@我们不能理所当然的认为未来会更美好，而是要今天努力创造美好的未来（送给我自己）

前言

@做大家都知道如何去做的是，只会给世界带来1到n的变化，增添许多类似的事物。我们每次创新的时候，都会使世界发生0到1的变化。

@成功人事总能在意想不到的地方创造价值，他们遵循的是基本原则，而非秘籍。

第一章 未来的挑战

@世界必然会变得不同，而变化必须是基于现在的世界。

@好的回答应该让我们尽量的看到未来。

第二章 像1999年那样狂欢

@1. 大胆尝试胜过平庸保守

@2. 坏计划也好过没计划

@3. 竞争性市场很难赚钱

@4. 营销和产品同样重要

@最反主流的行动不是抵御潮流，而是在潮流中不丢弃自己的独立思考

第三章 所有成功的企业都是不同的

@在完全竞争下，从长远来看，没有公司会获得经济利益。

@垄断者会想方设法掩盖垄断这个事实，通常的方法是夸大竞争。

@创业家通常对竞争轻描淡写，将市场描述的非常狭小。

@非垄断者通过把他们的市场定义成各种更小市场的交集来夸大自己的独特性

@垄断者除了想着赚钱，还有余力想其他的事情，而非垄断者就不行。在完全竞争中，企业着眼于短期利益，不可能对未来进行长期规划。要想将企业从每日的生存竞赛中解脱出来，唯一的方法是：获取垄断利润。

@企业成功的原因各有不同：每个垄断企业都靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位；而企业失败的原因却相同： 他们都没办法摆脱竞争。

第四章 竞争意识

@有时你不得不投入战斗。需要的时候，你不但需要战斗，还必须赢，没有中间选择：要么和风细雨润物无声，要么暴风骤雨速战速决。

@真正的英雄把他们个人的荣誉看的最重要，即使事情不重要，他们也会一争到底。这个扭曲的逻辑是人的天性，但是应用到企业上它是致命的。

第五章 后发优势

@企业的估值来自于它未来发展的预期，需要关注的不是目前的盈利，而是现金流以及其增长，这才是未来取得更大盈利的保障。

@每个垄断企业都有自己的特色，但他们通常都会综合以下几个特点： 专利技术、网络效应、规模经济以及品牌优势。

@专利技术在某些方面必须比它最接近的替代品好上10倍才能形成垄断优势。

@要做出10倍改进，最明确的方法就是创造全新的事物。

@或者你也可以把已有的事物做的10倍的好。

@建立垄断企业的方法：占领小市场；扩大规模；不要搞破坏；

@要想垄断，要首先主导一个小的利基市场，在这个基础上扩大，直到达到你的长远目标。

第六章 成功不是中彩票

总结：成功需要计划，不是只靠运气。

@浅薄的人才相信运气和机遇，强者只相信因果。

@乐观的人迎接未来，悲观的人惧怕未来。

@未来明确的悲观主义者： 相信未来是可知的，但却是暗淡的，所以要提前做好准备。

@未来明确的乐观主义者： 如果计划缜密，工作努力，未来会比现在更好。

@未来不明确的乐观主义者： 他们只知道未来会更好，但是不知道有多好，也不知道如何制定计划。

@在一个未来不明确的世界中，人们就喜欢无限的可选择性，钱比其他任何用钱能买到的东西都有价值。只有在一个明确的未来中，钱才是达到最终目的的手段，而非最终目的。

@精益是一个过程，而不是一个目标

@自从乔布斯1976年创办苹果以来，他就意识到，只有对未来详细的规划，才可以改变整个世界，而非听焦点团队的意见或者复制别人的成功。

@马克清楚他能够领导公司开创怎样的未来，而雅虎不清楚。在一个人人看来都迷茫的世界里，目标明确的企业总是被低估。

第七章 向钱看

总结： 世界有二八原则，更有幂等法则，投资应该多元化，但是个人做事要孤注一掷

@我们所在的世界不是正常的世界，而是处在幂次法则下的。

@投资机构的准则一： 只投资给获利可达整个投资基金总值的有潜力公司。

@准则二： 由于第一个准则非常严苛，所以不需要其他准则。

@不管何时，如果你不关注事业本质，而是关注其是否适合多元化避险策略的财务问题，那么投资就是在买彩票。

@你应该把你所有的精力都放在你擅长的事情上，同时要考虑一下这件事情在以后会不会变得有价值。

第八章 秘密

总结： 要想垄断，努力去发现秘密，自然的秘密或者人的秘密。

@有些事很重要却无人知，有些事很困难却可为，如果世界上还有很多秘密，那就可能出现有望改变世界的企业。

@伴随着地理隔阂的淡化，四种社会趋势已经合力瓦解了人们依然相信秘密存在的信念：

第一、渐进主义

第二、风险规避

第三、自满

第四、扁平化

@秘密分两种：关于自然和关于人的。自然界的秘密无处不在，想要发现，你必须探索物质世界的未知部分。关于人的秘密是不同的：是人类对于自己认知的空白或者是人们以防他人知道而隐藏的事。思考要创立那种公司时，需要问自己两个不同的问题： 自然没有告诉你的秘密是什么？人没有告诉你的秘密是什么？

第九章 基础决定命运

总结： 基础之一是处理好人员（创始人之间，公司与员工直接）的关系

@基础没打好的初创企业是无法挽救的

@创始人在共同创业前应该有深厚的交情，否则就是在碰运气。

@需要规章制度来保证所有人长期保持团结

@所有权：谁在法律上拥有公司的资产；经营权：谁实际上在管理着公司的日常事务；控制权：谁在形式上管理公司事务

第十章 打造帮派文化

总结： 初创公司选人要慎重

@我认为较为牢固的关系不仅使我们更加开心、高效的工作，而且使我们的职业生涯更加成功，即使在离开paypal之后

@为什么别人要加入你的初创公司： 一个是关于公司使命；一个是关于团队

@初创公司早期要让员工尽量相像

@公司里面绝大多数矛盾是由同事竞争同一岗位引起的。

第十一章 顾客不会自动上门

总结： 销售很重要；根据你产品的特点制定不同的销售策略很重要

@销售在虚拟世界中不重要，但是在现实世界中非常重要

@工程师擅长制造很酷的东西，而不是销售这些东西。顾客不会因为你有很酷的东西就来买，你必须设法让顾客来买，这并不容易

@人们高估了科技与工程工作的难度，实在是这些领域的挑战显而易见。而销售人员在背后要付出很多才能使销售工作看起来很容易，而这些往往被技术精英忽视。

@复杂销售： 单子非常的大，一般都不是专职销售去谈，而是CEO去谈，因为这么大的单子，顾客希望可以找直接能做主的人谈

@人员销售： 挑战不在于特定生意的做法，而在于如何建立起流程，让精悍的销售团队尽可能的向广大客户推销产品。

@市场营销和广告对于有广泛吸引力但是缺乏病毒营销推广方法的低价产品特别有效。

@病毒式营销： 如果产品的核心功能能够鼓励用户邀请其他朋友成为朋友，那么这个产品才能进行病毒式营销

@不管做什么生意，上述方法中都有一个最为有效，那就是产品销售的幂次法则。这对大多数企业家来说是反直觉的，他们总以为销售策略越多越好，但是大杂烩式的方式——雇佣几个销售员，在杂志上登广告，并且尝试增加一些产品的后续功能，使其能够呈病毒式增长——并不起作用

第十二章 人类和机器

@机器只会帮助人类，不会取代人类。

第十三章 绿色能源与特斯拉

@工程问题： 你的技术具有突破性，而不仅仅是稍有改进吗？

@时机问题： 现在开创事业，时机合适么？

@垄断问题： 开创之初，是在一个小市场抢占大份额吗？

@人员问题： 你有合适的团队吗？

@销售问题： 除了创造产品，你有没有办法销售产品？

@持久问题： 未来10年20年，你能保住市场地位吗？

@秘密问题： 你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会？

@好到能够赢得所有人喝彩的，必然是很传统的共识，比如有关绿色能源的一般看法

第十四章 创始人的悖论

结语 停滞不前，还是临近奇点

@我们不能理所当然的认为未来会更美好，而是要今天努力创造美好的未来（送给我自己）

@只有重新认识世界，就像古人第一眼看到这个世界一样新奇，我们才能重构世界，守护未来