认知点：
1.流量是品牌赢得人心的结果。它是术，不是道。
2.如果想要赢得流量，品牌才是持续免费的流量。
3.中国真正成功的公司，都不是走流量曲线和促销曲线成功的。
4.品牌首先就是建立信任，降低交易成本，第二要创造交易溢价。好的品牌是能够不断地获得撇脂定价的。
5.一个企业竞争的就是消费者的品牌认知。
6.一个广告语的背后是：选择你而不选择别人的理由。一个广告一出来一定要体现产品优势点，一定要体现跟竞争对手的差异点，而且是消费者的痛点，必须三点合一。
7.各个品牌地位的销售策略：
1）老大： 我是老大， 别人都不要玩了。----防御战
2）老二：找到竞争对手的弱点，然后强化自己的强点，这个强点恰好是对方的弱点。----进攻战
3）老三：垂直聚焦，收缩起来。（唯品会，缩小领域，做这个行业的专家）----游击战
4）老四：在无人地带降落，开创一个新品类。（拼多多）---侧翼战
8.三合一 （顾客认，销售用，对手恨）
1）你是谁？有何差异？何以见得？它要解决这个认知问题
2）社交种草 。怎么去做这件事？用了、吃过有啥反应？跟竞争对手的差异和对比是什么？
3）流量收割。如果不能线下点多面广，不能流量端有很多收割点的话，你也很难把品牌知度名转化成实际的效果。
9.打了广告不起作用的原因：
1）品牌定位不地 （它没有说出选择你而不选择别人的理由）
2）部分是量不够，没有打透（就算钱不多，你也要聚焦在一个撑死，要把它打透，打不透不进入不了消费者心智）
3）部分就是社交种草不利 （人家看了觉得很好，去网上搜索，恶评如潮）
4）流量收割点太小。（打了之后，接不住）
10.找到广告语的三个方法：
1）逼“死”老板 （选择你而不选择他的理由）
2）寻找销冠
3）访谈忠诚顾客
11.一个正确的事情，在做的过程中，没有坚持到拐点，它就可以成为一个不正确的案例、
12.广告要 建立快思维，条件反射。
13.一个公司的成功，就是要看企业的雄心和定力。量变到质变，很多多就是差那么一口气，他没有熬到那个点，但是熬到到点你的天花板就完全不同了。
14.中国打赢市场的方法：
1）双微--抖---分众
2）真实的生活场景---预算有限的情况下，精准地做广告。
15.品牌不仅仅是去找广告，而是你在竞争中取得优势的战略。
16.一种品牌人格化的现象，是一个非常 好的现象。董事长直达更有信服感。对于一个新的，消费者不那么熟知的品牌，明星代言还是有效的。
17.品牌意识，就是你要能够让人看出你的野心，并且知道你跟别人不一样的地方在哪儿。
一行精华：
做企业创业其实就是做人。一个人能不能收获很多朋友的信任，就是一个人的基本的素养、定位。同时你的品牌，能不能够收获人心红利，就是你品牌的生命力所在
触动、反思、行动：
1.做企业先做好人。
2.无论公司的大小，都要强调品牌的重要性。我们的每个产品图片，每个视频，每个PPT发布出去都需要有公司的LOGO，尽可能去让顾客知道我们。
3.FACEBOOK,LINKED IN,YOUTUBE 以及WHATSPP, SKYPE群仍然要不断地发布我司的产品做好互动、 同时ALIBABA平台考虑针对我们目标的市场比如欧洲进行定向推广。
4.像张磊所提的。做时间的朋友。坚持自己的目标，公司的定位，不断去做，具有延迟满足感。
5.实行侧翼战策略，确定目标electronic shelf labels 领域方案最齐备的供应商，为系统集成商提供适合他们的解决方案，并提供完善的技术支持。
