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- 买一送一
- 买一个什么加一块钱再送一个什么什么
- 活动6折至此今日或者最后一天
- 买2送1
- 买200减40
- 最低3折起
- 最低30元起
想必大家从线上、线下都能看到这些熟悉的促销用语，消费者对于这样的促销手段已经越来越没有感觉了，越来越有坑体了。
«2»
端午节已过，财务把数据拿到老板跟前的时候，销量数据美美的，毛利与去年同期相比，却没有涨幅，持平的节奏。
而迎接六月的，又是一波波节日：六一儿童节、父亲节、高考日、618京东年中大促，越来越担心公司了！
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降价促销这种营销手段其实是一个，合理运用常常能杀敌无数，操作不当或者用烂又会自损品牌，利润率下降。
公司目前就有点这样的感觉：节日促销时，线上用户下单率明显上升，线下进店率提高。于是每逢节日，就降价促销，时间已长，对这种促销手段上瘾。可是在多次使用后却发现：自己的产品只有在促销的时候才能卖的出去，价格正常的时候没人买（或者很少人买）。
经常降价促销，刺激销量的效果越来越差，回归到正常价格后，消费者很少再购买。每次打折或者降价都能短期内缓解“卖不出去”“处理超长日期”的问题，但因为根本问题没有解决，导致问题反而不断加重，这种粗狂式的营销手段只是一种外部刺激，就像一个人在很困很劳累的时候，单纯通过使用兴奋剂来提神，兴奋剂效果过了后反而更加劳累，而且以后每次使用兴奋剂的效果也逐渐变差。
公司目前就是这个问题，节日成了促销的理由，促销成了客户购买的理由，节日已过，无人问津，形成了一种恶性循环。
现在到了六月，儿童节，各种节，公司有开始了各种降价促销，这种尴尬的局面从年初就开始了，经济形势不好是一方面，公司短期找不到好办法也是一个问题。
久而久之。。。。。。
«4»
这样的问题在我们高管会议上讨论不下三次了，每次都是无疾而终，从年初开到5月份，每次都是解决短期问题，长期问题依然存在，而解决长期问题，又要动公司一些地方，一些老员工要么就得离开，要么就得换岗，五十出头的老板怕动了，效果不大，引起一些不合之声，不动的话，就这样耗着，陷入了两难的境地。
最终在六月活动一边进行着，我们一边开着也许是对于公司生死存亡的会议，开了整整一天，第二天老板们就开启了股东大会，第三天就商讨着以“变”来，打破这种降价促销的怪局，老板这次是真的打算彻底“变”了。
«5»
三天的高层会议和股东会议结束后，拟定的实施计划，就要报上日程了。
第一：
将计就计
这个月做的海报啊，活动啊，首先已经宣传开了，就没办法撤了，执行到月底最后一天。
第二：
开发“换汤不换药”的新品
六月活动结束后，减少促销产品种类，超长日期产品减少到两款做活动，并且开发“换汤不换药”的新品（针对包装的），应对接下来的七八月节日活动，现在就得召开产品组会议，把高层会议深刻传达，针对七八月的新包装，不求创新，嫁接新品的模式，设计出来，由于7月没有什么大的节日，八月就一个七夕节，可以来说，缓冲时间比较充裕。
第三：
招揽优秀人才
当然，这种“新品”不持久，只应对客户送礼的新鲜度做的应急准备，最终还是得坚持开发新产品的路子不变，这就绕不开引入高级设计、美工人才，针对线下、线上区分开（以前美工设计人才严重不足，很难应对两种不同需求的市场渠道），这块对于这两类人才，不能用之前的老法子管理与激励，得选用适合现在的办法来管理，激励政策也要发声变化，为了能让每一个股东与高层，转变管理思维，为每一个股东与高层购买一本书《联盟》。
第四：与供应商达成战略合作
这次会议重要的是调整了与供应商的合作方式----达成战略合作伙伴，进入深度合作，不像以前简单的你供货，我提供地方销售的原始合作方式。深入了解合作伙伴的需求与资源，充分合作。
第五：门店升级管理
- 提升门店形象，清洗门头、店里保持卫生干净整洁、温馨，
- 加强品牌宣传，满足客户个性化需求，店员与客户合影，微营销
- 店员社群化管理，建立店长群、店员群，周二与周五定活动，营造团建活动，线下不定时有，线上定时有，有奖问答、产品知识竞赛等活动
- 调整门店激励政策，针对需要做降价促销的产品，一律不降（除非超长日期的），把这部分的差价，奖励给店员，提高店员主动销售意识。
第六：
加大增值服务力度
为50W会员提高增值服务，踏青游（采茶、寻蜜、参加酒文化、采摘葡萄樱桃等时令水果），
第七：
积分作为一个产品运营
加强积分管控，善用积分换购政策，不能像以前一样对待积分，像对待鸡肋一般；对店员培训：积分的意义、客户对积分的重视、推广积分的用途
第八：
盈利方式调整
这里省略一万字。
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对于每个布局的调整，提供详细、可行的执行方案。
