今天来说说湘军中的利益驱动。湘军的组建除了体制上的绝对优越之外就是他强大的利益驱动了，包括体制建设中均包含了稳稳的利益驱动在里面。
①第一：湘军是招募式招兵，士兵被选进军队之后，前期的欠饷当成是士兵的押金，交押金的士兵因为舍不得押金在战斗的时候就不会轻易逃跑，为了自己的押金保住和保持军队体制的存在，也会誓死保卫自己的将官，押金+军队体制的方式就使得湘军的士兵不会像绿营一样弃帅逃跑，在此有一个利益驱动――欠饷变成的押金。欠饷跟现在企业是一样，当月发的工资是上月的薪资，当月一般是10号、15号或者20号，那么这10天、15天和20天就是押金，如果员工领取完上月工资就想走的时候，有些人舍不得被压的这半个月的薪资就不会轻易离开企业，如果直接走掉那么半个月的工资企业是不会发的，尤其是私企。
②第二：湘军的工资很高，士兵的饷金是绿营兵勇的4倍，这就让湘军的报名人数很多很多，湘军可以有选择的挑选士兵，而不是什么歪瓜裂枣都能进军队，这就让湘军在源头上就占了先机，因为利益驱动够大，农民和文人想发财就都会来报名参军，报名人数够多，也就是数量级的基数为湘军提高了很大的选择空间，因此湘军战斗力是必然比绿营强的，绿营首先是薪资低，另外是临时组建的军队，这个昨天说过。我们的利益驱动决定开单的大小，那么在这里利益驱动久决定战斗力的大小。
③第三：打仗的战功奖金很高，首先是将领的薪资肯定是非常高的，并且不仅仅是绿营的4倍，层层往上薪资越高，也就是“将500人则税入3000，统万人则税入6万金”，军官又都主要是选文人书生，他们的热情度更高，他们为了发财为了保住自己的前也必定会带着自己的团队奋勇杀敌，会相处更加好的谋略去战斗，而不仅仅是随便打，想战胜想报名必须是骁勇善战之人。也因为这样的利益驱动，军队的晋升制度也是严格，跨一个等级薪资就翻了好几番，这样也能刺激底下的士兵拼命杀敌拼军功，以期当上长官，拿到更多的钱，也会誓死保住自己的将领，战斗力充满狼性，必是杀个你死我活，并且只能是你死我活。军队的阿米巴团队相对独立，哪个团队立得军功越多，分到的奖金越多，也会刺激他们更加拼命去战斗，利益驱动+体制完美结合成就了湘军暴强的战斗力。
小结：昨天说到曾国藩的军队主要是体制上的建设有优越性，这是与绿营最大的不同，但是通过以上的分析可以看到曾国藩的体制建设也都是建立在强大的利益驱动下的，体制建设决定军队的运营模式，利益驱动则决定军队的战斗力。
若想开单就要挖掘客户的需求，满足客户的需求我们才有开单的机会，产品和服务越是符合客户的需求开单的机会就更大，这个时候人情就是最好的敲门砖，人情做透决定是否开单，利益驱动决定开单的大小，这个是登门槛战术，在此利益驱动也是决定我们是否赚钱的重要武器，与军队的建设是一样的。
我们做策划设计的广告，主要是站在消费者的角度来思考营销战略和战术，在此就需要满足客户的主要需求，尤其是房地产，硬件的因素占据绝大多数，因此在硬件不能改变的情况下我们的做法是变着法子的将很多硬件的一些缺陷经过一些美化，将优点最大化来营造产品与客户的契合点，再以广告手段敲打客户的心房，营造场景，画饼描绘居住蓝图，营造美好的居住感受等麻醉客户，最后成交。在此的利益驱动就是满足客户的需求，客户的需求=李移动，在房地产销售利益驱动是大大大于人情做透的吗，毕竟对于很多人来说房子是关乎一辈子的居住和一辈子的积蓄。
