营销分析

《为什么你的营销不出圈？》

被妙妙指定个选题，恰好最近遇到几件小事，挺有感觉念叨念叨。

1、昨儿，有个公关闺蜜突然问我，你觉得品牌宣传的意义是什么，要知道她在我心中，一直都是坚定的有主见的那种，对自己的公司和职业也很有爱，足以证明环境冷到什么程度，让大家会在最深处怀疑自己。

2、今天，我在「海报日课」的小群里，分享了网易有道的一个视频《辅导新说唱》，从创意到歌词到拍摄到审美到制作，都是上乘之作，唯一可惜的就是不火。

其实翻翻数英DIGITALING，类似的案例一大把，4A和甲方一口老血同时喷涌。

3、先说欲望。

出圈已经成为非份的欲望了，传播渠道的碎片化，把人群按照各个维度，割裂开来，除了少数公众吃瓜和特殊社会事件，很难再有全民

爆款的可能，即使有，这个概率也卷到不行，投入产出比实在不可控。

4、如果不出圈，那么传播的动机是什么？

一类是to C，直接影响消费者的决策;

一类是to B，直接影响老板的朋友圈。

上面，隐形的变化是两个词，决策和朋友圈。

过去的大众传播，只影响心智，现在要直面决策,

所以广告+直播接流，广告+私域接流，成为了最能被的方式，传播已经不是传播，传播要为更长链路的消费负责。

过去的行业传播，大多数通过行业媒体，去影响未知的行业人群，现在的行业传播，必须要直接精准的影响老板、高管、销售总监们的朋友圈，为什么，

因为那里有投资人、有渠道商代理商、有潜在KA。

05.

还有一个隐形的欲望。

满足老板对PR的幻想。

可能有2/3以上的传播，最终落入到这个陷阱中，为

了传播而传播，为了讨好而传播，为了卷而传播。

其实，这是历史的惯性导致的，要去静心拆解，为

什么会变成酱紫，大家都不想的。

06.

根本原因：并不懂创始人。

最好的传播资源，最好的势能方，最懂产业的人，最高级的玩法，最高效的商业决策，都在创始人那里。

早年的社会化营销，最经典的Case，除了小杜这样的擦边，大多都是老板自己干的，王兴秀美团余额，白鸦的爆款文，红衣教主的炮轰，雷老板的F码、蔡文胜的送iPhone……真正的四两拨千斤，名利双收乐此不疲。

后来，越来越多的老板涌现，不懂营销的也大有人在，他们寄希望一个懂营销的VP，来辅助自己打赢一场场营销战，不在一个层次上，很难协同出效果。

再后来，环境也不允许了，说话带来的收益不成正

比了。

07.

一步步，就成了今天这个模样。

有点尴尬，动一动里外不是人；有点难受，不敢攻守也没意义；有点内卷，还得象征性搞点事情；有点束缚，上也上不去下也下不来。

老板的重心越来越放到业务上，PR和营销成为非常

弱势的一方。

能理解大多数人的痛苦，确实会自我怀疑价值。

08.

个人是个乐观派，反而坚定的看好。

最艰难的时候，就是修炼内功的时候，这个内功是什么，是对商业常识的理解和尊重，是对传播路径传播模式的学习和进阶；

都不吭声的时候，才有机会脱颖而出，也不必振臂高呼喊着口水口号，就是实打实的讲自己做的，讲自己规划的，讲自己信的。

这个「信」字，是最重要的！于内，为团队凝聚一股

相信的力量，让业务好做一点点就是功能；于外，

企业的信任是一切交易的基础，多链接可以触发增

量的节点；于心，老板太需要一个值得信任的人，

守在这个位置上，甭出幺蛾子，也甭变来变去，稳

就是价值。

一个国，为什么要有一仪仗队;

一艘船，为什么要升一面旗帜;

因为，想让更遥远的人，看到这面旗。

一个好旗手，价值千金。

10.

回到最朴素的生意。

屠夫为什么要吆喝，郎中为什么要吆喝，乔家大院里为什么会有掌柜的年夜饭，老百姓为什么会办酒席，代理商们为什么开大会…

今天，不能用PVUV来定义，营销传播的成本，还是要回到一个生意中，吆喝成本的比例，5%-20%可能都是正常的。

算小账，也许会昂贵到肉疼;

算大帐，突然想还是挺值的。

11.

问，营销为什么不能出圈，证明还没想明白。

出不出圈的没那么重要，你的动作是不是规范，你的创意是不是优质，你的初心是不是阳光，你的渠道是不是精准，你的后手是不是稳健，这些综合算下来，加上设计好的长尾，一个关键决策者的信任，可能就值回来了。

营销不是为了出圈，营销是为了看到的人，相信。

营销不是为了出圈，营销是为了同类的人，看到。

单位从亿到万，从万到百，从可见的势能到可计算

的质能，总能量并没有衰减。

12.

用郑板桥的一句诗结尾：春风放胆来梳柳，夜雨瞒

人去润花。

做好小事，不必自疑。