1、购物狂欢节：10年，5200万—2135亿

今年是“双十一”狂欢节横空出世的第十个年头！

2009年淘宝CFO逍遥子说“11月份干点啥，把成交往上拉一拉。”

“双十一”就这样不经意间便诞生了。

万万没想到“双十一”首战告捷，

淘宝成交额达到5200万，是平时的10倍！！！

十年之后逍遥子张勇接棒风清扬马云掌舵阿里巴巴，

“双十一”也一路狂飙成为全球最大的购物狂欢节！！！

2017年，天猫双11全球狂欢节24小时总成交额达1682亿元！！！

今年的“双十一”的数据更是璀璨夺目

2分5秒100亿，

26分3秒500亿，

1小时47分26秒1000亿！！！

全天突破2135亿元！！！！

妥妥地打破去年纪录！！！

双十一为什么这么火爆，

因为各大购物平台深谙消费者的心理！！！

今天我们来聊几个“双十一”购物的心理陷阱。

2、心理陷阱有几多，不知不觉就陷落

陷阱一：占便宜心理

“双十一”之所以能够吸引眼球，

最大的噱头的就是购物便宜！！！

为了鼓励消费者占自己的便宜，

各大平台各路商家也是操碎了心，

五折封顶、定金翻倍、领取红包、凑单优惠、支付满减、购物津贴、抽奖免单.........

各种优惠层出不穷，令人眼花缭乱！！！

今年某家具广场更是推出一则广告，

摆明了说就是让你来占便宜，

你不来只能说明我给的便宜不够大。

总之让你觉得

“双十一”这便宜不占就是吃亏

这便宜不占都对不起自己啊！

一年等一回这便宜不占得后悔一年啊！

于是一顿下单买买买！！！

PS：

可是亲们，

最后各种优惠你都算不清，

到底是不是便宜了已经不重要了，

只要你觉得便宜就好！！！

另外你可能买了一堆真便宜也真没用的东西！！！！

陷阱二：羊群效应

羊群效应又称从众效应，

从众心理容易导致自我盲从。

常用来描写股市投资者涨买跌卖的盲从行为。

当“双十一”成为一种社会活动，

在社会化网络营销的推波助澜下，

线上线下的宣传无处不在，

互联网、直播、朋友圈各种促销信息，

各种疯传的必买清单......

让人陷入跟风盲从购买的羊群效应陷阱！！!

于是跟着买买买！！！

PS:

别人做的就一定对吗？

别人做的我也一定要跟着做吗？

一旦陷入羊群效应陷阱，

丧失独立思考后果是可怕的！

股神巴菲特的一句名言送给各位亲，

在别人贪婪的时候恐惧，

在别人恐惧的时候贪婪！

陷阱三：电子支付陷阱

想买还要买得起才能构成真实的消费需求，

在现金时代口袋里没米就买不了东西，

购物行为更加理智。

随着电子支付和金融科技的快速发展，

社会正在进入无现金时代，

在为生活带来巨大方便的同时，

也将人类占有和购买欲望的猛虎从笼中释放出来！！！

口袋里没有钱没关系，

“双十一”到来之前，

各种信用卡，

XX花呗、XX白条、XX借呗.......

已经为你准备好了充足的子弹，

临时提额、分期支付........

我负责给你负责花，

满足你一切的购买欲望！！！

太贴心了要不要！！！

有人说3位数以下的订单都不叫消费，

总之这点钱那都不是事。

可是买完之后发现，

N多个不是事的订单总额已经远超五位数！！！！！

PS:

电子支付让钱成为了一个数字，

让人体会不到现金支付的谨慎感和疼痛感，

钱在“双十一”的购物狂欢中灰飞烟灭而毫无感觉，

待到还账时才惊呼“钱都去哪儿了”！！！

在此提示，

透支消费有风险，

电子支付要谨慎！！！！

 陷阱四：心理账户

钱是没有区别、没有记忆的，

对待每一块钱的态度应该是一样的。

但人却在心里把钱划分到了不同的账户中，

对待不同账户里的钱的态度也不一样了。

心理账户的存在影响了人的消费决策。

“双十一”已经给人造成一种错觉，

“双十一”消费的钱比平时消费同样数额的钱更值。

无形之中“双十一”购物资金已成为一些人的心理账户之一。

有意积累一部分“双十一”基金，

尽量在“双十一”时消费更多的钱，

PS:

心理账户，

诺贝尔奖获得者查德·塞勒提出的概念，

高端大气上档次！

不要给钱人为设定标签，

做一个理性消费者！ 

陷阱五：仪式感陷阱

11月11日本是一个普通的日子，

上世纪90年代从校园趣味文化演绎成“光棍节”。

2009年阿里巴巴首创“双十一”购物节，

10年之间在电商平台的推动下，

“双十一”俨然已成为一个全民狂欢的盛大节日！！！

今年天猫“双十一”全球狂欢节晚会，

马云通过视频致词感谢十年来所有参与“双十一”的人。

他希望在“双十一”，

大家买到的不仅仅是商品，而是惊喜；

抢到的不仅仅是便宜，而是创新；

等待的不仅仅是包裹，更是快乐！

“双十一”不是一个促销活动，

而是一种文化的交流、快乐的分享，

是一个中国人创造的、全世界认同的节日！！！！！

在他心目中，

“双十一”不是打折日，而是厂商对消费者的感恩日！

不得不佩服马爸爸，

把“双十一”提升到了更高级的新境界！！！！！

毫无疑问，

“双十一”已经成为一个有着强烈仪式感和商业氛围的节日，

跟以前过年一边看春晚一边吃饺子一样，

我们现在是一边看“双十一”狂欢节晚会一边忙着剁手！

就跟过年见面要说“过年好”一样，

“双十一”我们在朋友圈狂晒“买了啥？”

在这样其乐融融的节日氛围里，

这么有仪式感的特殊日子里，

别人都在疯狂购物，

我是不是也该买点啥？？？？

PS：

随着互联网的普及，

消费主义的盛行，

人造节日越来越多了，

“双十一”、“双十二”、“618”，

这些人造节日是纯粹的商业化节日，

节日狂欢不过是商家的营销手段，

但是这种仪式感让人沉溺其中不能自拔，

物质狂欢过后精神可曾会落寞？

3、理性消费，别成为欲望的奴隶

毋庸置疑，

“双十一”拉动了消费，

给消费者带来了实惠。

但是，狂欢也让人在狂热中失去了理智，

购买自己不需要的商品，

先是买买买，然后扔扔扔！！！

这不是节省而是浪费，是犯罪！！！！！！

超出自己购买力透支消费，

当各个账户刷爆，狂欢已经变成自残！！！

这个月狂买，下个月吃土！！！！！

心理陷阱你又踩中了几个？

中枪的亲进来点个赞！！！

认识心理陷阱，

在买买买之前，

先想想自己的购买行为是理性的吗？

问问自己我们真的需要这些东西吗？

做一个理性的消费者，

切莫成为欲望的奴隶！！！！