今日工作如下：
上午工作如下:
早会 1h
更改了赠送课的模式：1.交100抵用1000，送2节正式课和2节公开课。2.交全款的话，送1个月试听课程。
地推时候添加：1.小学就读学校 2.展示同学校孩子或者优秀学员的视频 3.介绍课程使用的教材，单元/课时/上课次数 4.顺带介绍自然拼读法 5.抛出学员的英语成绩
Let’s go➡️告诉你怎么说
新概念➡️告诉你为什么这么说 二者相辅相成
孩子所有进步来自于三个字➡️成就感
联系家长，确认试听以及维护家长。1h
和今天听课的张福圣以及徐政泽确定了试听，分别为上午9.30到10.30和下午6.30到7.30。结果一个孩子太调皮，没在镜头里，和他妈妈协商到晚上6.30的课，但是他妈妈决定不听了，我表示改日再约时间；一个孩子跑出去没有参与试听，母亲表示抱歉，后续继续维护。
准备地推物料 1h
话说这个风车，昨天我还手笨弄不来。今天感觉只要足够耐心，都是小case啦~
去领格衣服店进行试听邀约 30min
和Tina老师风风火火假装路过去了衣服店，哈哈哈结果老板不在，通过店员，和她进行了视频。并且见到了她4岁的儿子洋洋，比较腼腆，视频里感觉到老板还是比较喜欢我的，开心~
下午工作如下：
去科蒂思维了解课程体系 1h
他们只有2.3个外教，并且现在也没有安排线下试听课。中外教结合一年8799，纯外教一年13000多，均为132课时，一次上2小时，划3课时。一年学习10本书，配套绘本使用，一年学一个等级。校长表明可以学到孩子4.5年级，后面应试考试不建议继续学习。
给王旭滢送书 30min
去华山路上，本来要给孟欣茹一块送书过去，结果母亲正在上班，没有查看手机。傍晚联系她周一中午给她送书，希望能增加我和她的黏性，从而促成尽早交付尾款和转介绍。
和视力矫正中心沟通合作 1h
华山公园地推 1.5h
在华山下午我收到了13个家长和1个扫码进群的家长。3岁左右孩子居多，还有两个大孩子10和12，这两个准备推一下新概念。为了便于携带，我们没有组装风车，Tina老师利用组装风车，做到了让孩子主动找过来。我想，或许有时候我们没有礼物，没有demo课，但是我们有创造力。我们可以汇聚小朋友的好奇心，和他们一起动手完成小事情，孩子也就会围过来了。孩子组装风车的喜悦其实就是成就感的体现。
科蒂思维网上试听课 30min
试听课内容太多，包含自我介绍，情绪和早中晚问候。一个外教和一个中教在这个课堂中，中教基本没有说话，孩子大多听不懂指令，反而是父母在发送指令，孩子张嘴说。利用单词图片，一个个孩子机械重复几次。中间穿插2首歌曲，感觉很没意思。外教没有使用教具，孩子兴趣不大。课程结束后，我也没有接收到孩子课堂的反馈信息，就用一句表现不错概括，然后就抛出价格优惠，有点敷衍。
回公司开晚会 2h
华山距离公司的确有些距离，恰逢高峰期耽误不少时间。
加上微信后：1.拉进群内，个别的点对点进行服务。2.找托儿
发送朋友圈的内容:1.校区宣传 4个校区 2.课程体系或者内容➡️也可以是孩子上课视频和英语绘本儿歌。 3.有用的学习资料 4.学员的精彩瞬间 4.地推或教研会的照片和视频➡️展示高度专业性
做表格内容包括：地推地，地推日期，地推内容，收集例子数，实际试听人数，试听的成交率。
将周数据做一个汇总，查看哪个环节出现问题，并总结出地推一定的规律。
翻阅并且熟悉邱总发送群内的话术。
和洋洋妈妈约定了周日早晨10点的试听课，争取拿下她。
共10h
周总结
一、工作业绩
1.计划的实施情况
上周小长假的总结还写道10天内想要成交一个学生，前天收入了孟欣茹这个100定金，很开心~ 昨天她妈妈没看手机，没送成书，今天(4.13)中午我给她送书去啦~见到家长还是很开心的，后期好好维护，争取早日让她补上尾款，顺便之后再带转介绍的孩子。
2.完成了哪些工作
目前为止加上昨天13个华山的，收到整好60个例子，最近几天收的例子，从短期来看，之后的试听率和成交率一般不是很高，因为3岁居多，后期要针对大点的孩子多多下手~
这周的群维护和朋友圈算是慢慢维护起来了，定了闹钟果然还是挺管用的。
上了两节助教课～ 上助教课流程，请教了夏老师和Dora老师；然后关于课堂上怎么调动孩子情绪我从chris那里学到了许多。✌️
3.取得了哪些成绩
在李总的帮助之下收入了孟欣茹这个孩子，我的第一个孩子，很是开心~ 希望接下来，孩子多多多！！
二、亮点经验
这周话术比前一周更加精湛了，对于家长的性格把握比较准确。适当握住电聊的主导权。
三、问题分析
1.午睡问题，小长假后，有两个中午没有睡，精神蔫蔫的。必须安排时间午睡~
2.近两天收的例子为3岁左右居多，太小，后续要对大孩子下手，大孩子对英语一般有学习的需求比较好成交。
3.试听课后谈单流程还是缺乏勇气，需要多加演练。
四、未来计划
1.本周计划收入1到2个学生，现在继续维护。
2.把握地推数量同时，提高地推人员质量。
周总结：
调休后的三天感觉获得的信息满满。了解了如何在商铺进行推广，学会了刺探敌方军情，也实践了我们的助教课，感觉学习到的东西越来越多啦，自己会的东西还是太少~ 毕竟实践出真知嘛， 现在一点一点慢慢的积累，有一天我也都可以自己独立做到的！这周印象深刻的是，没有完成李总交代的工作，关于查看礼物和发布58信息。务必改掉拖延症，将工作任务放在心上，也要务必提高效率完成工作，切不可一拖再拖。也是这两天，终于，我也开始躺床上时候想，我要怎么成交学生呢，怎么地推获得更多信息数呢，怎么更高效率完成任务，怎么这样，那样。我想，我开始真正转换了自己的身份——公司的一员。
这周也要继续加油 冲🦷~
