我们做销售遇到很多问题如何把客户约出来一起吃饭,对于初入职场的销售员来说,难度相对比较大,今天我就和大家分享一下我对这个问题的的看法和解决方法,肯定有人能有比我好的办法也可以与我交流,我整理一下分享给更多的走在销售路上的朋友。
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一位陌生的客户,你能通过电话就能约出来吃饭的,可以基本上做个简单的判断对你的业绩提升是有限的!一位能给你带来较大价值,甚至巨大收益的客户几乎是不可能在没有建立信任的基础上被你给约出来来一起吃饭的。
如果你确实想见你的准客户,最好的办法是找个客户身边的人帮你引见。如果没有这个人,那么我们怎么办呢?
他陪你吃饭的理由
他凭什么陪你吃这顿饭注意:不是你陪他,这顿饭实际上是他抽出时间陪
一个人的任何行为都有其内在逻辑,他去做一件事一定是他喜欢这件事,或者哪怕不喜欢但值得他去做。
你现在去约客户吃饭,吃饭对你而言是实现目标的一个过程,目的可能是客户手里的订单,这是你的逻辑。那客户来见你的目的或者说逻辑又是什么呢?一个值得你去约的人,自然也值得别家公司的销售去约,他根本不缺这一顿饭。给他一个跟你吃饭而无法拒绝的理由。
那么如何第一次见面并留下好印象呢?
如果这个客户是你们公司以前客户,你可以以服务回访的名义
,去客户公司上门拜访。服务回访名义的约见成功率最高。这样会让你客感觉你真在为他们公司提供服务为他们创造价值。哪个客户不喜欢呢?
在拜访的过程中了解我们的客户,这个真的非常重要!相信多数销售已经经历过不重视客户的后果。了解客户的麦凯信息,能够更好的找到客户的需求痛点,麦凯66能够更快的帮助我们跟客户建立信任度,跟客户成为朋友,你说咱们都成为朋友兄弟了,一起吃个饭那还不简单了。
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