年初定个目标：赚它一个亿

年底叹了口气：又吹了一年的牛逼

你，入选了吗？

阿弥陀佛，我经常入选,入选次数之多，完全可以出版一本《选集》了。

好多人都苦恼于这个事情，迫切地想找出原因，有人说是因为时间管理方面做得不好，有人说是因为目标定得太高，还有人说是意料之外的事情太多而打乱了计划。

年初的时候和几个朋友约饭，新年伊始，大家不约而同地晒出了手机纪事本，里面十几条新年目标整整齐齐，等待检阅一般。大伙决定每人选两条出来进行分享，大家也可以帮忙监督，督促完成。

诺！

接下来的画面是：不论轮到谁发言，都是满面红光，慷慨激昂，挥斥方遒，运筹帷幄，我勒个去！

A和大家分享的两条是：

一、今年带老婆孩子好好去旅游一下，去年一直忙没时间，今年要补回来

二、每天都要坚持锻炼，让自己瘦下来25斤

B说：

一、我要做到公司的销冠

二、把英语好好学一学，对我的工作有帮助

C说：

一：调动自己所有的特长和关系，让年收入突破50万

二：换一辆车

我说：

先不着急听我对2017年的意淫，我可以先听听各位去年年初时定的目标吗？

此处省略几百字……

听完后我说，和你们打个赌吧，我赌各位在年底回顾时，至少有一半的目标是没有完成的。

三位踌躇满志，觉得我燕雀焉知鸿鹄之志，认为这些个自己孕育出来的计划如果不百分百完成那还算个男人嘛，打赌就打赌，赌资2000，到时候愿赌服输。

Deal！四人举杯，一饮而尽，庆祝我脑子进了啤酒，想不到居然敢和他们的伟大愿望较劲。

事实上，应该提前庆祝的是我。

原因很简单：

一、对于此类事情我是过来人，放了自己太多次的飞机，每次的结果都是太监入洞房——有名无实

二、对比了他们之前的计划和今年的计划，发现存在同样的问题：计划太笼统，无法细化和量化。这就必然导致在执行的时候随意性太大，无标准参考。

比如说Ａ的第二条：每天都要坚持锻炼，让自己瘦下来25斤。对于这个我就一下子就想到好多问题，诸如：从哪天开始，每天锻炼多久，锻炼方式是跑步还是其他，如果遇到天气问题如何坚持，多久考核一次，是否需要饮食方面的配合，25斤这个数值是拍脑袋想的还是减掉25斤后你的BMI值就处在正常范围……

Ｂ的第二条：把英语好好学一学，对我的工作有帮助。同样可以拎出一系列问题：听说读写着重学习哪一块，目前处在什么水平，考核结果以什么作参考（参加一个职级考试，还是自命题演讲），每天如何安排学习时间，学习资料是否已经选好……

C的第一条：调动自己所有的特长和关系，让年收入突破50万。你的特长有哪些，这些特长放在同类特长中是否能站得住脚，是否具备价值转换的条件，关系是为目标服务的，而不是通过关系顺气自然找目标，关系的靠谱系数有多大，50万这个数值是感性的还是理性的，平均每月要赚4万多，你目前的收入和这个目标的差距是多大，如果有目标项目，可控的风险和不可控的风险都清楚么……

因为自己miss掉过太多的目标，所以我特别有感触。不要像陈明唱得那样：我要找到你不论南北东西，直觉会给我指引。目标一定得是可以细化和量化的，有步骤可分解，有标准可衡量，缺少了其中任何一个，它都可能不是你的目标。

再举个栗子：

如果你是一个管理者，下属Ａ给你汇报下个月的pipeline的时候说：老板，我下个月会非常努力的开展业务的，多打电话多拜访，用百分之两百的努力去工作，争取拿到销冠，请领导放心，保证完成任务；

下属Ｂ对你说：老板，我在这个月的客户日均拜访量是3个，下个月争取日拜访量达到4个。截止到今天的情况是有6个客户的产品这个月到期，客户投资体验不错，已经和他们确认过，会续投，且会total增加40%左右的资金量，更重要的是还会推荐4个新客户过来。所以下个月的业绩量有60% 是已经确定的，并会在18号之前完成。另外，按照15% 的新客户转换率计算，我下个月的业绩达成率保守估计在175%以上。

对于这样的两位员工，你会更倾向于信任谁？不言而喻。

所以，不是目标太难达到，而是我们太享受设定目标时的快感，却淡化了达成目标的严谨计划，用一句常用的话表达就是：本想指哪打哪，结果却变成了打哪指哪，得过且过，罪过罪过。

总之，不能量化和细化的目标，都是高度近视的小李飞刀——造型摆的老带劲了，只可惜小刀一出手，感慨也随口而出：艹，又飞歪了！