如何引爆潮流/如何引爆热销产品（我自己总结了“引爆点”这本书的干货）
引爆潮流的三个关键因素：个别人物、附着力、环境
一:个别人物：
1:联系员：个别人物具有把全世界联系在一起的天赋，这种天赋决定了，流行潮能否被成功发起。（在这里有个六步分离法则”，某些个别人物与其他所有人相隔仅几步之遥，我们通过这些个别人物与世界发生联系。六步分离法则是上世纪60年代通过心理学家测试得出来的结果）联系员是人际关系的专家。集好奇心、自信心、社交能力和活力于一身。普通人选择朋友，只选择自己喜欢的，排除看不顺眼的。联系员似乎觉得每一个人都十分有趣，值得结识。
联系员以下特点：
a，交友能力超凡：爱好广泛、社交圈子多
b，巨大的人脉推动作用：涉及各种领域容易被大家找到。而且，他们能将不同领域、不同的人联系到一起，完成貌似不可能的事情。
c，在人际中发现各种可能性：他们都是非过分主动社交，让别人觉得有所图。他们更像旁观者，是阅历丰富且热心的局外人。
d，善于利用“微弱关系”（微弱人脉解释：有些人可能与你每年只见一次，或属于其他形式的泛泛之交，这都是微弱关系。）微弱人脉即其所处的圈子与你大不相同，他们会知道你不了解的情况。这样的关系越多，社交圈所带来的信息也越发达。运用好微弱关系，能推动各种事务的进程。
2:内行 ：内行就是与信息联系在一起的，是信息传播专家。内行的与众不同，不在于掌握多少内情，而在于把内情散播出去的方式。
内行特点：
a，以助人的方式传播信息
更有效内行不是假装什么都懂的人，而是乐于助人的心理太过强烈，内行总是通过解决自己的问题达到解决别人问题的目的。
b，市场营销核心问题：用“内行陷阱”找到内行（内行陷阱解释：即通过巧妙方式诱使内行出现，找到他们。通过吸引内行，为内行提供专业优质的服务，达到内行客户的认可实现品牌营销的目的）
一个联系员把潮流的信息传播给10个人，会有5个人选择接受；内行可能只认识5个人，数量远不如联系员，但他的无私分享，加上出色的表达，能让5个人都接受信息。内行的传播率并不低！
3．推销员：最能说服别人的催眠师
推销员特点：
a，优秀的推销员善于利用“超感染力”
优秀的推销员能利用一种叫做“超感染力”的能力，把对方纳入自己的节拍，还能决定谈话的范围。
b，说服往往通过人们不喜欢的方式发挥作用
推销员可以利用，一些微妙、隐蔽且没有付诸语言的方式说服别人。
人们在观察事物时伴以简单的身体运动，能对自身感受和思维产生巨大影响。（举例说明：心理学测试实验，关于高校应该提高学费的讨论。三分之一的学生被要求在听到讨论时上下点头，三分之一被要求听到讨论时摇头，三分之一不能动脑袋。结果一边听讨论一边摇头的学生坚决反对提高学费，点头的学生则觉得可以提高。）
4:中转员
他们的特殊才能，能够拉近不同群体之间的距离，把高度专业化的观念和信息转换成大众能明白的语言。
他们能找到某种方法，让大众理解“革新者”的意图。 （在这里要了解个定义-----“扩散模型”。它将流行潮中的人物进行了分类：分为革新者、先期采纳者、早期大多数、晚期大多数、落后者
最早制造潮流的人叫做“革新者”
随后加入的少数人叫做“先期采纳者”
陆续再跟进的被称为“早期大多数”和“晚期大多数”
最保守的人群则被称为“落后者”。
二、附着力因素（在这里推荐一本书“社会心理学”第11版戴维·迈尔斯）
附着力从根本上说是信息本身所拥有的特性！
1，只需一点小改动，附着力就从无到有！（改动也是根据人心理需求进行的改动）
2，附着力因素通常与人的直觉相反
要通过分析、测试、调查而不是凭借直觉！
3，附着力与传染性是两码事！
对于一些人来说，尽管他们吸烟，但并非每天都吸，也不成瘾，吸烟对他们来说只有传染性。而对另一些人来说，就无法控制自己的烟瘾，吸烟已经产生了附着性。
三，环境威力法则”
人们对自己周围环境的敏感程度，比他们所想象的更为强烈，环境中即便最不起眼和最出乎意料的因素，都可能影响人们的行为方式。
1．最不起眼的环境因素都能影响人的行为
（例子：破窗理论，如果有一扇窗户被打破，过了很久也没有人来修好，行人就会推断该地属于无人管理、无人关心之处，随后就会有更多窗户被打破，无政府主义开始蔓延！）
2．个人的爱好或者习性会屈服于强大的情境（情境是指特殊时间、地点或条件下的境况）
案例：20世纪70年代初，斯坦福大学的一群社会学家做了一个实验，在学校心理学系大楼地下室建了一个模拟监狱，请来志愿者分别扮演看守和囚犯。志愿者事先接受了心理测验，证明其都是心理健康的人。
随着实验的进展，扮演看守的人很快成为了冷酷者，开始虐待囚犯，并越来越残忍，囚犯则开始变得歇斯底里。
3:人数也是一个引爆点
（150法则:人类学家邓巴设计了一个方程式，计算出每个人可以与之保持社交关系的人数最大值约为150人，如果超过150人就会彼此生疏，信息的传播就不再那么通畅）
150法则！显现了流行浪潮中的矛盾之处、为了发起一场大规模的流行潮，首先发起许多小规模流行。
