《得到》新课，从华为成长的角度，讲了组织或个人成长的修炼内容。整理如下，供朋友们学习体会。
第一，逆向思维。
华为是靠做销售起家的。还有一家特别牛的企业——格力，也是靠过硬的销售做大的。
其实，销售意识，市场导向，不仅仅是把产品卖给客户，而是客户需要什么，需要解决什么问题，我们就卖什么，帮客户解决什么问题。
总之，一切围绕客户的需求和满意度，从销售产品做起，倒推到产品质量、服务水平、生产管理、技术研发等方面的必须解决的问题，这就是逆向思维。
众所周知，做好销售能挣大钱，但做好销售也是最难的事情。从另一个角度想（也算是逆向思维），难做的事，就意味着能跟你竞争的人更少，如果你做得好，你的商业护城河就会更深和更宽。
第二，不走捷径。
许多组织或者个人，都想找到一条成功的捷径。比如，一些组织去挖别的组织现成的人才，用别人现成的技术。再比如，一些人，套用别人成功的方法，单纯地去模仿。
结果就是，这些组织被挖过来的人才所绑架，组织受制于引起的人才。
而做为个人，如果单纯套用别人的成功方法，往往只是一时之利，时间一长，境况一变，就可能被打回原型——因为，你根本就没有搞懂别人成功背后的核心逻辑。
华为企业最成功的一个心法就是——不走捷径。
组织不走捷径，就是不依赖个人能力和经验，而是去提升整个组织自身的能力，并去个体化，进行员工轮换。
个人不走捷径，就是要把“僵化——优化——固化”的成长路径走完，真正获取成功逻辑，并摸索和总结出一套成功的思维和行动方法。
第三，成竹在胸
凡事，预则立，不预则废。你准备的越充分，你成功的把握就越大。
华为的一条成功心法就是——无论做什么事，你都要逻辑清晰、明确。你要把项目，变成全员可见的达成目标的里程碑、进度条。
这样，无论是组织，还是个人，就会知道自己每年、每月、每天，甚至每时、每刻，应该去做什么，做到什么程度。
第四，反常识。
华为的所谓反常识，其实是突破认知，是认识上的飞跃，是重新定义常识。
比如，底薪+提成是我们的常识，但当okr出现后，很多岗位就替换了底薪+提成的模式。
再比如，企业员工“为我所有”是我们的常识，但现代企业从雇佣制走向合伙制后，“为我所用”就是主流。现在许多网络平台与从业者的关系，就是合伙关系。
再比如，物质刺激是我们的常识，但面对95后员工，物质刺激的效果就会大打折扣，情感才是他们真谛。
再比如，人力资源部门依据企业各职能部门的需求，面试人才是我们的常识，可任正非却在研发人才招聘座谈会上提出——“面试第一，别在需求上浪费太多时间。”
华为的一次又一次的反常识，为我们重新定义了常识。在常识一次又一次的被打破的过程中，组织或个人的运行模式得到一次又一次的升级。
认知层面的逻辑，是一个组织或者个人最核心的生产力，没有人能挣到超过他认知的钱。
