上期文章：�

www.jianshu.com/p/e2f3c4f0ec0c

不知道看了上期文章的同学是不是学到省钱的技巧呢？

上期回顾：多巴胺和买礼物的对比心理。

如果学到了话，我想你一定就不会再“中计”了吧。

今天，我再来讲三个行为经济学中可以影响你的消费习惯的知识。

你会心安理得嘛？

不知道你们生活中有没有遇到过这样的情况：

本来计划好要减肥，中午太忙随便吃了一点，结果晚上说：中午吃得那么少晚上多迟点没关系的...结果吃完饭负罪感更强烈了...哼哼。

本来计划好每天要背20个单词的，结果因为英语老师今天多布置了一些作业，你就觉得今天英语写的够多了，少背几个吧，一般到最后都会忘了有背英语这回事......（别问我怎么知道的！）

或者是只是因为多跑了10分钟的步，就感觉自己飘飘然了。结果又多喝了一杯星爸爸加一块抹茶蛋糕......（没节操的说好要减肥呢。）

其实这是一个正常的心理机制，叫做“正向溢出效应”。

说人话！！！

用我的话来说，就是一件事正面的影响可以抵消另一件事情的负面影响，然后让你变得心安理得，从而让你减少负罪感。

简而言之：就是让你变得心安理得。

再简而言之：就是一件好的事，给了你一个找借口的机会。

想要戒除这样的事发生，你下次做决定的时候就应该刻意的意识到“心安理得”效应的存在，这样才可以在你的脑回路里新建一个程序。

不管是在消费或者是培养习惯上都是大有裨益。

情绪不仅会传染，还可以互相加减，是不是很神奇呢？

1000块和1000块是不一样的。

现在假设你买了一张音乐会门票1000元，可是演唱会那天你准备出发的时候发现票不见了，怎么找都找不找。但是刚好有一个朋友也买了但有事去不了，这时候你会买票吗？

同样假设你想去看音乐会门票也是1000元，但是你还没买票，这时候你发现上个月买1000元的超市消费卡不见了。这时候你会买票吗？

我想在第二种情况下大部分人都会选择购买音乐会门票，而第一种情况则不会。不信，你对照着看看。

这又是什么样的原理呢？

这可能是因为第一种情况下，你已经在音乐会票上（娱乐账户）花了1000元，不愿意再花1000去买一次。

而第二种情况下，你可能会觉得超市消费那是日常消费，而音乐会是娱乐消费，这两者是不同的消费，所以你更可能会乐意再买一次。

明明是等价却做出了不同的决策，导致了人的不理性。这就是芝加哥大学行为科学教授塞勒提出的心理账户的概念：

人们把实际上客观等价的支出或者收益在心理上却划分到了不同的账户中。

其实要理解并不难，但要怎么避免这种心理账户对我们消费决策的影响呢？

既然是账户，你就把每件事看做一个独立一张银行卡（消费的卡,娱乐的卡，家庭大事的卡，旅游的卡......）,就像你平常使用银行卡一样，一张卡没钱了，你能干嘛？当然是从别的卡转账咯......别的卡也没钱怎么办呢？那就狗带咯......

既然讲到心理账户，那当然就要讲讲心理账户的分类了。

总的来说，对于不同来源，不同时间的收入作为不同的心理账户最为普遍。

拿不同来源的心理账户打个比方：

有一天你的老板心情大好，措不及防的给你一笔奖金（羡慕嫉妒恨）你是不是就打算晚上和你的朋友大搓一顿呢？（这里面也有心安理得的效应）

但是换一种说法，你努力了好久，老板终于给你涨了工资，你还会带着你的朋友大搓一顿嘛？

一个是你的意外的来的奖金，一个是你努力的来的工资，却是不同的花法......

不仅把不同来源的收入放到不同的心理账户中，有时候属于同种收入的一大笔钱和一小笔钱也会被分开看待。

打个比方：

还是你那个好心的老板，措不及防的给你的发乐一笔奖金：5000元。

有两种发法：一种是一次性发5000，一种是500发10次。

大部分人是不是把5000存起来用来买大件呢，而500则是拿去消费呢？

还是那句话，没有对比，就没有伤害呐~~

说了那么多，心理账户的威力你看到了吗？

你还可以利用心理账户去影响别人，譬如你可以提醒别人往心理账户的误区哦......（是不是太邪恶了......hha）

比如你打算叫你的小伙伴去玩，你小伙伴说：省钱，上次买书花了好多钱呢。回：这个月还没娱乐过呢......（只是个简单的例子，咳，还是不要用来干坏事哦。）

下次做决策的时候记得提醒下自己的心理账户哦，避免在等价的情况下做出不一样的决策。

容易得到的，没有合适的好。

引个例子：

冬天即将来临，你和老婆商量着要买新的冬季被子。商店里有三种款式，普通双人被，豪华双人被，超大豪华双人被。因为就你两个人睡，所以一般豪华双人的尺寸和厚度是合适的。这时候，商店正在做促销活动，所有被子的一律为999，从店员口中得知，三款被子的原价是899元，999元,1099元。如果是你，你会选择哪一款呢？

如果你选择了超大豪华双人被，那恭喜你......你又上了自己的当！

虽然你看似得到了便宜，只花了999就买回了1099的被子。事实上，当你买回家发现自己更本用不到那么大的被子，而且被子太大不好清洗和打理，而且容易耷拉在床角。

我们在决定是否购买一样的东西的时候，一般先考虑的是价格，而没有考虑实用性。而且总是过多的受到无关的参考量（原价）的影响。

从经济学的角度来说，其实就购买一件东西的时候，你应该考虑的是交易成本。而价格只是交易成本中的一个因素，其他因素还有时间，精力等等。

就拿被子这一例子来说，当你考虑时就应该考虑到买回家要花多少精力与时间打理。

我最近就上了贪小便宜的当。最近电脑坏了，于是乎去买了台电脑。2000多配置写的杠杠的，结果拿回来还没我原来那个2010年买的电脑好。结果时间去了，精力花了，还是没弄好，还给人家邮回去了。哎~~

我用我的经历总结出一句话：容易得到的，没有合适的好。

决策如此，爱情如此。

hahhh......

书籍借鉴:

《别做正常的傻瓜》《细节》《经济学原理》

我是爱学习的官二代。

热爱学习，热爱生活。

逗比阳光的大男孩。

如果喜欢的话，请关注我，下期再见。

上期文章：www.jianshu.com/p/e2f3c4f0ec0c

如需转载请简信。