第一节：神秘的小刘

老大是我们城市最顶尖的房地产职业经理人，对！！就是和之前那个绿地高管差不多类型。

只是绿地的高管是在世界500强做职业经理人，老大是我们城市5强企业的顶尖职业经理人。

虽然在资产上有差距，但也不是质的差距。

我们一起的同事要么已经功成名就，名车豪宅。

比如我们城市去年比较火的某XX地产，就是他和几个合伙人一起创立的。

要么跟着老大在大公司风生水起。

但大部分都彻底消失在了房地产的这个领域。

而我是个例外，因为在大家以为我这家伙，要就此崛起，牛逼哄哄的时候。

我给大家上演了一场乐极生悲。

而大家以为我这家伙就要消失在大家的视野的时候。

我又顽强的冒了出来，让大家感觉。

也！！这家伙怎么又被抢救过来了。

我想老大的内心估计也是奔溃的，这么多年过去。

这家伙到底有什么才能，怎么就一点看不出来？

神秘的小刘？？？？

这个家伙，明明该最先消失在大家视野的，怎么老是在我面前晃悠。

我能理解老大的纠结，因为其实我自己也不知道自己到底会什么。

又为什么老是能这么顽强的，半死不活的在房地产领域的边沿苟延残喘。

第二节：老大的过往

2019年中旬，老大从她一手推向巅峰的地产公司出来了。

这一点我在看到老大升职后不久发的朋友圈，就预测到了结局。

在那个被老大一手推向巅峰的公司把老大晋升成为集团营销总经理不久后。

我看到老大发了一条朋友圈。

内容是：上班？还是下班。

没有配图，就单单一条文字。

这和老大以往每天发的公司项目信息比起来略显单薄。

我知道这时候老大的内心已经萌发了退出的打算。

只是职场里谁会关心一个女人内心的需求啊。

挣钱不香了，还是勾心斗角不好玩了？

老大是个做事认真，也比较要强的职业女性。

老大操盘也很厉害，到目前为止只要是老大全程接手的项目，没有不成功的，无论是淡季还是旺季。

绿地高管一年200亿，我们老大一年10多亿，连续两年，都是在单独一个城市里。

请别小看这10亿，没有这10亿就没有后来集团公司的大规模区域扩张。

而第一个10亿，没有老大在公司半死不活时接手后的，从一个月1600万的销售额，到3400万，到1.1个亿，再到1.3个亿。

也不会有后来的新项目，也就没有公司的第一个10亿，和在后面的第二个10亿。

所以老大在能力上是有目共睹的。

和很多房地产职业经理人顺境意气风发，逆境一泻千里不同，

老大是我知道的，在我们城市唯一真正在逆境中扭转大局的人。

所以我只服我们老大。

当然后来我们城市又崛起一个公司，不过那公司操盘手，以前和我们是一伙的。

和老大同一个公司出来，只是一个是管销售，一个管策划。

当然老大也有自己的不足，专注做事的人，大多在人际关系的处理上有需要提升的空间。

也就是专业能力强的人不擅长公司政治。可是那个大公司的内部会没有公司政治？

操一个项目是老大的长项，一个城市操几个项目，老大也能hold得住。

但如果是长沙，岳阳，永州，湘潭，耒阳，到处都有项目，老大的压力就会巨大。

而以前老大并没有培养自己可靠的班底。

（想想也是，一个女人，可能也没想到有一天，自己一周每天跑一个城市都跑不完。）

没有自己的班底，压力最终都会在落到老大一个人的身上，久了谁都受不了。

为什么会没有自己的班底？

因为一个优秀的职业经理人，只会看同样优秀的人比较顺眼。

而和老大一样优秀的人，在我们这样的三线城市确实不多。

就算有也大概率是和老大差不多级别的人，怎么可能成为别人的班底。

这就是我说的老大的不足。可能生出一线那样的大城市更适合老大，因为那里优秀的人多啊。

不过后面多年不见，老大已经补足了也不一定。

第三节：老大的考验

最近这段时间，也许是老大实在是看不下去我这个人一天到晚的混日子。

于是昨天夜里一通电话把我Q醒，让我今天去长沙看一个别墅项目。

我说老大这是干嘛呢。

老大说，给你这家伙找点事做。

省得你半死不活的在外面鬼混。

我的内心是抗拒的，我明明只在家里和电脑鬼混。

被老大你说的我好像霍霍了很多小姑娘似的。

老大带我去看了一个别墅项目，难度有点大，老大说把你安排到这来怎么样？

我说老大这个亏了怎么办？老大说亏了就你帮我打工还债啊。

（我心想！哎哟老大！看不出来长进了不少嘛哈哈哈哈）

这个别墅比较偏僻，在长沙，户型面积偏大600多到700多平方，但一边是湖，一边是视野开阔的山谷。

自然景观资源还是可以的。别墅从2012年到现在，依旧没有卖完。

问题应该就出在面积过大，总价过高上。

位置有点偏可能也是部分原因，但位置对于别墅来说一般不是最大的问题。

因为别墅客户，大多都是有一定经济基础的，位置偏最多是生活不太方便。

但钱可以让山沟里的生活都变方便。

所以位置偏一点，一般不是别墅最大的抗性。

不是说那种非要真偏到山旮旯里面去的那种啊。这好歹还是在长沙市范围内的。

回程的路上，老大可能是想考考我，就问这个别墅你怎么看。

都自己人嘛，我就说实话了，我说这个大概率应该是可以做，但我得去做了才知道。

老大一听就火了，什么叫大概率可以做，你去做了才知道。

你先不说个所以然，别人怎么会给你去做，你这家伙是要气死我是不。

我很无辜，这不都是自己人嘛，还不给说实话了。

这地方2012年到现在都没卖完，才那么点货量，肯定问题很大啊。

位置偏，总价高，长沙别墅主要以200-300平方为主，这里700。长沙本地人肯定不会选这边。

外地人来长沙大多也希望办事方便点吧。

从偏僻的高铁站到这打车还要半个小时，外地人铁定大多也不会选这边啊。

所以老大，我的实话是这地方大概率没什么救。

因为开发商房子建好都这么久了，看情况开发商也不是很缺钱，你让他贱卖自己的仔，估计可能性也不大。

你硬要我说实话的啊！！可不准生气。

老大……

不生气！！不生气！！

顺了顺会气后，老大说，你这家伙能不能别从一个极端跳到另外一个极端。

我这是在考验你。

你去看了一个项目之后，马上就得告诉别人开发商，这项目大体的操盘思路和想法。

要不人家怎么和你谈？

我说老大我们以前看了一眼后都是先做PPT，然后比稿。

我感觉老大开车的手有点抖。

所以就没继续说下去了。女人开车不能激动。

又过了会，老大还是准备在抢救下我。

就循循诱导说，这个得当面先谈出个框架来。

比如你看了这个项目之后，感觉那些地方需要改进，客户群体大概是什么样的，怎么样去找这些客户等等。

这样你才可以继续下一步啊。

为了不在继续刺激老大，我只好说，是的，老大说的对。

开车分心，如果情绪还很激动，这个风险比较大，我觉得还是怂一点比较好。

第四节：作死没有好下场

到我家时，我说，老大，那个鬼地方，本身就问题很大，就是找到新客户来，不解决实际问题，客户来了也是白来。

所以我感觉应该从价值层面来思考，如果价值不足我们就增加价值。

找到，或创造新的价值点出来，让别墅的业主认同。

只有别墅的价值点被客户认同，我们才能让他们自己找上门来。

现在的问题是别墅的总价过高，位置太偏，客户觉得别墅的价格高过了别墅本身应有的价值。

我们用传统的方式来操盘，那最后结果肯定也和以前8年的其他代理公司一样玩完。

老大瞪了我一眼，心想，老娘和你说框架，你跟老娘扯细节，你呀现在胆子不是一般的肥啊！

今天晚上给我出个操盘思路。

明天我要看到，既可以让别墅卖得快，又卖的好的大体想法。

然后一踩油门走了。

我再一次用实践证明了女人不能得罪，和女人不讲道理的事实。

第五节：历史上叫好又叫座的别墅产品的诞生

别墅叫好又叫座的案例在我的映像中，全国好像都只有极少数的案例。

大多数时候别墅都是那种叫好不叫座的。偶尔叫座不叫好，那叫性价比高。

作为别墅都谈性价比了你想想还有什么好可言。

叫好又叫座，是那种边卖边涨价，边涨价还边卖的好的。

我印象中好像只有一个叫万科十七英里的项目曾经做到过。

为了这还专门出了一本书，名字就叫《十七英里》。

本帅不才，曾经默默拜读过。

给大家欣赏一下十七英里的别墅海景

《十七英里》牛逼的地方在于，把原本偏僻的劣势，卖成了优势。

我把广告的主推语贴出来给大家观摩一下

是不是觉得很普通？没事我给大家分析下什么叫保持距离

那会中国的土豪们刚刚崛起不久。闲的无聊时，心里都有点空虚。

就想，为什么我们挣了这么多钱 ，除了钱多了点，和普通人却没什么区别啊。

难道不应该有点不一样吗？

大家体谅下，人突然有钱了都会有点飘的感觉。

毕竟改革开放的弄潮儿也是人不是，飘是常态，不飘才不是人对不。

在土豪们内心高声呐喊，我尼玛挣了这么多钱，为什么还是人的时候？

万科出来了，说：“不！你们不一样！！！”

土豪们心想：“啊！！终于有人看出我们不一样了吗”？？太激动了有木有！！

激动的说道："是吗"？我们那里不一样了”？

万科故作深沉道：“你们和这个世界有距离，和普通人有距离。”

土豪们一脸懵圈！！心想：“啊！！我们还有这特质，我自己咋不知道”？

万科神秘的看了土豪们一眼，微笑到：“财富的差距是不是距离”？

土豪们点头：“是啊！是啊！”

万科：“思想的差距是不是距离？”

土豪们脑补：“是啊！我们每天想的是怎么搞几百几千万，土鳖每天想的是搞生活费，确实不一样啊！太它喵的有距离感了有木有。”

万科继续说：“光有思想上的距离感还不够，还需要物理上的隔离”。

“为什么奢侈品质量一般，还卖那么贵？因为就是要用土鳖用不起的废品，才显得距离感更明显对不”。

一众土豪竖起大拇指：“有情怀的学问人就是不一样，杠杠的”

万科：“为了满足大家与众不同的特制，我们去偏僻的旮旯里买了一块风景贼好的地方，建房子用来彰显大家别具一格的内在，大家感觉怎么样？”。

土豪们：“必须捧场！！必须暴买！”

然后第一批买了曾经偏僻旮旯十七英里的土豪立刻感觉自己周身有一股别样的气质。

腰也不疼了，腿也不抽筋了，连看别的土豪都有了一种优人一等的距离感。

人是敏感的动物嘛，其他土豪一看，我去，这家伙几天不见，哪来的优越感。

于是到处打听，正好碰到满大街万科十七英里的推销员。

我去！！原来花钱还有这用处，必须得比过去，不能让那帮子和自己一样泥腿子出生的家伙高人一等。

这就是时势和创意造就的营销盛宴。

有点怀念那个情怀与暴利共存的地产黄金时代有木有。

随着中国经济的不断发展，人们思想程度获得不不同程度的提升。

所以《十七英里》的奇迹无法复制。

因为那毕竟只是一个思想碰撞出来的营销盛宴，他没有实质。

真正有思想的企业家从来都会有自己的价值主张，不会跟风，也不会随波逐流。

所以随着思想的解放，真正的企业家不断涌现，那样实用性不强，靠观念就忽悠大家争相购买，越买越涨的时代，在短暂的喧嚣过后一去不返。

因为我们中国毕竟还是一个实在的国度，我们的民族也是一个实在的民族。

到这今天已经写不完了，因为我还要写创意稿，要是喜欢我的文章或故事记得关注我。

看今晚的我能不能给出一份思路，让那个困难重重的别墅有可能变得叫好又叫座。

第六节：什么？今天晚上这么晚了哪有第六节，明天在说