营销本质不是产品介绍
不单是让客户信任产品
更让客户对人建立信任
建立信任先要拉进距离
距离近了信任就不远了
距离营销50招让你在商海游刃有余
。这个世界最高级的距离
。像珊瑚礁一样吸引别人来找我
。本质原因是珊瑚礁会分泌一种让小鱼延长生命的物质，由小鱼开始，就建立了整个生态
·同理，优秀的领袖，可以吸引别人主动
前来，同时可以帮助他人成长和增值人际关系
·人和人之间就是一种距离
。任何人直接不存在得失只有远近·远·近营销
普通人就是卖货·高手都是改变距离距离营销-三“不”曲。“不”想挣钱(心法)
。不是不挣钱
。不把利益和金钱放在第一位。要把无私的帮助放在第一位没人会拒绝你真诚的帮助
一些无意的善举会给你带来想象不到回馈
·好人经济的长期发展。“不”做表达(语言沟通)。不是不表达
。而是聆听他人的心声
。不要抢着表达
要去引导对方去表达有结果的表达公式
377有结果沟通的公式
结里=有结里沟通
。“不”答问题(心理办法)不是不解决问题
当对方有情绪时要优先安抚情绪
遇到情绪三种情况
·躲避
先安抚情绪·先解决事
·先让对方停止情绪
要让对方看到自己的情绪
同理心
。看到并理解对方的情绪而不是回答对方的问题让他自己看到自己的情绪从而从自己的情绪当中抽离出来
两种问句让对方看到自己的情绪
。我觉得您有什么什么
情绪您说对吗
如果不是我说的情绪那么是什么呢
爱因斯坦的问题:你是否认为这个世界是友善的?
·重点不在于问题而在于你的回答
。如果你认为世界是友善的你会终其一生
去修建无数的桥梁
·如果你认为世界是不友善的你就会竖起
世界上最高的墙
