高效电话邀约术！

开场白直奔主题切入重点做房产行业，客户和业主没那个耐心听你扯东扯西，更不会跟你啰嗦，开场白最合适的方式就是直入主题，简洁明了，例如“X先生您好，XXX有一个总价300万房子在出售，您是否需要购买或投资？”“X先生，XXX有一套低于市场价50万的高区一房甩卖，你要不要了解一下？”项目、区位、价格、亮点直接一句话展现出，客户听得清楚明白，有需要继续了解，你就详细讲解，没需要了解，就直接说再见，再寻找下一个客户。高效而准确。

语气语调真诚打动人曾经有客户邀请我去她家里看房子，说我是唯一一位她允许和邀请去看房的中介，原因是她觉得我在电话里给她的感觉非常礼貌和真诚，值得信赖。而其他人则是无礼而粗暴或是冷漠没热情。打电话给未曾谋面的客户和业主时，对方只会从声音里判定对你的印象，那么打电话的语气和语调就显得格外重要。语调要平稳温和，中等语速，说话字字清晰，语气上要温暖中带点热情，又不要表现出过于激动和热情。太过热情会被直接定义为推销，直接被挂电话，太过冷漠会让对方没有兴趣与你聊天。打电话的语气语调不对，客户和房东即使有房产需求也不会跟你说，这就是为什么有些房东明明有房子在租在售，有些经纪人打电话的时候对方却说没有没有。建议对着镜子面带微笑与自己对话，让自己觉得自然而舒服的时候，客户和业主也一定会感觉到。这样的电话打过去，才是真正有意义的，才会真的能获取到有效信息。

精准匹配对症下药打电话给客户推荐的楼盘的时候，一定要精准匹配，对方的经济实力是否能够买得起这个楼盘？对方所在的区域是否能够接受这个项目所在的商圈？项目的类型是否能匹配上对方的购房需求？如果相差太远，即使再好的项目再准的客户，都很难成交。试想一下，如果推荐的项目刚好是客户想要的类型，他不但不会挂你电话，还巴不得你立刻就带他去看房呢！

打电话时间表懂得在对的时间打电话很重要！如果你打电话过去的时候对方正好在开会，或者家中在忙，或者正在开车，那么即使电话的内容是对方想听的，他也会终止通话，让你换个时间再打。

找准时间打电话，会大大提高打电话的准确率。

（1）以周为标准星期一，这是双休日刚结束上班的第一天，客户肯定会有很多事情要处理，一般公司都在星期一开商务会议或布置这一周的工作，所以大多会很忙碌。所以如果要联系业务的话，尽量避开这一天。如果我们找客户确有急事，应该避开早上的时间，选择下午会比较好一些。

星期二到星期四，这三天是最正常的工作时间，也是进行电话业务最合适的时间，电话业务人员，应该充分利用好这三天。这也是业绩好坏与否的关键所在。

星期五，一周的工作结尾，如果这时打过去电话，多半得到的答复是，“等下个星期我们再联系吧！”这一天可以进行一些调查或预约的工作。

（2）以天为标准8： 30～10： 00，这段时间大多客户会紧张地做事，这时接到业务电话也无暇顾及，所以这时，电话业务员不妨先为自己做一些准备工作。

10： 00～11： 00，这时客户大多不是很忙碌，一些事情也会处理完毕，这段时间应该是打电话的最佳时段。

11： 30～下午2： 00，午饭及休息时间，除非有急事否则不要轻易打电话。

有一种情况可以打，就是你之前被前台和无关的人挡了，你想换个人尝试一下，那么，最好在12：30以后．

下午2： 00～3： 00，这段时间人会感觉到烦躁，尤其是夏天，所以，现在和客户谈生意不合适，聊聊与工作无关的事情倒是可行。

下午3： 00～6： 00，努力地打电话吧，这段时间是我们创造佳绩的最好时间．在这个时间段，建议你自己要比平时多20%的工作量来做事情．

下午7：00～9：00，晚上的黄金时间。这段时间，客户结束了一天的工作，在家中可能在看电视或者读读书，正是闲暇时机，你这时候打电话过来，他会心平气和跟你多了一些，对你的印象也会比白天忙碌的时候深刻许多！

客户总是犹豫不决看看你房源匹配对了么＊

房产经纪人匹配房源的错误方法

错误1：推荐尽量多的房源给顾客选择。可选择的太多，顾客有时候会迟迟下不了决定，延误成交良机。

错误2：推荐最好的的盘源给顾客。最好的盘源有助于成交快，但万一顾客看不上，后面就很难有更好的选择让顾客成交。所以每次，有针对性的推荐三个房源即可。    01第一步高效率匹配房源"大包围"策略对于又急、又少看楼、不知行情及对自己的要求不十分清晰的客户采取此策略，多带看，让顾客多进行比较。经纪人要勤快多跟进顾客。"一针见血"策略对已经看了很多楼，对自己的要求十分清晰、要求较高的客户采取精准型"一阵见血"式配对。"细水长流"式配对对有心买楼但又不急，对自己的要求不十分清晰，需层层递进式筛选的看客户，要采取慢慢跟进的"细水长流"式配对策略。"笋盘配对"策略一旦手头有笋盘，就可以立即推荐给适合的所有顾客，"笋盘配对"适用于每一个客户，这是最有效的配对方式，可快速成交。02    第二步巧妙向客户推荐匹配房源1、突出房屋的优点新房源质量好、性价比高、交通便利、楼层好等等。根据客户的基本需求，针对性的匹配房屋，推荐时按照主次顺序将这些需求返还对方。2、介绍销售情况公司重点推荐，报纸广告效果好，很多客户等着看这套房子。最后得出结论：市场前景看好，很快就卖掉，您要看房就要快。针对我们的老顾客可以突出：是为客户专门量身找的，突出找房子的辛苦度。3、运用比较法，虚拟房源这个小区前两天曾经出了同样户型的房屋，但是楼层或者装修没有这套好，单价还要比这套贵上**元，这套房屋绝对物超所值。4、反复推荐，打假电话推荐房屋，客户不看房，另一同事利用另外一部电话打过去，重复推荐该房屋，描述房屋优点，打动客户。

客户说：刚刚你们已经给我打过电话了，我不想看。经纪人：不好意思，可能是我们兄弟店打的，我们公司都认为这套房屋价格性能比高，适台您，所以我们都给您推荐，打搅您了，可是您真的不想去看看这套好房子么？挺可惜的。

在你想给客户推荐房子的时候，先假装其他公司推荐同小区相对比较差的房屋，让客户很郁闷，做好铺垫后，我们再正式打电话，有利于我们约看。5、谈及价格，明确房子不愁卖，先看房子再谈价格您还是先来看房子吧，因为房屋价格是房东定的，您跟我谈是没有太大用的。这套房屋现在预约看房的人也很多，姑且不说您的价格是半年前的价格，太低了，就是我和您先谈好价格，到时候房东把房子卖给别人，您不还是竹篮打水一场空，所以您还是先来看看房子吧！6、多组带看、多组看房时间的安排所有约看一定要明确看房时间（可以体现房子采光方面的优点或掩饰采光方面的缺点）。准备两到三个备选房源，先看好房再看差房，形成比较。让客户感觉推荐的房子确实很好。

带看多套房屋时注意时间间隔，否则客户如果一套看房时间长，以后各套房子都会延迟。整台多组客户看房，节省时间精力。尽量约在同一时间聚集，多组带看，安排好时间间隔。