1.商品需要定位，原因是商品过度丰富，广告信息过多而消费者应接不暇。而且，每一个产品品类，消费者最多只能记住两个品牌。
2.定位的意思是：使用各种办法在潜在用户的心智中占领一个位置，定下一个位置。竞争的战场是在用户的心智里面。不是宣传产品有多亮点，而是宣传用户记得住的亮点。只要用户记得住，甚至不一定“真实”，比如“农夫山泉有点甜”。
3.定位的第一个方法：成为某个领域的第一名。人对“第一”往往印象深刻。通常来讲，第一品牌是第二品牌的两倍，第三品牌的四倍。
4.定位的第二个办法：在已有领导品牌的情况下，不与“老大”争专心做“老二”，并且是一个与“老大”截然不同的特别的老二。让用户记住自己的特别就好。进一步方法是联系用户熟悉的事物。“天猫”“小米”“锤子”。
5.定位的第三个方法：重新定位竞争对手，摧毁对手定位。指出领导品牌的xx方面其实是漏洞，我这个才是“完美的”。
6.反对定位理论理由一：营销品牌的关键不是用户心智，而是用户需求，那里才有新的市场机会大蛋糕。在已有市场里抢终究是零和博弈，格局不大。
7.反对定位理论理由二：作用没那么大，只是在企业采取差异化品牌发展时用一用而已。
8.反对定位理论理由三：对于品牌的认知，不只是在消费者心中定下一个位置那么简单，至少不是唯一的因素。
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