单个门店怎样提高销售利润?
提高销售利润有三种方法
1、增加销售量
2、提高销售价格
3、降低成本
今天我们谈第一种方法：增加销售量。
通过增加销售量来提高利润，
是最快增长利润，
最大增长利润，
保持利润稳定的绝佳途径。
那么单个门店，怎么增加销售量呢？
我认为以下几种方法是可以借鉴的：
1、深挖客户需求
这句话听起来好像很虚，是吧？
其实一点都不虚，
在我们的生活中
商家深挖顾客需求的例子随处可见。
比如我们去景区旅游景区，
景区旅游最大的产品是什么？
是旅游体验。
那景区是不是只干了旅游体验这一件事呢？
不是。
旅游景区还开发了旅游纪念品
旅游结束了，
是不是买回去做个纪念？
景区还有土特产
是不是买回去送亲朋好友？
这些产品放大了客户需求，
都可以让游客可以增加消费额度。
2、差异价格策略
再比如景区门票，有快速通道票，
学生票，家庭票，情侣票等
针对不同的消费群体推出了不同的门票价格。
普通门票（学生票、家庭票、情侣票）的价格，
基本上是市场价或低于市场价，
吸引价格敏感的客户来消费，
增加销售量增加利润。
而快速通道票是给那些对价格不敏感，
愿意付出高价格享受服务，
节省时间的人。
说白了，就是不差钱的顾客。
通过针对不同的消费群体，
制定不同的价格策略，
以吸引更多的人参与消费，
把所有的消费群体一网打尽，
增加了更多的销售量。
3、免费诱导策略
免费！
这两个自带光环的字，
任谁听见都眼睛放光。
通过免费的策略可以吸引到跟多的人参与。
再比如景区拍照
（不好意思，老拿景区说事，主要是喜欢看世界）
都是打着免费拍照，免费领取照片的幌子。结果，是不是免费呢？
是免费，免费拍照，免费领取照片。
但是免费领取的照片尺寸小还不清晰。
而同时给你看的还有高清无码大照片，
而这张高清无码的大照片是需要购买的。
拍照人员还会说：
“看您这张照片多帅，拿回去做纪念多好。
您如果没有拿回去，我们也不会保留，
只能销毁掉。”
游客：“怎么销毁？”
拍照人员：“烧了“
游客心里顿时一万只草泥马奔过
“老子还没死呢，照片就开始烧掉了。”
最后，不情愿的付钱买了。
看出其销售策略了吧通过免费吸引人群，
通过高清和模糊对比产生价值，
最终让顾客心动购买。
这招后遗症比较大，
操作不好，容易引起顾客骂娘，
请慎重使用。
四、降价促销
降价促销，虽然没有免费吸引力大
但是同样可以让人热血上脑，
比如双十一。
由于商品存在价格弹性，
对于那些价格弹性大的商品，
通过降价方式可以刺激顾客多买。
降价促销的要点在于让顾客看到了降价，
让顾客认为享受了价格优惠，
所以我们在促销的海报上，
一定要写明原价和活动价，
并且降价的力度要明显。
降价产品最好要选择高价产品,
高价产品有更多的价格弹性
可以大幅度降价幅,
让价格差异明显
让顾客真的感受到优惠。
五、捆绑销售
就是把产品搭配成多个套餐型,
将互补的产品捆绑在一起，
采用低价策略将其包装成一个套餐，
让消费者买他本来不想买的东西。
套餐搭配可以减少顾客的思考时间，
而实际上大多数顾客是不懂得如何搭配的，
我们如果能做的让他们不动脑子，
帮他们搭配好，
他们的购买体验就更舒适，
成交也更快！
比如快餐店的套餐，
把汉堡+可乐+薯条+鸡翅拼成一个套餐，
看起来比单个购买更便宜，
实际销售量却增加了
通过增加销售项目增加利润。
六、买赠活动
某售楼部广告：“买房子送家具”
顾客心动，买了房子
顾客：房子买完了，你们送的家具呢？
客服小姐：先生，您的家具呢？我们可以把家具给您送到家。
这是个老梗了，
说明买赠促销在我们的生活中到处都是。
常见的有新品搭赠促销，
这个叫送本品，即送的是售卖的商品。
还有买洗衣机金额洗衣粉.
这个就是送异质赠品，
即送的不是本店内售卖的商品。
顾客：我买了这么多东西，你不送点啥？
客服小姐：那我送您到门口吧。
好，今天的分享就到这里，
你有没有get到呢？
下期见，BYEBYE!
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