4、谈谈创业

4.1 创业需要视野和格局

我第一次创业还是上个世纪末的时候，有经验也有教训。经验是磨练了各方面的技能，比如运维的一些常识，防ddos，广告文案，主机托管的知识，服务器优化的基本概念，等等，都是那时候打磨出来的。

教训是对市场的变化没有感知，对商业变现的路径没有感知，以及缺乏足够的魄力，当然也有一点是对组建团队没有概念。用现在的视角看，真的是捧着金饭碗要饭的感觉。

当时开始学网易，那时候网易推出了一个服务，现在年轻人都不知道的，当时是yeah.net免费个性域名，免费域名的商业模式是什么呢，就是你用这个域名的时候，打开的时候会弹出一个小窗口，窗口是广告。当时网易一天这样的窗口能弹出几百万次，用现在的观点看好像也没多少，我说的是上个世纪末，那时候中国网民才多少，我搞了一个更好的域名来做这个，自以为很多人会用，然后卖卖弹窗广告不就好了。

认知度上不去啊，做了半年多，还认识了当年的大佬谢文，当时谢文500万收购联众网络，在那个年代已经是划时代的感觉了，好多钱的感觉，现在看好像500万啥都不是了。

靠当时谢老板那边一个什么公司免费资助的服务器资源撑着，后来发现杭州付政军，韩啸他们搞了一个文本广告交换叫做太极链，模式很好，那时候年轻啊，抄一个，不到一个礼拜就上线了，其实抄这个玩意哪用的了一个礼拜，两三天的功夫，市场第二家，开始想救免费域名，救不活，然后干脆独立出来成为新的服务，一下子爆发了，服务器请求直线上升，很快免费的服务器资源跑不动了，赶紧买服务器上，当时服务器托管巨贵，自己的存款根本不够，借钱买！找谁借的钱呢，绿盟科技创始人 沈继业。当时绿盟刚创业，其实也没钱，沈老板炒股赚了点钱，借了两万多块给我，两年后我去还钱的时候，他说根本没指望我还。。。

很多年后付政军也有传奇故事，他买下kaixin.com找程炳皓合作被拒，然后域名转手卖给了陈一舟，这个事情我文章提过，但付政军后来自己创办的公司其实是香港上市了，9158，低调闷声赚钱的公司，现在市值依然有40亿港币。韩啸还在太极链，现在是上海互动通科技，一直我们私交不错，他们在国内互动广告领域也曾经是非常领先的企业。而交换链另一家后起之秀是周浩的无忧链，后来反超了我们和太极链，最后周老板转型做游戏，要玩科技，卖给上市公司，好像是卖了16个亿我记得。

说这些呢，其实那时候身边的这些人都起来了，而且都很厉害。当时做的东西有没有价值是一回事，重要的是要能够看清市场的变化，跟随市场迅速做出调整。而我呢，当时完全没这个概念。交换链这个市场死了，大家其实都是看到势头不对就在转型，而且借助当时还存在的流量资源为转型提供初步的动力，而我呢，坐看这个市场死了，我手里流量资源不差的，在那个时代，不比他们差，真心说，但是就这么坐看下跌到死亡，无动于衷，所以为啥他们都牛逼了就我没有成就。格局，视野，判断力，全方位的问题。

交换链当时能看到很多东西，比如hao123当时也是我平台会员，流量这么高，用户粘性这么强，我其实看到了，看到了怎样呢，看不懂，看不起，没当回事。我2000年就看到了，等看明白了，2004年了，当然比很多互联网大佬还是要早，但依然是，没动力去做什么。后来发现这东西是金矿，有无数机会可以去做的，没有去做。有足够流量资源可以去搞的，没有去搞，后来李兴平对我印象很好，觉得当时我是少数不耍流氓的平台，其实我坦白一句，主要是当时自己没看懂。

所以创业，几个教训，第一，居安思危，眼界要长远。第二，动作要快，行动力要强。第三，必要的时候需要魄力，需要团队，需要资金，不能靠单干，实际上当时我主要就是一个人单干，也不懂融资，也不懂搞团队。这个格局确实低了。

4.2 创业需要懂得价值评估

2004年第二次创业，开始做OA，其实很失败，反思一下当时完全没有产品观，需求就是看别人怎么做我也怎么做，那时候真的完全没开窍的感觉，功能堆叠，但实际上没有抓住需求重点。说起来吹个牛逼，我自己基本上一个人写了一整套OA系统，各种功能堆叠啊。而且对代码和结构做了最大化的压缩，你们想一下，一个mysql数据库，一个apache web server，在windows上跑起来，安装包最小需要多少。我除了这个环境，再加上php代码，图片素材资源和一个第三方的浏览器控件，总共压缩下来，安装包不到5M。

一套mysql数据库，apache web server，代码，图片素材，帮助手册，浏览器空间，加一起安装包不到5M，光帮助手册就差不多1M的。

局部的亮点无助于整体的平庸，对需求没有认知，没有客户调研，完全就是复制别人成熟产品，最后做的事情，很多代码，很多工作，其实毫无价值。

oa做不下去，最后做了点正事，做了个统计系统，实话说，统计代码工作量是oa的多少呢，1/100有没有，好像都没有，真的没有。但爆发了，这事成为我以往经历中最牛逼的事情。

这个事情给程序员们提个醒，你的工作价值，不是你写了多少行代码，做了多牛逼的技术，而是，多少人用了你的东西，以及你的代码对他们创造了多少价值。

你写了很多代码，很酷的技术，没人用，很少人用，你技术再牛又怎样呢。你代码很少很简单，被广泛用起来，而且为别人真正带来了价值，你的工作就是很有价值。

我做完统计系统就去百度上班了，代码就卖给了一些朋友，前者是庞升东，后者是姚剑军。庞后来成为上市公司2345的董事长，姚后来成为上市公司飞鱼科技的董事长，当时都还是默默无闻的个人站长。

我代码卖的很便宜，2万多人民币就卖了，当时觉得，这代码工作量这么少，用不了一周就写完了，不值钱啊。卖两万都觉得是不是太贵了，好像有些开源软件不要钱呢，其实后面看真的不是这样的，卖20万都便宜了，因为当时市面上其他的代码根本达不到我的代码的效率和功能性，特别是我对需求的理解是真的跟站长调研出来的，有些特征是别人根本没理会的，比如实时流量分布，我文章里提过。

庞升东当时创建一统统计，后来通过统计数据发现了一个很好的交友社区，用户粘性巨强，他就找到了社区创始人，收购了社区，拉来一起合作，然后把社区的域名改为51.com。 当时如日中天的51.com就是这么来的。 庞做事比我有魄力，对数据够敏感，当然后来他做了很多其他的事情，但数据敏感和行动力强这两点是很关键的。

然后姚剑军创建了cnzz，后来成为国内最大的免费统计系统，但当时最大也没用啊，姚也看不出这东西变现机会在哪里，就卖掉了，后来被二次转卖给了阿里，几千万美金，说多不算多，说少也不算少。这事给我们一个教训是什么呢，当时做统计的时候，根本不知道这玩意价值是什么，我卖个代码而已，姚剑军也觉得投入太大，回本太难，卖掉了事。

多说一句，姚剑军通过统计发现一个网站很好，叫做非凡下载，站长要卖，问我数据如何，我说很好很值。后来他通过这个网站一年的收入，大约是当时买下这个网站的价格的五倍。

后来遇到熊俊，他当年10万人民币卖91手机助手的代码，后来91在网龙手里变得很牛逼，被百度多少亿美元收了。我们这些人不知道这东西价值在哪里，也不知道如何发挥这东西价值，说来也不算很亏，因为在我们手上可能确实就不值钱了，但必须说，创业者守着金山要饭这事，其实一直都存在的。

我认识一个草根站长，也是，网站平台卖了小几百万给人家，其实这个价格对他来说也可以了，让他继续做在当时而言可能也很难做到更大，接手的人说，要不你留一部分股份合作吧，他觉得要卖全卖，现金落袋最好。两年后，接手人把他的网站转卖，好像是两个亿还是几个亿！ 我们就说，其实你说让他做下去，也卖不了2个亿，这钱别人赚也对，但你留30%股份也好啊，留20%也好啊！你干嘛全卖了呢！

创业者如果自己格局不够，或者商业能力不足，要不找这方面的合伙人一起做大，要不怎么说呢，你把东西给厉害的时候，自己多少留一点权益。人家真的把价值做出来了，好歹能分点对不对，你全卖出去了，最后人家拿着你的东西赚钱，你也只能干看着对不对。这事我也是跟大家要分享的。

一个成功案例就是汽车之家，这是我认为最成功的一个范例，李想，草根创业者，你说他能力强么，确实挺强，真的比李兴平强么，我不觉得。但人家合伙人是谁，秦致啊，完美组合啊。一个是对产品对用户诉求非常追求的草根创业者，一个是资本运作，商业管理非常在行的顶级经理人。汽车之家上市的结果是双赢啊，当然后来出了一些其他的事情，那是另外的故事，但我觉得从李想的角度来说，这个合作绝对是超值的，双方价值的最大化。

价值评估，要知道技术的价值是如何体现的，产品的价值是如何体现的，商业思维要有，同时更要知道自己的价值在哪里，自己强在哪里，要有舍我其谁的信心，不足在哪里，不要讳疾忌医，寻找能够互补的人才和团队。要肯分享利益，寻求价值最大化。

有人擅长从0到1的时候，从无到有启动一个项目，有人擅长从1到10，低成本快速扩张，增长黑客。有人擅长从10到100，规模化，团队管理，可持续增长模式。有人擅长从100-1000，资本运作，大规模扩张，战略转型。千万不要认为自己面面俱到，什么都能自己来，定位好自己处于哪里，然后想想找谁合作，自己的机会在哪里。

4.3 更好的理解人性

其实不仅创业需要，做产品，做运营，都需要，甚至你说你做研发就不需要么，你职场晋升也需要。

人性本身存在贪欲，存在占便宜心理，存在一些不那么健康的东西，其实都是合理的，那么优秀的人并不是不贪婪，不好色，只是他们能更好的控制自己的外在表现，更好的控制自己的欲望并且表现出积极健康的一面，自控力是体现人与人差距最大的分界线。包括对时间的控制，对饮食的控制。

创业者，要面对更多的人性挑战。

未创业的人是远远不知道创业有多少坑的。被攻击，被举报，被挖角，商业间谍，黑稿，黑产勒索，以及各种不可描述因素。

未创业的人是远远不知道创业有多少坑的。被攻击，被举报，被挖角，商业间谍，黑稿，黑产勒索，以及各种不可描述因素。

4.4 财务和数据

数据很重要，你知道的信息越全面，越完整，你对一个事情的判断可能就越准确，很多时候，你说，谁谁谁为什么判断比别人强，或者说，为什么你能预测什么什么我不能，信息不对称啊！我知道的信息可能远多于你们，我看到的数据远多于你们，所以我知道结果啊，你看到 的问题是a+b=?，我看到的是1+2=？为什么我知道结果是3？

数据网上有很多，我旧文提过无数次，百度指数，爱站，谷歌趋势，semrush，appannies，similarweb，微信指数，等等，其实还有很多其他的。

财务要有概念有成本的概念，哪怕你开个小店，这个生意好啊，听说赚钱啊，你测算过么，开店的装修成本，电租成本，员工成本，耗材原料成本，然后测算回本平衡点在哪里，每天多少客人能回本，然后去蹲点啊，看同行，竞争者，每天多少客人，数人头会不会啊，然后记小本本，估算。然后再分析拉客要不要成本，获得更多客源的成本怎么算，新的回本平衡点怎么算。高工资请个美女服务员会不会有效果？装修漂亮点会不会有效果，多花钱加盟网红代理会不会有效果？说到底，都是数据测算。

有的人呢，懒得算，做起来看么，你家里有矿你随便试。有的人不会算。还有的人呢，是瞎特么的算。

我很早就说了这个观点，摩拜，ofo的财务预算，都是瞎特么的算，这是创业者常见的一个问题，按照乐观估计测算，什么叫乐观估计，不考虑人性恶的一面，不考虑恶意竞争的一面，不考虑不可控力的一面，对成本中的很多宣传，营销成本视而不见或者过度乐观。所以你看数据测算好像非常乐观，执行起来的数据一塌糊涂。

作为创业者，确实必须要保持乐观，但说实话，保持乐观是一回事，对风险和真相要心里有数，不能说乐观的把自己都忽悠进去了。我说个真实的，有这种上市公司老板，真是对自己公司乐观啊，曾经身价可能几十亿甚至上百亿的，公司市值一路下滑，质押股权去补仓，然后继续下滑，质押补仓，质押补仓，借款买公司股票，一个几十亿身价的老板，到现在破产边缘。你说图什么？他对自己公司的实际价值心理没点逼数啊，远不如贾跃亭这种知道套现跑路的人啊。

成长的烦恼，不是成功学，不是我多牛逼多厉害你们怎么样来学我，都是我职场和创业过程中，犯过的错误，踩过的坑，深刻总结给大家，希望对你们有帮助。所以让我分享成功经验的，抱歉，那不是这堂课的目的。

5.总结与回复

其实大部分内容我的旧文中可能都提及，那么捋出来希望说，很多年轻人不要荒废时间，不要因小失大，不要纠结在很多细节里失去整体的视野和格局。

创业有无数种方式，不是说出来单干叫做创业，企业里二次创业的机会也很多，个人在企业的成长，很多时候也可用创业者来要求和约束自己。

在百度当时坐在我旁边的小伙，侯建斌，现在是作业帮的CEO，你说他是创业者么，内部创业者。当时一个应届生吴海生，现在是刚上市的 360金融 CEO，你说他是创业者么，去了360之后，找到机会，成为优秀的内部创业者。打工和创业并没有明显的界限，不要认为打工就是打工，多用创业者的思维要求自己。

俞军当年给我们讲过一个分享，他说你不要觉得你是给百度打工，你是为百度做事情，你换个思路来看你的工作，百度现在有足够的用户群，有足够的流量，这么好的平台在这里，你应该利用这个平台实现自己的一些理想和追求。

不过说实话，当时俞军管理的方式给产品经理的空间比较大，很多东西可以尝试，现在不一样了。我知道现在很多年轻人觉得百度产品也不咋样，当年贴吧，空间，知道，百科，文库起来的时候，其实还是很厉害的，现在确实，咳咳。

信任是需要过程的，是需要证明的，你说老板不给你机会，你要证明给老板对不对，上司交代的小事你做的很好，后来交代的中等的事情你也做的很好，你在上司和老板那里证明自己能成事，证明自己有这个水平，你去争取一下机会，你担负一些新业务，去跟领导争取一些新机会，这条路并不是没可能的。但一件事没做好，另一件没做好，不但没做好，还不知道自己哪里没做好，甚至不觉得自己没做好，你跟老板说，你发现个新机会，你说老板敢信？

职场的时候，可能体会不到，创业的时候，你有了团队，很多事情一下子就体会到了，为什么当初老板不给我机会？为什么当初老板觉得我做事没格局？你自己顶整个公司的时候，你看的东西真的不一样。我也是不断转换角色，才发现自己职场中的各种问题。

几个常见问题，第一个问题，关于如何发现有价值信息，筛选信息，我前面提到了，好奇心是关键，没有好奇心，看到有价值信息也不会关心。

第二个问题，自控力从哪里来，还是好奇心，你对某个事情有兴趣，你自然愿意投入时间和精力去研究，你不是逼着自己去做的。当然，有些事情，自己没兴趣也要前进，比如我现在学英语。那就必须给一点自激励么，人有时候就是这样，给自己定一个必须完成但又不是特别难的目标。比如，我必须保证一天读完一课英文，如果完不成第二天必须补读。自激励就是，完成了给自己一点奖励么，完成了就去买个冰激淋奖励自己，类似这样的。

我跟我老婆去徒步，15公里+，徒步出来的地方有个很好吃的田鸡粥店，走到后面累的不行最后还要爬个山，新加坡第一高峰，海拔高达163米，但田鸡粥一直激励着我老婆，下山了就可以去吃很好吃的田鸡粥了。

有人咨询就业的，第一份工作能去一线城市尽量去，视野不一样，真的，视野不一样。当然，到一定年龄，有一定积累了，想回到二三线城市，其实二三线城市机会也很多，但你视野格局上去了，再回去，看到的就不一样了。

有人咨询文章构思和素材，其实很多时候都是身边沟通交流的时候，有感而发，然后就立了一个题目，素材有些就是记忆力的，然后有些就是网上搜索的，记忆力的不准确就会再搜索看看。但最近也挺难，很多感受发现都是以前写过的，找素材发现以前写的还很好，很全面，最悲哀的就是这几年下来，发现写的质量还不见得比几年前好。

还有咨询被琐事烦扰，做了很多事情，立的目标无法实现，其实这仍然是一个视野格局的话题，事情很多，抓大放小，什么是大，什么是小，这个真的需要站的更高一点才能知道，俞军老师教导的，会做减法的才是真正优秀的人才，希望你们都能理解。

研发，产品，运营都是，代码能越写越短，而且该考虑的都考虑到了，那才是高手。

研究技术，研究产品，研究运营，很多时候我们会经历三个阶段，第一个阶段，简陋，你只有一个非常粗浅的认知，你的代码既没有考虑效率也没有考虑安全，你的产品对各种人性完全没有防备，你的运营充满了不可控的隐患。 第二个阶段，复杂，不断踩坑，不断打补丁，不断增加新的认知在系统里，你确实成长了，也进步了，但很多人其实都是卡在这里了，然后觉得会做很复杂的系统，会设计很复杂的应用。第三个阶段，简单，突然之间你悟道了，很多复杂的设定可以合并，很多复杂的防范措施可以用更清晰简单的方法来替换，很多复杂的代码有更加优雅简洁的处理方式，化繁为简真功夫，一定要记住这句话，化繁为简真功夫。

你的工作量直线下降，但你的工作质量反而提升了，业务逻辑简单，代码逻辑简单，运营逻辑简单，但是该考虑的都考虑了，该防范的都防范了，未来扩展的余量也预留了，看上去表现得简单，其实思想不简单。

我们大部分人忙忙碌碌，是因为没到这个境界。

有人问风口的话题，很多领域都有机会，不是说最火的那个一定是对的，你要关心的是你所处的领域，市场天花板在哪里，以及市场竞争格局是怎样的，发展趋势怎样的，然后找准自己的位置即可。 不是说一定要去发展最快的。

选择对了确实会少走很多弯路，一下子进入快车道，但我们必须承认一个事实，就是，绝大部分选择，我们真的无从判断。十五年前，你让我判断腾讯的发展趋势，全互联网没有人能看得到今天，有人去了，有人没去，有人去了又离开了，哪说理去。你认识这一点，就要知道，你可以尽量提高选择的准确度，但不奢求一下子赌中未来。但说实话，十年前确实很多人看清楚了，很多百度老朋友长持腾讯股票赚了无数钱，比去腾讯打工还赚的，这是真的判断准了。

你今天问我未来哪个企业最厉害，实话说，我看不出来，但我能说的是，美团，拼多多，头条这三家公司的执行力极强，团队的业务分析能力和数据决策能力相当厉害。相对而言，阿里的执行力还在，百度腾讯目前的团队执行力确实和前面这些差很大。那么你说执行力是不是代表一切，不一定，说不准。

关于资本寒冬的话题，别想太多，做好自己。越是寒冬越能体现人才价值，技术价值，市场虚火的时候滥竽充数的人特别多，混子特别多，退潮了，那些混子现原形了，真正优秀的人才才能显露出来，要多提升自己是真的。

信息渠道这事，我说过无数次了，分享即学习，我分享越多，给我提供信息情报资料的人越多，真的真的。

有个问题关于女程序员的，女程序员吧，我觉得沟通有优势，你问个问题啊，你去找人帮你解决问题啊，男程序员多半都乐意。也不会太烦。此外就是多发挥一些细心的优势吧，为什么很多测试都用女生，细心一点，细节上多注意一点。

关于提问，什么是好问题，你对某个领域有一定研究，你已经翻阅和查询了足够的资料，然后你基于你的理解，对这些资料中，某几个无法理解的细节提出来，希望专业人士给与解惑，而这个细节问题确实具有足够代表性，是理解一些关键问题的钥匙，这就是好问题。

最后，必须说一下，我希望大家提高视野和格局，但小事还是要做好啊，切忌说眼高手低，企业最忌讳这个了，你可以努力去理解企业的战略和目标，但不要去了人家那里，啥都没干好，天天扯战略和目标，那就问题大了。

我看到很多是能力很强，事情做的很好的人缺乏视野和格局很可惜，但首先你要做到能力很强，事情可以做的很好。

最后，谢谢大家，那么未来每年都会跟大家唠嗑沟通一下，我以前说过，分享的前期准备必须充分，任何时候不能说这次准备的比较仓促，这是对用户的极为不尊重，但是今天真的要道歉，确实这次准备的有点仓促。希望各位记住，如果你们有分享机会，一定要做充分的准备，一定不能说，这次准备的有点仓促！！！这也是最后的一个教训给大家分享。

如果大家觉得有帮助请购买曹大付费直播，谢谢。