问题4：为了让孩子坚持读经，或者做家务，有些家长用钱的方式来奖励，而孩子有了钱就说想买玩具玩，这样用金钱来奖励的方式是否可行呢？有些家长则用奖励手机玩游戏的方式来奖励？有奖励才学习，这样的习惯是不是不好呢？ 有什么办法帮助这位家长？
回答：我觉得用金钱奖励也好，用手机玩游戏的方式奖励也好，这是不行的，对孩子来说，孩子没有人生经历，不知道什么是苦，什么是甜，这些是我们家长灌输给孩子的。孩子为什么不怎么坚持读经，问题学是在家长，家长没有把时间规划好，规矩没有建立，如果孩子没有读，要告诉她，天天要吃饭，读经典也是，天天必须的。
我带小女儿读经典时，我这样告诉她，她也会跟我商量，说读经典休息一天，我说你吃饭，吃零食也休息一天，你说行不行，孩子说妈妈我知道了。小雨读经的时候，我休息一天，我告诉孩子，那你吃饭也休息一天，零食也休息一天，你行，妈妈，也可以行。孩子说，妈妈我知道了。
用金钱或用玩手机游戏奖励，这一点非常不好，孩子对金钱一点没有意识，刺激她的消费行为，功利心。我们给孩子奖励是什么，孩子需要的是什么，孩子需要的是我们父母给孩子具体的夸奖，拥抱，并不是身外之外。
说到手机游戏，我是这样告诉孩子，你玩游戏，想一想游戏开发游戏的团队有多少人，你是一个人跟那么多人玩，开发游戏是要赚钱的，你一个人打得过一个团队吗？
我们玩游戏，不要被游戏玩了，一个人打一个团队，我们的时间，金钱会被她们牵着走。适当的玩一下是可以的，不能养成孩子的习惯，这是一个问题。
手机和电脑，网络，我们用来学习的话，它就是学习工具，用来玩游戏的话，就是一个玩具。我们用正确的观念引导孩子，在平台学习，应该给到父母认识。刚钟老师提的这个问题，这位家长有没有写读经日记，如果能够把这些问题反应到日记当中，应该能够积极引导，积极的解决。
点评张子栋老师：两位老师了，同人，同人过程当中，只要去实践以后，做指导老师去做的时候，发现志同道合的人，特别提少。不要强求，同人当中有几个点，要把握住，家长的需要点，首先天下父母，都有一个共同的信念，都希望把自己孩子教育好，只是说在教育好的过程当中，
有些父母认识度，包括教育不知道怎么去教育，家长的需要点，另外是痛点，育心经典和其他教育机构的区别，我们做好自己，不管家长是怎么样的状态，我们要做好，把育心经典教育理念体系整个价值告诉她，这点必须要告诉别人。
至于他听了之后，是怎么样的想法，计划，那是她的事情。但是我们没告诉她这些，整个育心体系价值的时候，别人的再多的想法，也是没办法。我们没表达清楚，别人一些想法和看法，都是因为我们没有做好自己所造成的。
我们去做了，她是什么想法，是她的事情。志同道合，就进来了，不志同道合，就找下一位。改变人特别难。有没有发现，家长开始会有这样状态，在和家长交流时，自己说很多，我们要学会聆听，提问，让她告诉我，家长，孩子的状态，当我们同人过程当中，接触很多家长，只要说到她孩子状态的时候，八九不离十知道她家长是怎么样的氛围。
当下我自己是有这种感觉。知道她家长氛围之后，亲子关系，夫妻关系，婆媳关系，从这些情况当中找她的痛点。每个父母都希望把自己孩子教育好，在陪伴相处过程中，你到底做了些什么。该刺痛的时候要刺痛。
在我们中心，就是这样子的，有孩子问题已经很严重了，父母问孩子怎么办，报了无数的班，孩子状态非常的差，我听完后分析，痛点从哪入手，从情感方面入手，什么叫情感，妈妈对孩子的爱，父亲对孩子的爱，因为我知道都是想自己的孩子好，情感怎么去刺他，你真的有没有用心去陪伴孩子。
你希望孩子优秀，是内心深处的想法理想，愿望，你有没有实际的行动。这时候把这条线，点提出来的时候，往往家长会深思，会思考，这过程当中，我们这点非常清楚，育心家长陪伴家长，读经典，只要孩子好好读经典，就奖励金钱，玩游戏，这父母想法是怎么来的，这已经错位了，读经典奖励，已经是错位了。
家庭有很多成员，有孩子，父母，我们的父母，老人。每个人做自己的工作，事业，都是自己应该做的，实现自己价值的途径，孩子的成长当中，就是要学习累积。你现在，学习都要奖励，那孩子将来如何去管理。我们想，不是不把孩子毁了，孩子社会价值当中，很多事情，都是没有任何回报的，都是为了社会，为了他人，才会实现自己的价值。
读经典自己的事情，还要奖励，那不是自己的事情，更不会去关注。外面不是育心家人，在处理家庭关系，缺少智慧，已经是育心家人，没有系统去学习，还是有很多误差，读经典要奖励，是建立在完成任务，这是没有任何收获。
是任务，会特别的累，真正的专长是过程，这个过程，处理事情的方法，方式，包括心胸，格局，真的读经典能打造出来吗，我觉得打不出来，如果建立在单单读的状态下，完成任务的状态下，永远达不到，读经典的智慧，智慧是什么？是不是每天坚持去读经典这事情的时候，生活习惯，我阅读，学习的生活习惯，持之以恒的精神，这就是智慧。
我觉得奖励不可取，如果奖励，越出物质奖励，达到精神奖励，那更多是陪伴。总是去奖励，经典没兴趣不说，对奖励也没兴趣。其他层面没兴趣，快乐没建立起来，生活当中，多一些兴趣点引导和培养。生活当中，引起容易培养的兴趣点，引导他一生的兴趣点，这就是阅读。
庄子说了，学海无涯，阅读在生人当中，非常重要的一点，只要你把这兴趣点培养起来，学任何东西都学不完。这种状态，因为我们发现身边很多育心宝贝，了解知识，历史，地理，小说类的，都喜欢去看。有了这兴趣点，其他兴趣点就少了，老天是公平的，只给了你这时间。
培养起孩子阅读的兴趣，其实很简单，人受什么影响最重要，受生活环境。比方说，孩子最好开始玩游戏的家庭，最好的生活状态，孩子说妈妈跟我讲一下故事书，绘本。妈妈说没时间，妈妈在玩游戏，妈妈在看手妈妈在看手机。去，爸爸也在玩手机。
孩子在旁边看，都是从不懂得去陪伴，不懂得去珍惜的时光开始，培养出来的。后期家庭有看手机的氛围，孩子不需要培养，自然会去看手机，都是父母培养出来的。培养阅读，父母好好阅读，孩子总看到父母在看书阅读，你说孩子会干什么，然后育心用户的话，每天阅读，亲子阅读经典，价值非常的大，不是简简单单的，在培养一种生活习惯，孩子大了，对很多经典非常熟悉了，孩子自己读了，不要求父母参与了。
父母真的就不参与了，要尽量去陪伴，孩子读完经典后，自己拿起来经典，读我们应该读的内容。环境氛围非常重要，决定他一生的成长。阅读是培养幸福指数最高的东西，喜欢阅读的人，他的幸福来自于自己，不会外求，跟着别人脚步如何。我们看到当下很多人不幸福，一切都是外求的状态，育心有个门槛，已经拒绝了很多人，有些只关注孩子学习成长，不爱学习的，都是一种外求的状态。
言语方面只占到30%，更多是通过我们的行动，持之以恒。我们让别人写读经日记，去感受。我们的读经日记有没有写。去帮助别人，成就别人当中，首先坚持的是我们自己。所以不同的用户，不同的情况，就有不同的沟通方式。任何优秀的父母，我们一定要记住，都不敢说自己是一位非常合格的父母，对孩子，我做的非常成功的，没有人敢说这样的话。
从小读经典的功利心太强，这种人先养着。这些看上去是学习，我经常跟他们说，之前的同人方式是看大易教育，有时间你一定要好好学习，对你，孩子，家庭非常重要。这种交流就结束了。加到群里来，有文字，语音课，可以经常跟她交流，讲的东西都不一样，任何一个点都可以去交流。开始一个点进来，最终走到群里来 ，最终选择走入育心经典，是对我们的一种信任。
对我们成果的观察，学了经典后是什么样的，把我们放在对方的位置，也会这样做。学经班，家长只想请基础套装。她哪来这种想法，怎么知道基础大半。套装。我经常说只做一个版面，从三字经弟子规 ，我们一直把他拉下来，7903元，只有一个套装。
首先让别人看了不做选择了，家长的选择来自于我们提供给她的。很多团队进教材一些套装，好多团队都是7903直接下单。有些团队，有整套，有五千多的，订的最多的是《易经》加基础的。后期的服务，7903的非常好做，家长的意识和行动力，投资这么多钱，陪伴孩子学习，决心非常的坚决，服务过程中，学习坚持方面，不要投入太多的时间来影响督促她。
后期的学习提升，易工和推广，也是比较简单的。坚持不可能没有效果，坚持下来，效果是非常显著的、推广不要看一个人，身边有很多人。服务非常重要，进来一个家庭，只要学习成长，自然身边朋友亲人同学就会受到关注，受到影响。影响进来的人，本身就很到位，目标很明确，就是想来学习。
只请基础装，后期会做很多的精力引导坚持读经典。往往这样的家庭放弃的机率特别大。为什么想这样的套装，本身就是试的心态，试与不试之间，所以放弃成份非常大。最后实在没办法了，可以让她去选择，给她建议，前期一定要真正的去了解销售推广人员，厉害的角色，会发现一个共同的状态，会拒绝，会有要求，对消费者有要求。
做育心经典，一定要有要求，没有要求，没有成交，就不把我们当回事。我们把育心经典这么大的价值给出去，人的本质是怎么走的？水往低处流，人往高处走，任何一个人都是一样的。在跟她沟通学习的过程当中，为什么不设立一个东西，让她往上走呢？
比方说你想进来我们频道听课，可以，第一步，你要学习了解我们的方法和价值，学习后还要回答三个问题，你给她问题，她自然而然去学习。其他平台，都是来找我的，这个平台不一样，想进来学习，引起我学习兴趣的时候，还有要求，必须做到一些要求才可以学习。进来了，也有要求，每天必须早起，才可以参与学习。
下午的课程，要参与互动，才可以学习。态度完全不一样了。向上求的一种状态。所以在同人过程不中，懂得拒绝。所以不要看忙忙碌碌做很多事情，我们要有计划，一二三罗列出来。告诉育心经典价值的时候，你这样不行，为什么不行，我们列出来。层层递进告诉她，她会体会到我们真正的为她好。
为他人，为自己着想的时候，这个用意收获，过程当中度比较重要。任何问题怎么解决，都要跳出问题本身，有一定的高度，学会倾听，对方说的过程当中，言多必失，每个人说多话，别人说多后，了解对方需求点，痛点。我的点评就到这里，感恩大家！
现场的家人，要主动报名参加答疑。平台只是搭建，是大家的，大家要成长，一定要参与的机会，付出。不要总去听别人，听别人还是外求的状态，重要是要参与。
主持人：我们只有参与到其中，成长才是最快的。一起来回顾张子栋老师的点评，在点评中，我们家人在平常同人中，针对不同的用户，不同的情况，要有不同的方式。所有的家长，不管是我们外面还是育心家长，都是有一个共同的目标，把孩子培养成优秀的人才。家长平时交流中，要学会去倾听对方，了解家庭状态。
第三点是遇到问题的时候，子栋老师特别强调，很多家长遇到问题时，我们不要被家长的问题陷进去了。要跳出来，用经典的思维格局引导家长，只要用心去对待交流，相信外面的家长，今天没能影响过来，一个月之后，同等的方式，只是时间问题。
很多家长因为认识不到位，只是对育心理念和整个教材的价值不明确，这是我们把育心理念和价值，给到家长权威的思考，学习，相信问题都不是问题。
感恩主持人朱永红老师，擂主徐英老师，提问钟永平老师、点评张子栋老师高能量分享，感恩姚建红老师带来的美妙音乐，您们辛苦了！
