“回去干嘛呀？奶奶也应该没想我们吧！”我简直听傻眼了，心里想，就你这思维都好逆天了。

那年，奶奶去世了，我打电话让小哥回老家，听到的回复，现在想想还是好笑又好气。

说到情商低，真的家族里也找不到第二个人了。什么事情都由着性子来，“睚眦必报”、“知恩图报”用在小哥身上都很合适。

小时候，奶奶其实一直和我们住得很近，但却没怎么疼过我们家几个小孩，但却非常疼爱伯伯家的孩子。妈妈那时候照顾不来，把小哥送去了外婆家待了几年。

小哥小时候长得“漂亮”又特别聪明乖巧，外婆本重男轻女，再则小哥又如此喜人，自然特别疼爱。

外婆去世的早，那时候我们都还小，但小哥深深记得外婆对他的疼爱，清明回家只上外婆的坟，压岁钱只给外公，从没主动给过爷爷奶奶。这小子，真幼稚，也不知道该说他什么好。

小哥上高中的时候，学校离大姨家很近，妈妈就拜托大姨照看他。大姨家几个女儿，在外人眼里都是性格怪异，很难相处，而小哥的单纯却很讨几个姐姐欢喜，因此姐姐们也很照顾他。

外公去世后，小哥回家唯一要探的亲戚就是大姨一家了。小哥一直是个很腼腆的男孩，话不多，做人很真诚，回家的时候总是会送压岁钱过去给大姨，大姨不收，他是坚决要给到的。

小哥真的活在自己的世界里，对周边的人很少过问，哪怕是我这个妹妹，他即使知道一些事情，也从不打电话过来问下，但我知道，他是真会替我担心的。

这次，我把大姨的小女儿在上海刚做过手术的事情告诉了妈妈，他尽然主动说要和妈妈一起去看下小表姐，因为小表姐在他上高中的时候很照顾他。

小哥对待人情世故秉承一个原则，他人对我好，我记恩情，他人对我不好，我不愿与之往来，哪怕有利可图。一根筋来一根筋去，评判的标准就是这么单一。

在当今这个时代，这样的人，难免碰壁。当他出事时，只因他有个受爱戴的母亲才会有人愿意帮忙。

那几年，他和员工的相处模式也好，和客户的交流模式也罢，基本都是，他人有恩于我，我必定竭尽所能回报他，而当别人有负于他，也便永远失去了和他合作的机会。

这种被动的社交模式，适合那种绝对有魅力自身会发光的人或者别人觉得你是有利可图的人。只有这样才能赢得人家对你先付出，才能循环进行下去。而现实是，现在大多数人都活得傲娇，凭什么要我先对你好啊？做梦吧！

这几年利他这个词被微商的大咖们天天挂在嘴边，而事实是，利他真的是趋势，是赢得人心的关键。

互联网社交多数是陌生人，凭什么人家愿意信任你，甚至为你掏钱？我们所说的价值输出（社群、朋友圈、群发、公众号提供有价值的信息），免费提供试用产品，或者帮助他解决一些问题都属于利他的行为，这些利他行为可以产生信任，最终可以促成成交创造财富，或者成为朋友积累人脉，收钱收心。

小哥说这些都是套路，不够真诚，我笑着说，这个社会就是一个利益共同体，不是说为了利益去做一些事情就一定是不好的，这就像《有钱人和我们想的不一样》里说的，不要认为有钱人都是坏人，这是贫穷的劣根性思维，只会让你更加远离善良。我从不觉得自己对客户不够真诚，虽然起初可能是为了获取利益，但我真的愁客户所愁，力所能及的帮他们解决遇到的困难，当我们彼此熟知后，往往客户会觉得自己得到更多，越发放下戒备，成为我的忠实顾客。

真正的利他利己，不可不带功利性，现实中，互联网上，太善良太单纯的人，一味付出不求回报，你的善行可能会被蒙上惺惺作态的说辞，亦或因为不能形成有来有去的良性循环而无法长期继续下去。所以，不要害怕别人知道你接近他是有目的的，只要你能够为他提供真实的价值。

互联网上这样的例子数不胜数，各行各业的大咖们可以为我们列举无数的案例。而我就来告诉你，现实中的很多人际关系也是如此。

说到我那位当校长的表姐，在她周围有很多想讨好她的人，时不时送礼品，请吃饭，或者邀约一同旅游之类的。而姐姐多半是拒绝的，她有自己做事的原则，不想拿人手短。

那一年，表姐的儿子，因为社交障碍，注意力缺陷问题，没法跟上老师的教学进度，请的家教也辞退了，非常焦虑。而这时候，一位温州的数学老师主动提出每周过来给他辅导数学，当然她的目的显而易见，是想表姐照顾在她学校就读的她的儿子。

表姐答应了，相处时间久了，彼此成为了朋友，相互尽心的照顾着彼此的孩子。去年会考的时候，温州这位老师的儿子表现非常优异，她非常感谢表姐对她儿子的鼓励和帮助。而表姐的儿子虽说学业上没有取得大的进步（这其实也在意料之中，这不是想努力就可以解决的问题），但那几十个周末的下午，温州这位老师对孩子的真诚陪伴，表姐仍旧非常的感激，经常对我说，也不知道怎么回报她。我相信以后温州老师需要帮什么忙，表姐定当竭尽所能。

从刚开始的为了自己的利益，到互惠互利，再到成就真正的友谊，无不说明，因为利益开始的友情也可以长长久久，只要是在利他的过程中，做到足够的真诚。

我的导师元瑞老师在教导我们写文案，开展文案挑战赛，文案训练营，以及后来的柠檬计划，一直在跟我们强调要为他人赋能，做到先利他才能利己，在实战中，持续的去做利他真的是很难的事情，而少数几位做的非常好的家人都有了意外的收获，大家对利他有了更深刻地认识，不得不佩服老师这种通过实操让理念深入人心的做法。不经意间，你接受了这种观念，不经意间你学会了如何去运用，不经意间，它已经植入你的大脑成为你的思想。

我说元瑞老师创办的美中育人值得你来，你还在揣测我有没有什么意图？朋友，请记住，只要不是谋害你，只要这个事对你的发展有帮助，你没有理由拒绝吧！

弱弱的告诉你，我在寻找以后可以和我一同创造财富的同頻人！扫描下方二维码，让我知道你是不是我要找的人。如果是，就来领取我送你的大彩蛋吧！价值2980元的课程免费开放给你学习，记住免费，记住你要是我想找的人。