你有没有给自己定了目标却总不了了之，几次三番都是这样，今儿想做这个，明儿想做那个，像小猫钓鱼做什么都没有长性，于是问自己，到底哪里出了问题，方法不对？能力有限？好像都不是，就是沉不下心来，不能专注完成某个目标，最后想到是动机问题。

动机不大，凡事浅尝辄止，做成了好，做不成也无所谓，所以，直接影响专注投入，一鼓作气达成这件事。怎么调动成就动机？

《生活中的心理学》是一套书，有4本。全套书系统讲解了与我们生活息息相关的心理学知识，里面有理论有案例，很接地气，作者用简练通俗的语言解读其背后的心理学知识，通俗易懂。当你懂一些心理学，你就对自己、对他人多了理解和接纳，从认知上改变自己，继而改变行动，改变结果。

在第三本书《生活中的心理学3：动机与行为》里，作者王垒（北大心理学教授、博导）说到如何激发成就动机来实现目标，说到压力培训法和成功可视化培训法。

一、压力培训法

作者说到美国著名的社会心理学家戴维·麦克莱蓝开创了“压力培训法”来增强人们的成就动机。

1、学会运用成就动机高的人的惯用方式来思考、交谈和行动。

2、为今后两年设定较高的、经过仔细推敲且切实可行的目标。

3、向别人说明和解释自己的行为，与大家分析自己的动机和想法。

4、开展交流，彼此分享成功和失败的经历。

1、动用榜样的力量。

向成就动机高的人学习，学习他们的思维方式、行为习惯等，调动自己的成就动机。

单位同时分进来几个大学生，都是211大学毕业，有的按部就班上下班，完成自己分内事，有的很勤奋，追着有经验的同事请教，还经常加班超额完成工作，业余充电学习，这样的大学生入职半年就与其他大学生拉开差距，得到重用，甚至升职加薪。

同期进公司的其他大学生可能会不平衡，如果想要成功，就要向这个勤奋上进的大学生学习，不但学习他的工作方法、能力等，还要学习他为什么工作这么用心，为何他的目标愿望如此强烈，是什么促动他这么做，除了多年的优秀习惯外，他如何激发他的成就动机？

通过交流了解到他上大学时就给自己定了三年内和五年内的人生目标，曾经一次事件激发他必须争口气。

说到这里，想到本届奥运会惊讶了世界眼球的年轻游泳冠军潘展乐，接收采访时他说，比赛前见到欧美优秀运动员，想跟人打招呼，人家都不理他，还有个运动员练习时故意溅到我们游泳教练身上水，觉得他们看不起我们，很生气，说“我就是憋着一口气”，一定要拿冠军。也许他们的傲慢增强了潘展乐必胜的志气！成就动机在于为国争光，不允许别人小瞧咱们。

可见，成就动机能激发人努力行动，如果你做一件事成不成功无所谓，这种态度决定了你不会全力以赴，此时不妨从成就动机上考虑，看看成功人士的成就动机是什么？你可以学习名人譬如马云、俞敏洪等，也可以学习你身边的同事、导师等，看能不能鞭策到你。

2、设置目标。

设置两年内对你来说有挑战的目标，并且努力后能实现。

难度太高，畏难，压根不想行动，完不成还会有挫败感，设置努努力就可以实现的目标，可行性高，给自己增强成就动机。

一个在舒适区享受安逸的人，没有目标，没有规划，每天得过且过，自然不成事。或虽偶尔有目标，但只是嘴上说说，对目标能否达成没有强烈要求，并不算真的目标，只是瞬间的想法，没强烈的成就动机，白日做梦罢了。设置目标，具体详细，追求结果，才会尽力去做。

3、多交流。

以开放性心态常与别人交流，聊自己所做的事，聊你的目标和行动，为什么这么做，多听别人的反馈，经常分析交流，会改变认知，转变思维，不断复盘总结，提升自己的行为做法，激发动力。

4、分享经历。

和别人互相分享成功和失败的经历，互相学习，认识到谁都有过类似的经历，但努力可以改变结果，不断总结经验，在交流中加深认识，共进退，实现目标。

固步自封，容易让人自我满足，跳脱不出原有认知，自我感觉不错时，容易享受安逸，不知进取，常参加些正能量活动，比如读书会、拆书课、同行交流，接触成功人士等，遇到优秀的人，会刺激自己，接收社会吊打，激发向上动力。

二、可视化培训法

在书中，作者王垒分享了成功可视化培训法。这个培训法的原理是，人们看到成功后的自己的状态，会激发当下的成就动机。

在别的书中我们也看过譬如“写信给五年后的自己”，“想象未来的自己成功后的样子”等，都是假设让你先看到成功后的你，从而激发动力，设定目标，促进行动。这里也是这个意思，但指导得更全面，还提到用第三人称视角看未来成功的自己。

请试着想象即将到来的任务进行得非常顺利，就像你希望他实际进行的那样。想象你分几步有效地执行了任务，并且受到了积极的反馈，想象人们对你表现出的肯定，你还可以想象任务从展开到完成的全过程。

如此，可视化培训法分5步：

第1步，设立具体目标。

第2步，明确目标实现的各个阶段。

第3步，明确每个阶段如何取得目标进展。

第4步，明确每个进展得到的反馈和肯定。

第5步，明确实现目标后自己的状态和感受。

这里成功可视培训法要求更具体，不单想象未来目标实现后的状态，当时场景是怎样的，还有想象实现具体目标分哪些阶段，每个阶段目标那个成功的你如何实现，分别会取得哪些进展，而且在过程中会得到哪些人的反馈和肯定，最后想象成功后的状态和感受。

这里强调用第三人称的角度想象和观察整个过程，比第一人称角度看更具有客观性和可行性，你会觉得的确如此，那个实现了目标的他，是这么一步步走过来的。

如果你有目标想实现，用可视化培训法先给自己加动力，想创业成功，想做副业，想完成近期项目，或者想减肥，想形成运动习惯等，先设定具体目标，描述尽可能详细。

比如想创业挣钱，不能目标就是“挣钱”，要具体到“什么时间挣多少钱”，更具体。有了目标，你如何分阶段实现，两月内完成什么任务，三月内完成什么任务，每个阶段明确不同任务具体怎么做，想象可能遇到什么问题，你如何解决，如何完成阶段目标，其中得到哪些人的反馈和积极肯定，譬如家人或领导如何肯定，他们会跟你说哪些话，想象你成功后的状态是怎样的，你会换个大房子，或者买辆车等等。

用第一人称想象也很美，也会激发动力，但过后也许会觉得做梦般不切实际。如果用第三人称想象，确定性更强，把自己抽身出来，看到那个人如何一步步实现目标，内心更坚定。

可视化想象法，不仅用于自己实现目标，增强成功动力，还可以帮助他人实现目标，家长帮孩子想象实现目标的过程和结果，领导帮下属可视化成功后的状态，还有帮客户下定决心签单等，都可以用这个方法。

想到去年装修公司经理跟我推销时的话，“姐姐，你想象将来这个书房改成儿子卧室，大落地窗户，多舒适，把书房改到你们卧室旁边的小屋，这样跟孩子互不影响，客厅这样装修......厨房这样改造......多美啊！我们先交了定金，就立即拆旧重装，先铺地暖，后面带着您选地砖卫浴...再给您设计全屋定制......您不用操心，只说要求就行......"

他带着你畅享了一通重装后的房子，很美的感觉，仿佛你已经住在了那么高大上的房子里，还把过程交代得很清楚，每个阶段怎么干，干成什么样，我当时就决定了签约，这不就是成功可视化法吗？直接激发客户签约动机，厉害啦！

如果你想成就一件事，有了目标却迟迟没有行动，或者三天打鱼两天晒网，或者做了但还是失败，不妨从成就动机上考虑，是不是动机不够强，所以做事不够努力？那就想办法激发成就动机，人生总要成功一把。