卖茶人们，该注意一下普洱茶行业的微商军团了。
据读茶君观茶，大概今年年初起，百度上关于普洱茶的热搜关键词都被一些微商军团长时间的竞价占领，他们除了传统的搜索引擎上竞价推广，还精准聚焦，在行业内茶类相关的自媒体上海投广告，普洱茶类自媒体更不用说了，还包含文玩珠宝国学处世哲学鸡汤类自媒体，持续投放且不断更换引流客服号，只说明一件事：广告有效果，而且持续加满人数。 她们讲故事，讲情怀，祖辈世代种茶，自称茶的女儿，温柔善良坚强果决山里长大外面读书毕业后毅然回归故里，她们有伎俩，捅行业鸡肋，他们有套路，摸人性弱点，自有基地，自称价格屠夫，我茶农直销卖良心价，不让中间商赚差价，既然市场鱼龙混杂，我给你拨开迷雾看清真相，家住山里，山好水好，古法手工，阿公阿婆三姑六婆八大姨齐上阵，全程展现，不信你不相信不感动到一塌糊涂。
她们团伙运作，数个子公司，以上出境的犹抱琵琶半遮面的“茶的女儿们”极有可能都是虚构的，要么是请的模特或小妹，要么直接就是公司茶艺师，扎根山上一年四季取景备用，然后在朋友圈按部就班的，适当的时候发出来，或者一不小心在春茶季山里采茶的茶农背篓茶叶马匹车辆都在镜头里成了他们的员工。 他们似乎线下有店铺，线上纯微商，似乎不开网店，似乎刻意规避一些东西，只在朋友圈卖。据有朋友透露，具体数据不知，但问了一下物流，一天的发货包裹竟达数百。 有茶友说了一句：行业这样了，不怕有假，就怕人家这些人卖的茶品质还不一定输于其他正规的大品牌中小微茶企，并且还特么便宜，额~~~~ 他们的模式可以说是早期铁观音小妹的复活版，但还糅合了微信朋友圈卖货出现后的微商模式、伎俩和套路。 姑且不论真假对错是非道德观......这个对我们卖茶人在朋友圈卖货卖茶是有一定的启发的，对于开发新客户，我们的眼光和思路太局限了。微商军团的网络传播可以触达到很多外围的茶小白，由于行业信息的不对称，或者说相关电商自媒体微商本身技能套路层面的认知偏差或者认知障碍，人会相信他所看到的和听到的，人家微商军团就这么找到用户并且有一部分人转化了。截至2017年6月，中国互联网的普及率已经达到54.3%，其中，手机网民的规模为7.51亿，使用手机上网的网民比例达到96.3%。这其中，喝普洱茶知道普洱茶的占比多少？微乎其微！而互联网普及率还有近乎一半的上升空间，手机网民规模上升空间同样如此，可触达到的人群有太多太多是处于待开发状态的。
听茶友说2018年茶界营销普失效。今年似乎大事件大部头的营销没有看到。但笔者却看到网络媒体电商微商的一些角落里有人风生水起。既然没有钱像大资本一样在央视打广告，有点小钱去茶博会却影响力日渐式微苦不堪言，圈子生意又变窄，渠道收缩，为什么不发力往小细节上做起？小营销固然是雕虫小技，但依然是细节，细节决定成败，思路就是出路。
以下是读茶君摘自独立营销战略顾问小马宋公号的部分文字，多的不想再说了，笔者认为他的话有很大的参考价值：
1、”有几个信息我们可以参考一下，第一个是在中国发展了20多年的直销市场，总体规模不过3000亿，只有6年发展的微商市场规模却超过了5000亿（微商的市场体量目前没有很精确的统计，此数据来自2017年中国电子商会微商专委会）。“ 2、”我的客户，以及微商圈子里的一些朋友，曾经表达过类似的观点：为什么微商的从业者几乎都是起点很低的社会底层，却能在这几年创造出这么大的市场呢？绝对不是因为这些人聪明，能力强，而是因为这个系统更加先进。一个拿手枪的孱弱的现代人，是可以秒杀一个凶悍的冷兵器时代的战士的。“ 3、纯粹拉人头割韭菜的方式渐渐被人认知，欺骗难度增大，从成本收益角度考虑，做的人也就越来越少了。虽然这种方式依然会存在，就像北京大街上的“香港富婆借种生子”骗局一样，但总的来说会越来越少。每个行业都避免不了骗局，餐饮有“做店”骗局，奶茶有加盟骗局，金融有揽储骗局，我们也不能再以微商还存在一些骗人团伙而否定整个行业。（仍然要注意别被忽悠，检验一个微商有没有良心，一个简单的判断是“可不可以退货”。） 4、微商将成为一个重要的营销渠道的拐点。为什么我建议大家关注微商？因为我觉得接下来的两个具有颠覆性的营销渠道可能就是微商和社群，相对于过去几十上百年历史的营销渠道来说，这是一次渠道的大调整。
卖茶人，准备好了吗？
