书名、封面文案、腰封文案、封底文案、作者简介、内容简介、自序(或跋)、推荐序……都是文案。
我们在做编辑培训时,总结了一个最简单实用,也是最科学的写文案的方法,即“关键词法则”。
(1)列出一本书所有的关键词。它们可能有十几个,甚至几十个,注意不要遗漏。
(2)按重要程度对关键词进行分类,分为一类、二类和三类。
(3)主要用一类关键词做书名,可以反复排列,找出最有效、最新鲜、最有冲击力的组合。
(4)如果由关键词组成的书名不够吸引眼球,那可以找个酷炫的句子做主书名,把这个关键词书名作为副书名。主书名负责吸引眼球,容易传播,副书名负责精准抵达,容易说服。
(5)主要用二类关键词做封面文案,封面文案也可以分两级。
(6)如果有特别重要的关键词,又不适合放在封面上,可以考虑做腰封文案。
(7)其他所有文案,包括作者简介、内容简介、自序
(或跋)、推荐序、封底文案之类,都要注意植入关键词,特别是一类关键词。
关键词其实就是营销核。所有的文案都应该重复营销核心,强调营销核,突出营销核,而不能游离于营销核外。
所有的文案都在回答三个问题:是什么?给谁看?为什么买?
我们要用关键词来解决这三个问题。