销售笔记2.20-提炼问题本质的一个方法

遇见一个问题,必须先提炼该问题的本质,抓不到本质,想解决方案很有难度。提炼问题本质的第一个方法就是将陌生概念转变为咱们熟悉的概念。

迷宫的本质是有挑战性的游戏。一上来就有做过迷宫经验的人确实很少,但如果把它转换成一个游戏项目,这个事情抓住了本质就变得简单起来。一下子可以参考的东西就会变得多了很多。自己的脑袋也变得活络起来。

再类比现在在做的项目,ASO没搞过,没有任何经验,对于没有做过的事情,不光是提出解决方案有难度,就是在执行的时候,也会有很多不知道的坑在等着前面。那这个项目的本质是什么呢?他本质上还是一个广告项目,为客户提供优质流量。如果是一个广告项目,咱做过啊,一下子就知道了好多要点。客户要的是效果,要的是流量,要的是性价比,要的是ROI,要的是数据好看,要的是服务好。一下子本不熟悉的项目,变成了比较熟悉的领域,差别只是在产品和业务模式会有差别,本质上还是一类。

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