作者：方炼君 //演说稿
亲爱的万烨的朋友们大家晚上好！我叫方炼君，方正的方，锻炼的炼，君子的君。都说百炼成钢成君子，但是不好意思，我是“女汉子”。我来自美丽的浙江临安，那里盛产山核桃，每年的9月下旬到1月份我是一个卖山核桃的小不点，不说别的，我家山核桃从品质到口味是很多人见证过的，绝对让你吃一次想一辈子，这个群里有很多朋友就是我们家忠实粉丝，如果你是个吃货，我家的山核桃老少皆宜，你们可以随时撩我吆。
今天我给大家带来的分享是“蜕变—华丽转身”，给大家讲讲我转型过程中的种种经历和心态上的转变，内心的折腾、磨炼与成长，回首过去，我认为经历了，承受了，磨练了，提高了，我就成功
一直以来，我都被称之为财务中微商做的最好的，微商中销售做的最好的，所以我也从昔日的财务主管变成了今日的销售总监，好了不自夸了，进入正题。
昨天听了王芳的分享《读书的作用》让我有很深的触动，我从小就是一个不爱读书的人，看书使我迷糊，看书是我最好的催眠大师，所以，最终导致我中考的时候没有好的分数，上不了好的高中，直接就去了一所职业技术学校，年轻嘛，总是会比较叛逆，我想去学厨师，未来当个糕点师，但是我家人不同意啊，估计是觉得厨师这个行业太辛苦吧，他们想让我去学计算机，那个时候这可是很热门的一个技能班，然而我不想去，我说我去综合班吧，还能有机会参加高考。就这样我选择了一个我不想去的班级，也不是家人希望我去的班级，开始了我的学习生涯。
然而，我们不一样，每个人都有不同的境遇，像我这样放荡不羁爱自由的人，当然没有去考大学啦，而是选择去了一家五星级酒店做实习生，在实习的一年时间里，做过中餐厅服务员，忙的时候很累，空的时候很开心。后来又调到西餐厅，做了一段时间的代理主管，那时候起的比鸡早，中餐厅忙的时候还要去帮忙。回想那个时候并没有觉得特别苦，毕竟路是自己选的。
后来，在我亲姐夫的安排下去了武汉诺贝尔销售分公司去做一名出纳，开始我人生中的第一次转型。我还记得，就在去武汉的前一周，我和我的闺蜜在临安的人民广场，我抱着她哭了很久很久，那是对陌生城市和陌生人群的恐惧，对未来的工作和生活的担心，还有远离家乡的不舍，那一年我19岁。当我独自一人来到了人生地不熟的湖北武汉，就这样开启了我人生中第一份职业。那个时候我对财务一窍不通，我的数学成绩是所有学科中最差的。但是很庆幸的是我遇到了一位全心全意教我的师傅，在一个月内教会了我做出纳所有的流程，以及要处理的事项。都说师傅领进门，修行靠自己。自己不努力，没有人会帮你。别人帮你是情分，不帮你才是本分。
就这样在武汉度过了三年的时候，我忍受不了独自一人远离家乡，远离亲人的那份孤独，所以我和家人提出我要回杭州，不想继续呆在武汉了，可是没想到，她们居然说你就在那呆着吧，回来既没有文凭，又没会计证，你是找不到好工作的，当时的我就是那么的执着，一心想要回到杭州，我就问他们我怎样才能回杭州，她们给我定了个目标，拿到会计证。
成功源自于你对梦想的强烈渴望和对达成目标的那份永恒的执着！
那个时候的我因为有了梦想，有了目标，内心充满了动力，我记得那是12年的春节过后，我回到武汉的第一件事情，就去报了一个辅导班。会计证考试时间是每年的6月份，那时候，一个多月的时间里，白天我上班，每天晚上和每个周末都要去上课，工作之余只要有时间就做题。那样的一段日子，对于一个不爱读书的人来说，简直就是奇迹。
放下你的浮躁，放下你的懒惰，放下你的三分钟热度，放空你禁不住诱惑的大脑，放开你容易被任何事物吸引的眼睛，放淡你什么都想聊两句八卦的嘴，静下心来好好做你该做的事。
我记得那段时间，我把所有的时间和精力都放在了考试上，甚至都没有多余的时间去想别的。那段时间真的很难受很煎熬，每天下班来回要坐将近一个小时的公交车去上课，每天晚上下课回来要做习题到12点，第二天早上6点多要起来继续做题，做一个小时，然后出门去上班。那个时候我有问过我自己，我这么辛苦是为了什么，那个时候我告诉自己的是我要离开武汉，回杭州。仅此而已。然而现在我懂了，回家是一部分，另外一部分是想证明自己。身在鱼缸的你，怎会知道，跳出舒适圈以后可以拥抱整个海洋。
终于在12年6月份的时候我拿到了心心念念的会计证，然后很兴奋很开心的把这件事告诉了我的家人，那是我送给自己最好的一份生日礼物，并且是通过自己努力，用汗水和坚持得来的礼物。
成功根本没有秘诀，如果有的话只有两个，第一个是坚持到底，永不放弃。第二个就是当你想放弃的时候，请回过头来再照着第一个秘诀去做。
终于，在2013年的1月我回到了杭州，在武汉的那将近4年的时间里，有笑有泪，遇到的人和事都是我人生中必经的，好的让我学会感恩，让我快乐，坏的让我成长，让我提升。真的要感谢他们，一路以来的包容支持，一路以来的关心，才让我这颗独在异乡的心，不是那么孤单。
2013年的7月份，经过慎重的选择，我加入了杭州布道教育，非常感谢布道公司给了我很好的学习平台，让我从出纳做到会计，再到财务主管，将近五年的时间，所有的青春，以及对工作的热情，热爱都给了这里，那时候我把布道当成了自己的家，愿意奉献自己的一切在这里。在这五年间，我也学习了卓越团队，管理的常识以及NLP教练技术。让我也处于在不断的学习过程中。成长的意义，在于你可以试着理解原来不能理解的事情，尝试原谅以前不曾接受的人，在难过和委屈面前，依然可以保持乐观的态度，独立的人格和勇敢的善良的心。受委屈几乎是一个人成长最快的方法，吃下去的是委屈，消化掉后得到的是格局。
真正的智慧是接纳：外不起分别，内不生对立；不与天斗，不与人争，不和自己闹别扭。把期望降低，把依赖变少，会过得很好。
哪有什么错过的人，会离开的都是路人。愿你脚踏实地，也愿你仰望星空，往事不回头，未来不将就。由于一些原因，在18年的4月初，我离开了布道，同时也开启了我人生中的第二次转型。
在说这个之前，先插波一段小小的经历。27岁之前我单身，为什么一直没找到我喜欢的男朋友，或许是我太作了，或许是没有感觉，或许是不想找，更或许我不知道找什么样的。
有教练您会经常修正目标，没教练的您会经常改变目标。
为什么要说这句话呢，是因为我找了唐可人教练给我做了1年的一对一教练。教练，会让你脱去身上的盔甲，卸掉你所认为的包袱，从容的面对往后的人生。
当我卸掉所有的包袱以后，我找到了我现在的男朋友，他给了我很多的包容，也给了我很大的支持和信任。才有了我第二次转型的信心。
2018年4月初，我加入了万烨公司，虽然当万烨成立的那一天我就入股成为了万烨的股东，但是却从来没有想过我会离开布道，我喜欢的财务岗位，但是，既然选择了离开，那我必然要为自己的公司做点事咯，所以我开始我人生中第一份正式的销售工作，而且还是电话销售。
选择销售一方面是因为之前参加卓越团队的课程给我今后的人生带来了很大的改变，我学会了感恩，学会接纳不完美的自己，让自己更加自信。这个课程是生命影响生命的课程，我希望自己成为一道光，照耀更多人！
另一方面我想要比以前的我更加的高贵，有一句话我特别喜欢：优于别人，并不高贵，真正的高贵应该是优于过去的自己。
一开始做销售的时候，激情满满，因为是新的东西，有新鲜感，每天在领导的指导下努力去完成每日的目标，一周之后这种状态在慢慢的消退。如果只是对于一个从未接触过电话销售的新人来说，或许都不会是这样的状态。但是对于一个做了八年多的财务，每天过着早九晚五的日子，周末双休的日子。也只有月底月初、审计的时候才会需要加班，最晚也就9点-10点都能回到家了。
自从做了销售以后就没有下班时间和周末了，每天都是11-12点回家，每天还有电话量，开班还有招生目标，那个时候常常在想，这真的是我想要的吗？
这个时候我想到的一句话是：你都没有坚持，谈什么未来。
是的我都没有全力以赴，没有为了目标坚持，还创什么业。于是我又给自己加油打气，为了五月份的招生全力以赴。
有一个客户我从4月25日跟进的时候有意向，然后发资料，聊天，隔天联系，恰逢五一假期，节后我在联系他的时候，他和我说在外地出差，另外今年的培训暂时不按排了，那个时候我的心拔凉拔凉的，但是面上我依旧会说没关系，然后问他出差那天回来，对我发的资料有什么可以提的意见或建议，然后他告诉了我一个时间。这个时候我会选择在他回来的后一天联系，因为出差一周本身身体会很累，从我自身的角度我这个时候一般也不会接这种电话的。所以我这个时候都会晚一天联系，我觉得这个时候的机会要比较大。在他回来后的一天，5月9日我给他去了电话，那个时候他和我说刚下飞机在回家路上的车上，因为行程有变延后了一天，那通电话其实聊了就2分钟左右，他说会安排一个人来学习。我们哪一期的开课时间是5月18日。我不知道是什么原因他决定送人了，或许这是一份对课程的信任，对我的一份信任。我在销售任何产品的时候，我始终记着一句话：
不忘初心·方得始终！
无论你做多大的生意，只要做好两件事就够了
一个是你的产品
一个是你的人品
产品決定了你的存在，人品决定了你的人脉，剩下的就是坚持，用善良真诚获取更多的信任和市场。
这也让我想到了另一句话：智商过剩的年代，走心是唯一的技巧。
那次课程结束后，他说下期还会送人过来学习，我觉得这就是对课程的肯定，也是对我的肯定。另外6月份的时候他本人还参加了我们公司的另一个课程，演说领导力。
领导力大师库泽斯和波斯纳说过：领导力就是动员大家为了共同的愿景努力奋斗的艺术。
这就是我的第一个客户，5.6.7三个月，三次开课都送人参加。给我了我很大的支持与信任，让我在未来道路上有了一份很大的动力。在这里想和他说一声谢谢，谢谢你我亲爱的客户。
人生所有的机会都是在你全力以赴的路上遇到的
有了这一份的支持，这一份动力，让我在5月和6月的课程招生中都是销售冠军，5.6.7月的课程中都是第一个开单的。在销售的过程中，并不是一帆风顺的，也会遭到各种各样的拒绝，那时的你会受伤，但是那又怎样，让我们像从未受过伤一样微笑吧。若未达成目标，请始终微笑向前。
有人会问：做什么都会遇到瓶颈期，这个时候怎么办？
我想说的是所谓的瓶颈期，其实就是你已经变得越来越懒，还不承认懒，久而久之，你就灰心失望，还有一大堆原因和理由。这些感觉都是来自你的内心，自己遇到了一个坎，你不想去克服他，你觉得这个坎太难！其实没有过不去的坎，只有认输的人！
以上就是我人生中重大的两次转型，让我的内心更加的坚定，一帮靠谱的人在一起，把一切不可能变成可能。也让我变的更大强大，强大并不是因为你赢了而是你输了千百次后还依然继续前行。
成长是一辈子的事，想要成蝶必须经过破茧的蜕变。而破茧的意义，并不在于飞翔的自由，而是在于突破束缚，前往更广阔的世界挑战和探索。
我今晚的分享到此结束，谢谢大家！！！
