学过心理学的人都知道巴甫洛夫的狗的故事。伟大的俄罗斯科学家巴甫洛夫发现，他能将狗分泌唾液的行为与某种跟分泌唾液无关的因素挂上钩，比如铃铛的声音。通过反复在喂食之前摇铃，哪怕没有食物的出现，狗一听到铃声就开始流口水。大部分人都不知道这个故事的后续：巴甫洛夫为了和别人展示自己对“条件反射”的发现，请来很多业内人士前来参观。然而每次他在别人面前摇铃时，狗都不会流出口水，只有当他独自进行实验时，条件反射才会奏效。
原因不难解释：环境改变了。前来观看的人们完全占据了那条狗的注意力，让它忘了吃饭这件事。所以这个实验过去一个多世纪后，我们的身体反应不再被称为“条件反射”，而是被称为“定向反应”：只有在所有影响因素不变的情况下，特定的反应才会出现。
这点自己深有体会。读高中那会儿，大家都是一门心思的想考大学，加上自己读的是全校最好的班级，在那样的氛围里所以自己也变得很努力。上了大学心里也暗暗鼓励自己一定要勤奋励志，刚进校的时候除了一个女生和我来自县份上外。其余几个女生都来自市区，就是一眼就可以看出是城里有钱人的感觉。当时我主要和县里那个女生走得近，最开始的时候我俩还被寝室称为学霸。说我俩不合群每次出去嗨都不一起。慢慢地我和那个女生想办法融入了这个人多的小集体，当时似乎挺开心的，每天无忧无虑，拿着固定的生活费，堕落得挺满足的样子。
这就是所谓的先发影响力，刚开始我的视线范围就只有那一个室友，最后另外一个稍大的集体被我注意到，就被无意中拉入。
现在想想如果我看了先发影响力这本书，估计还不至于太差。书中讲述了使先发影响力失效的三种方法：
1.提问：多去提问经常在做的事情有价值吗？能为以后带来什么？经常一起的一群人能互利吗？
2、过度明显的植入：这也是通过改变人们大脑的注意力，将重心改变的一种方式。
3、深入思考：多学习哲学、归纳，才不会被生活中的套路所套，可以练就见招拆招的能力。
我们常说不要被你周围的环境所干扰，说知识一句话而已，但真正做起来坐实很难，不过这也是打开成功大门的一股强力。
