01

职场中，到底是能力重要还是关系重要？

先来讲个故事。

前段时间，我的朋友Tom失业了。

作为一个每月业绩总额在500万以上，常年排名部门第一的黄金销售员。

没想到他也有认栽的时候。

因为他经手的客户合同上出现了一个错误，公司的一笔巨款打了水漂。

Tom被罚连降二级，薪水只剩原来的三分之二。

他一怒之下递交了辞职书。

他很清楚，这个所谓的“致命失误”，是他视若知己的同事，好哥们Sun捣的鬼。

Sun故意把价目的关键数据写少了一个零，给他挖了个坑。

而在核对合同时，Tom出于对“哥们”的信任，一向工作细致的他，居然也漏掉了这个巨大的bug，才酿成了这场惨剧。

没想到呀没想到，原来你自以为掏心掏肺的铁杆兄弟，竟然是个故意陷害你的龌龊小人。

勾肩搭背的好朋友，最后竟是极品损友。

怎么办？只能咽下交友不慎的苦果，卷起铺盖重新回到求职大军中去呗。

02

令Tom有些意外，辞职后，他找工作的进程异常顺利。

三家大公司都要给他offer，职级比原来高，待遇也比原来翻番。

最后他选择了一家上市公司，薪水是之前的2.5倍，还给他高配了一个副总监头衔。

他也很纳闷，“过去的我总感觉怀才不遇，怎么最近突然感觉伯乐遍地？”

凭他的职业敏感，自己一定是遇到了“贵人相助”。

后来辗转打听，他终于知道了自己的“贵人”是谁。

原来这个“贵人”居然是之前公司业务二部的总监，平时见面连招呼也不怎么打的Allen。

Tom刚刚离职，Allen就把他推荐给了同行业龙头公司的BOSS们。

那么问题来了，Allen为什么要向各大同行极力举荐自己？

要知道，在上一家公司的时候，Allen所在部门和自己所在部门，可是竞争关系远远多于合作关系啊！

自己和Allen，也没有什么很深的私交啊，TOM想破头也不明白为什么Allen要帮自己。

03

终于，一次品牌合作峰会上，Tom和Allen两位并不熟络的老同事碰面了。

酒过三巡，Allen道出了当初“拔刀相助”的缘由。

“我们合作次数不多，但我很欣赏你的才华和能力……后来我知道你辞职了，恰好我几个朋友在这条业务线上有空缺职位，我就举荐了你。有机会的话，希望我们以后还能愉快合作。”

Tom很是感慨，他似乎突然明白了什么叫做“君子之交淡如水”。

原来，这个世界上的“朋友”分为两种，一种是猪朋狗友、酒桌兄弟；另一种是未必私交熟络，却因各自能力、才华而互相欣赏惺惺相惜的“神交”。

别看Allen和Tom“隔部门如隔山”，实际上，作为资深职场老鸟，Allen早就对公司的一切洞若观火。谁谁谁的才华能力怎么样，几斤几两掂量得一清二楚。

Allen之所以极力举荐Tom，大概是出于以下两种考虑。

第一、他要把像Tom这样的牛逼营销员纳入到自己的朋友圈里，相当于拓展了自己的人脉网，能够通过Tom引流更多的外部资源；

第二、举荐成功之后，Tom就等于欠了Allen一个“重大人情”，将来也要用其他方式去“偿还”。

有人会说，听起来这“君子之交”好像也不太纯粹啊？也挺功利的啊？

的确如此，成年人的交友规则里，既有情感沟通，也有利益共享——深情厚谊的背后，也需要权衡利弊。

那么问题来了，如果Tom不是业务能力出众，不是特别具有“可利用价值”，他会成为Allen重点结交的对象吗？

04

诚然，在之前的公司，Tom的能力无法转化成升职加薪的资本，然而，当他离开原公司之后，他立刻就“升官发财”，可谓“失之东隅收之桑榆”。

那他这个华丽逆袭到底是靠“实力”还是靠“关系”？

在外人看来，Tom一离职马上被其他大公司相中，这肯定是“走了狗屎运”，要么就是“背后有人”。

是，Tom确实是“贵人相助”，可谁又知道他这个“关系”，是通过自己的个人实力才搭上的？

你想遇到伯乐，最关键的，你自己首先得是一匹千里马啊！

所以，很多时候，你得先有了“能力”，才会迎来“关系”的眷顾。

你的个人实力（含业务能力、资源、头衔标签、财富）最终决定了你处在哪一级别的社交圈上，能够调度哪一级别的人脉关系。

所以，“能力”才是人脉关系的底盘和后盾。

05

事实上，在民间舆论普遍认定“关系大于能力”的今天，“关系户”败给“实力选手”其实已经并不罕见了。

曾经有个出版社的老板，跟手下一个编辑关系特好——下班一起喝酒、打球、抽烟，上班时老板还经常跑到编辑的座位上用他的电脑打游戏偷菜……

而他对另外一个编辑，就是不冷不热，见面只谈工作，私人感情交流基本为零。

后来有个副总编辑的职位空缺出来，大家都觉得，和老板关系好的那个编辑，这次肯定要高升了。

谁知老板却不动声色地提拔了那个“只谈工作”的编辑，理由是“他更稳重、业务能力更出色”。

有人会说，呵呵，你说的这些“能力大于关系”的故事，都是特例，没什么说服力。

还有人说，市场化运作的企业，能力或许比关系重要，但是，“体制内”单位，比如公务员之类的，明显还是关系远远大于能力好不好？

你比方说公务员考试，人家有关系的，笔试过了，面试基本早就被“内定”了。

但是，现在公务员招录已经是“逢进必考”，“关系”就算能发挥作用也只能在面试阶段。你得先通过笔试实力击败上百个竞争者进入前三名之后，才有机会在面试环节动用你的“关系”啊！

何况，“关系”能够“一手通天”的“皇亲国戚”又能有几个？正好他们每次都成为你的竞争对手？你也不想想，“皇亲国戚”需要屈尊降贵，跟你撕破脸皮争个小公务员、小科长小经理吗？

所以，大多数时候就是普通人和普通人的竞争，也就是“没关系”和“没关系”的人在PK，能力还是起到了决定性作用。

能够在“普通大多数”的竞争中生存下来，你也能大概率获得一个体面的人生。

06

当然，即使在今天的中国，我们无法否认，裙带关系仍是一条权力分配的“潜规则”。

当见到一些能力平庸的人飞黄腾达，竟是通过父辈关系、姻亲关系，你心里的不平衡感会被进一步放大。

然后一些人就开始自暴自弃：我混得差，都是因为我“没关系”，既然“没关系”我怎么都混不出头，那我干嘛还要浪费时间精力努力工作？

的确，投胎水平的高低，决定了我们不同难度的人生模式——有些人自打出了娘胎就是金钥匙傍身的easy模式；有些人一生下来就注定要在Hard模式下苦苦求存……

也许你穷尽毕生努力，也无法打破特权贵族通过裙带、人脉和血缘交织起来的森严的阶层壁垒。

也许你奋力一搏，18年后你还是没办法跟有钱人坐在一起喝咖啡。

但是，你的每次努力，每次能力提升，都不会白费——毕竟，在这个信息爆炸、社交互联的时代，有才华的人与“伯乐”相遇的概率已经大大提高。

说得不好听，现在这个时代，真正具有雄才大略的人，想要“怀才不遇”还真的挺难的。

作为一个“没关系”的路人甲，只能在工作中提升自己的实力，成为骨干，使自己得到认可——这才是一条最靠谱的职业进阶之路。

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