大家早上好呀，欢迎打开读书简报，每天领悟一点点，日积月累，你将会超越自己变得更好。今天是2017年08月06日，我们所共读的书籍为《人性的弱点》
我们在与人交往时会出现一言不合就聊不下去，一聊不下去事情就办不成的情况，这个的问题到底出在哪里呢？
你也许可以换位思考一下，如果一个人想和你聊下去首先他不能总是批评，责怪，抱怨你是吧，其次如果他真心实意的夸你几句，你也许会开心的和他说很多事情吧，最后如果他从你的角度来考虑问题让你帮他做某件事，你看到了当中对自己好的部分，你把这件事拒之门外的可能性就很小了吧。
咱们今天要完成的内容呢是书籍的第一篇，里面包括的内容为总共有三点：
不批评，责怪和抱怨他人；
真诚赞赏他人；
与他人做事先想他人的需求。
— 1 —
我们先来看第一个，不批评，责怪和抱怨他人。
卡耐基金言
批评不但不会改变事实，反而会招致愤恨。 因批评而引起的羞忿，常常使雇员、亲人和朋友的情绪大为低落，并且对应该矫正的现实状况，一点好处也没有。
尽量去了解别人，而不要用责骂的方式；尽量设身处地去想——他们为什么要这样做。这比起批评责怪要有益、有趣得多，而且让人心生同情、忍耐和仁慈
事例：
1、牢里的犯人很少自认为是坏蛋。他们和你一样，都是人，都会为自己辩解。他们告诉你，为什么要打破保险箱，为什么要开枪杀人。大多数人都能为自己的动机找出理由，不管有理无理，总要为自己破坏社会的行为辩解一番，因此他们的结论是，他们不应该被关在牢里。
2、西奥多· 罗斯福和塔夫脱总统之间有段广为人知的争论——他们的不和睦导致共和党的分裂，而将伍德洛· 威尔逊送进了白宫。让我们简单地回忆一下这段历史：1908 年，罗斯福搬出白宫，共和党的塔夫脱当选为总统，然后，罗斯福到非洲去猎狮子。当他回到美国后，看到塔夫脱的保守作风，很是震怒。罗斯福除了公然抨击塔夫脱，还准备再度出来竞选总统，并打算另组“进步党”。这几乎导致老共和党的瓦解。果然，紧接而来的那次选举，塔夫脱和共和党只赢得了两个区的选票——佛蒙特州和犹他州，这是共和党有史以来遭受的最大失败。罗斯福谴责塔夫脱，但是塔夫脱承认自己有错吗？他曾含着眼泪说道：“我不知道所做的一切有什么不对”。
原理：
闻名遐迩的心理学家B·F·史金勒经通过动物实验证明：因好行为受到奖赏的动物，其学习速度快，持续力也更久；因坏行为而受处罚的动物，则不论速度或持续力都比较差。
另一位心理学家汉斯·希尔也说：“更多的证据显示，我们都害怕受人指责。”
总结：
1、人就是这样，做错事的时候只会怨天尤人，就是不去责怪自己。我们也都如此。
2、你不论断他人，他人就不会论断你。
3、尖锐的批评和攻击，所得的效果都等于零。
4、让我们记住，我们所相处的对象，并不是绝对理性的动物，而是充满了情绪变化、成见、自负和虚荣的东西。
5、约翰博士也说过：“上帝本身也不愿论断人，直到末日审判的来临。
— 2 —
说完负面的我们来说正面的，真诚的赞赏他人。
卡耐基金言
天底下只有一种方法可以促使他人去做任何事——给他想要的东西。 在你每天的生活之旅中，别忘了为人间留下一点赞美的温馨，这一点小火花会燃起友谊的火焰。 爱默生说：“我遇见的每一个人，或多或少是我的老师，因为我从他们身上学到了
事例：
1、夏布先生成功的秘诀：我想，我天生具有引发人们热情的能力。促使人将自身能力发展到极限的最好办法，这就是赞赏和鼓励。来自长辈或上司的批评，最容易丧失一个人的志气。我从不批评他人，我相信奖励是使人工作的原动力。所以，我喜欢赞美而讨厌吹毛求疵。如果说我喜欢什么，那就是真诚、慷慨地赞美他人。
2、佛罗伦兹· 齐格飞是百老汇最有看头的歌舞剧家，具有一项“使美国女孩增添光彩”的超绝能力。好几次，他把原本没有人愿意多看一眼的平凡女孩，变成千娇百媚、风情万种的舞台明星，他深深知道赞美和信心的价值，常用殷勤、体贴的力量打动女士们的心，使她们相信自己确实美丽。他十分看重现实，把歌舞女郎的周薪由30 元升到175 元；他也很浪漫，首演之夜，必致电给主要明星，还送每个歌舞女郎一大束红花。
原理：
按照弗洛伊德的说法，一个人做事的动机不外乎两点：性冲动和渴望伟大。美国学识最渊博的哲学家之一，约翰· 杜威则有另一种说法，他认为，人类本质里最深远的驱动力就是“希望具有重要性”。请记住这句话——“希望具有重要性”。
大多数人需要的东西包括： 健康的身体； 食物； 睡眠； 金钱和金钱可以买来的东西； 未来生活的保障； 性满足； 儿女的幸福； 被人重视的感觉。
人的精神异常，是想在幻觉中寻求肯定自己的重要性，这在残酷的现实生活中是得不到的。
总结：
1、世界各地不同层面的人。无论多么伟大或尊贵，他们和平常人一样，在受到认可的情况下，比在遭受指责的情形之下，更能奋发工作，效果也更好。
2、人的生命只有一次，所以，任何能贡献出来的好与善，我们都应现在就去做。不要迟缓，不要怠慢，因为你就活这么一次。
— 3 —
除了赞赏他人，需要别人做一件事时我们则需要考虑别人的需求。
卡耐基金言
天底下只有一种方法可以影响他人，就是提出他们的需要，并且让他们知道怎样去获得。 成功的人际关系在于你捕捉对方观点的能力；还有，看一件事须兼顾你和对方的不同角度。 能设身处地为他人着想，了解别人心里想些什么的人，永远不用担心
事例：
1、卡耐基：夏天的时候，我常到缅因州一带去钓鱼。我很喜欢吃鲜奶油草莓，但因为某种奇怪的理由，我发现鱼只爱吃虫，所以，当我钓鱼的时候，我想的不是自己要吃什么，而是鱼儿要吃什么。我没有用鲜奶油草莓当诱饵，而是用虫和蚱蜢，然后我便可以向鱼儿说：“你们要不要尝尝看？”
2、有一天，爱默生和儿子想把一头小牛弄进谷仓里。他们犯了“只想到自己的需要”的错误——爱默生用力推，儿子用力拉。但是，那头小牛也正好和他们一样，只想到自己所要的，所以两腿拒绝前进，坚持不肯离开牧草地。有个爱尔兰妇女见了，虽然她不会写什么散文集，却比爱默生更懂得“马性”或“牛性”。她把自己母性的指头放进小牛嘴里，一面让它吸吮，一面轻轻地把它推入谷仓。
3、安德鲁· 卡耐基，那个常为贫穷所苦恼的苏格兰少年，最初的工作每小时只有两分钱，后来却捐出了3. 65 亿美元。他很早就懂得影响他人的惟一方法就是处处为人设想，看他们需要什么。卡耐基只上了4 年学校，却深谙处世之道。卡耐基有两个侄子在耶鲁大学读书，常常忙得忘了写信回家，完全不理会家人的担心。安德鲁· 卡耐基为此打赌100 元，说他可以要这两位侄子马上回信，虽然他在信里提也不提这一点。于是他写了一封闲话家常的信，末了还提到附上5 元钞票一张，送给他们当礼物。当然，他忘了把钞票放进信封里。很快回信就来了，两个侄子感谢“亲爱的安德鲁伯伯”，然后——下面的情况不用讲，你们也都知道。
原理：
行为乃发自我们的基本欲望……不论在商场、家庭、学校或政治上。对那些自认为“说客”的人，有句话可以算是最好的建议：要首先引起别人的渴望。凡是能这么做的人，他就能左右逢源，永不寂寞。
总结：
1、你要钓到什么样的鱼，就得用什么样的诱饵。
2、记住从明天起，要想让某人做某事——举个例来说，假如你不愿孩子抽烟，千万别唠唠叨叨说一番大道理。只要告诉他们，抽烟可能使他们进不了棒球队，或跑不赢百米。
3、明天，你也许有机会要求某人做某事。记住，在你开口之前，先停下来问你自己：“我怎样才能让这个人想去做这件事？”
4、成功的人际关系在于你能捕捉对方观点的能力；还有，看一件事须兼顾你和对方的不同。
5、把他人关心的问题放到最后才提到，不但很难达到要求合作的效果，反而更容易导致他人的反感。
6、这是个充满竞争、充满经营机遇与风险的世界，所以，少数表现得不自私、愿意帮助别人的人，便能得到极大益处，因为很少有人会在这方面跟他竞争。
