【背景】雨总下午好，我就一个问题，烦请雨总回答：
房产销售短时间内无法做到人情做途，如何把利益驱动做的极致？
【蓝小雨回答】
有同学曾问我：今天和客户打电话客户之前和售楼部联系过，但是还在考虑中，楼盘是我之前带过的客户没有和我联系通话完之后，我第一反应就是人情没有做透，老大这是不是背人情做透背傻了啊，我们房地产不是利益驱动在前吗？
其实，第一次见到客户的面，咱们真应该好好向对方提问啊，应该抓住机会问几个关键点出来，比如，房子是自住还是投资，有小宝宝吗？老人过来住吗？是第一次购房还是第二次？汇总这些信息，我们就好针对性给客户发信息了，通报近期房价涨幅，销售情况啊，楼盘客户构成情况呀……这些都算是增值服务
是的，做地产是利益驱动在前，介绍产品供客户参考，但见面留下微信，总该为客户做点什么了吧，你瞧，你接待完，客户根本没记住你！好好反思吧，去市调去，为什么会出现这个情况？推荐话术淡如水，抓不到客户需求，不会恭维客户，售后不会跟进，这些方面要逐一攻克，否则销售水平是提升不了的。
还有同学问我，他说他在北京做房地产。有一个客户，和他看房子，也和别人看，但是和他说只看3居，4居，和其他人看2居也有考虑买。客户需求是真的摸不透，而且戒备心很重，不知道怎么切入，怎么办？
我认为：
1、以后记得多向对方提问，打着了解对方的名义，话术大体是，您家孩子多大？对方问：你问这个干什么？你答：问得清楚，我好更精准为您推荐房子啊……你了解客户越多，后面才有话题啊；
2、用专业知识包装自己，没有房地产专业知识，他从谁家购买都行啊，比如，最近房地产价格走势，本区域价格走势，你打算怎么介绍？上网找地产名人的言论，改造一番拿来用，一定要说地产未来价格还要涨价，谁谁谁说了什么，统计数据是什么……
3、跟客户分手后，开始发地产趋势的短信，和地产笑话，一定要搜集一批房地产的笑话，这是联系客户的好办法哦，也是在做人情的招数哦；
比如：地产：精装房
父母一直都有个心愿，住120平米的大房子，为了满足父母心愿，我悄悄租下一套120平房子，告诉父母是自己买的，然后接父母来住。后来我到外地出差，3个月后的一天，父母来个电话，说回家有惊喜。
当我推开家门，呆了，房子精装修了……
4、过一周，你给客户发一条短信，希望客户回来再看看，你在大庙里为客户求了一个开光的葫芦，保佑客户入住新房大吉大利，一个淘宝卖的铜质葫芦15元，非常漂亮哦，瞧，约见客户的理由也有了吧……
更多销售技巧还可以看《我把一切告诉你》这本书，蓝小雨 让你学到真正落地的销售技巧。
