有出版后来畅销全球的书籍《影响力》，但是他在那一年已经开始研究说服人的心理学技术！
那一年，西奥迪尼和他的同事们做了在说服心理学技术史上非常著名的实验：他们找到一群大学生志愿者，将其分为三组：
第一组：他们向这些大学生志愿者提出一个很大的要求，每周为少年犯提供两小时的咨询服务，为期长达两年。如果学生拒绝后，再提出一个小要求：陪同少年犯去动作园做一天的旅行。
第二组：直接向志愿者提出小要求：陪同少年犯去动作园做一天的旅行.
第三组：向志愿者描述了很大的要求，但是只提出小要求。
三组的结果是：
第一组50%的志愿者同意；
第二组只有16.7%同意；
第三组略高，25%同意；
第一组被说服的比例是第二组的3倍多。
这个实验对应的心理学说服技术叫：
Door in the face effect!
翻译成中文非常的直观、形象：
留面子效应！
为什么这个心理学说服技术如此有效呢？
原因在于：
内疚感！
社会心理学家认为：
人们在拒绝别人的要求时（无论是大要求还是小要求），会感到自己没有能够帮助别人，辜负了别人对自己的期望，损害了自己富有同情心、乐于助人的形象，会感到内疚。（这种自我正面的形象其实是一种社会暗示，比如，再坏的人也会认为自己有善的一面）这时，如果对方再次提出一个较小的要求，人们为了恢复在别人心目中的良好形象，也为了达到一种心理上的平衡，便会欣然接受。
通俗的讲就是要给别人留点面子，所以叫留面子效应！
在管理和生活中，很多时候我们都可以使用这个心理学的说服技巧来达到目的。
比如：年底了，企业效益不好没有钱来发年终奖了，如果直接宣布不发年终奖，可能会导致员工强烈的不满和情绪，造成不可收拾的局面。这个时候就可以使用这个心理学技巧。
先在公司放出消息，由于效益不好，企业不得不在年底裁掉一部分员工，就在很多人惶恐不安的时候，老板再正式宣布，虽然效益不佳，本来打算裁掉部分员工以压缩成本的，但是公司决定与大家同甘苦，共患难，决定不裁员，但是，虽然能做到不裁员，但是大家的年终奖可能就发不了。
这样，不但没有发生因为没钱发放年终奖，大家可能情绪很不满的情况，反而让大家更庆幸没有被裁员，保留了工作。
另外，在亲子教育中也可以使用这个说服技术，比如孩子沉迷于手机，你想制定一个比较严格的手机使用时间规定，比如从原来一天不限制玩手机，改为一天只能玩半个小时，但是，如果你直接跟孩子提出这个规定，大部分情况下会遇到孩子的强烈反抗。
利用这个心理学说服技巧后的正确做法就是：先提出一个孩子绝对不可能答应的要求，比如从此以后手机一周只能使用一次，而且只有1小时。这个要求一定会遭遇到孩子的强烈反对，然后你再经过与孩子的反复拉锯，谈判，最后提出一天玩30分钟或一个小时的规定，这个时候孩子就更容易接受这个妥协。
当然，“留面子效应”是否会发生作用，关键在于双方的亲密程度以及后者需求的合理程度。如果既无责任，又无义务，双方素昧平生，却想让别人答应有损对方利益的事情，是实现不了“留面子效应”的。
回头文章开关的那个例子，我教给那位家长的办法就是反利用这个心理学效应。
先找个理由拒绝，如果对方表现为理解并且不再纠缠，可以基本判断可能他真的缺一笔10万块钱，但是，如果对方在你拒绝后几乎很短时间内，甚至是马上再提出只借一个比较低的数目，比如2万，那我们基本上就可以判定他是在利用留面子效应向你借钱，那至少可以大概率判定他原来借钱的需要10万元的投资的项目借口是个假的。
有了这个判定，到底要不要借他2万？
我跟那位家长说：那你就自己拿主意吧。
后面的事情发生果然如我所料，在这位家长拒绝后，他那位10多年没有联系的同学几乎是马上提出能不能只借1万先救个急。
虽然我已经跟这位家长事先把这个心理学原理讲明白了，但是他的嘴巴在那一刻好像不是他自己的了，他自己也不知道为什么就当场同意了！
不过好在这笔钱对他说来无所谓！
最后，我在百度提问上看到有人问：
对此：
借钱须谨慎，还钱有风险！
帮助人有很多种办法，钱只是其中一种方法！
