2018.8.9 徐启浩
“关于谈判时候的一点心得”
1.要能够把握客户的“痛点”首先什么叫客户的“痛点”，意思就是客户的店铺或者公司存在什么问题你就和他聊什么问题，“哪壶不开提哪壶”，而且要把目前客户存在的问题反复提，让客户大脑不断接受着洗礼，让客户充分意识到问题的严重性。比如客户目前店铺每天线上浏览量太低，曝光太低，你就着重聊曝光率的问题;要是顾客的转化率太低你就反复聊转化率问题……首先得让客户知道，你是能够立马发现他目前面临的问题的。
2.要能够向用户表示你的能力足够帮助到他这个当然很好理解了，你能够发现客户存在的问题同时，你还得时刻告诉客户，你是有解决目前他面临的问题的能力，这样才能获取到客户的信任度，这也是客户选择和你合作的最关键因素。
3.时刻保持自信这个自信不仅包括对自身产品的自信，平台的自信，也体现在你对能够成功谈成这比交易的自信。如果脑子里想的是你今天肯定能够成交都心态来见客户，那么在整个谈合作的过程中你表现出来的气场肯定是不一样的，能够极大的提高这比交易的成功率。
学会优势谈判
谈判是最直接、最快速、最有效增加利润或降低成本的办法。
通过谈判，是增加利润最有效也是最快的办法，因为谈判争取到的每一分钱都是净利润。用罗杰·道森的话说，全世界赚钱最快的办法就是谈判。
谈判的最高境界不在于你说服了跟你意见有冲突的人，而是在他被你说服之后，他还感觉到好像是自己赢了这场谈判。对手感觉得了很大的好处，取得了很大的胜利，而且这种感觉不是暂时的，并且对手会觉得和你谈判是一件非常愉快的事情，而且会迫不及待地还想见到你，希望以后还能够跟你一起合作。而你得到了远高于期望值的效果。这种结果，也有利于形成和谐共赢的关系。
2018.8.8 / 8.10 黄晨TED分享
如何获得好点子 / 如何在数据中找自己 / 你有拖延症吗
2018.8.8 赵越
#vlog转场技巧#
1.覆盖法：在前一个镜头对镜头进行遮挡（手、脸等身体部位），在下一个镜头把遮挡物拿开
2.旋转法：这里只需要注意要按照同样的转动方向转入和转出；然后找出两段视频转动中的模糊点；这样的方法还可以制造#自己和自己对话#的效果
3.分散注意力法：从上一个场景某一物体突然转换到下一场景另一个相关的物体（不要太突兀）
4.整体旋转法：摄像机与vlogger同时同一个方向旋转；重点在于在最后一下有一个#刻意的抖动#，这样和下一个视频可以完美融合；5.障眼法需要一个遮挡物，将自己遮挡起来；下一镜头从同样的遮挡物后顺势自然出现。
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一个人最大的敌人就是他自己
