D5选择大于努力  选赛道和调整

1组-CCQ

项目方向：K12教育

项目名称：名师IP网校

第一部分、九大选盘指标

【1.定位】针对K12教育的小班/直播/线下课，为学生快速提分

【2.用户场景痛点】线下提分教育贵、名师名校课外补习价格高、针对性不强；部分名师只注重教学质量没有好的口碑宣传，未能形成规模招生。

【3.场景解决方案】工作室模式，寻找当地名师牵头制作教育内容，我们负责课程营销和资源分配。并以保底模式先保障老师收入，低于市场价吸引用户。

【4.场景展现＋用户证言】暂未上线

【5.业务数据】暂未上线

【6.商业模式&市场规模】名师-企业-to C家长学生。K12领域2亿用户且仍在增长，我们的目标是1000万用户。

【7.竞品对比&竞争优势】竞品：学而思/跟谁学/卓越  优势：竞品的产品同质化，销售人力成本高。而我们签约的名师一般有自己独特的教学方法，在当地小有名气，保证成绩提高。依托老师本身具有的流量做口碑扩散。

【8.创始团队组成、分工及优势】组成：商务：老师挖掘签约招募端+异业合作侧；推广：运营商流量推广测+其余渠道投放合作侧；内容：老师IP打造、课程包装内容组。优势：完善的流程，各侧负责的同事都有该领域的专业技能。

【9.融资目标&用途】暂不需要融资。暂有规划的资金挖专业老师。

第二部分、竞品分析：

【1. 竞品分析目标】分析各自优劣势，扬长避短

【2. 筛选出目标产品】学而思网校

竞品1：

①产品简介
学而思网校，为6-18岁孩子提供小初高全学科课外教学，纽交所上市公司旗下品牌。十余年教学沉淀，“直播+辅导”双师模式，AI技术辅助教学。全国200多个城市的中小学生都在网校学习。

②公司规模
专任教师2万+人，合同教师4000人，销售团队破千人。

③公司地址
在全国55个城市都有建立线下教学点

④产品官网
https://www.xueersi.com/

⑤发展路径
2010年，学而思网校正式上线，开启录播教学；
2013年，试水“录播+直播辅导”模式，录播课讲知识点，直播辅导课后答疑；
2015年，优化直播课模式，设置辅导课老师角色，实时进行作业批改和学习反馈；
2016年，开创“小班直播+个性化辅导”的授课模式；
2017年，推出个性化学习任务系统；
2018年，采用“主讲老师+辅导老师”的双师直播模式；
2019年，打造千人千面的在线学习平台。

⑥融资节奏
2010年已上市

⑦重大新闻节点
2020.9  学而思和联想达成战略合作
2020.2  推出全年级全学科免费直播课，并在后期升级为“免费习题课”、“免费中小学语数外直播课”，同时提出“每天进步一点点“的品牌新主张；
2019年   进行产品、服务升级，打造千人千面的在线学习平台。
2018年   将自主研发的语音识别、语音评测等AI技术作为辅助教学手段引入课堂
2017年   升级“IDO2.0个性化学习体系”，推出IMS
2013年   更名为“好未来”
2010年   美国纽交所上市

⑨自我体验总结
从官网来看，各入口设置清晰，无论是学生还是家长，都能一下子找到自己相应的年级和学科，甚至是不同的需求，都有相应的位置给到用户点击了解/报名。并且每一环节都有和销售团队的接触窗口，及时引导用户，在转化流程上值得学习。但大班课的容量大，课程较为同质化。

第三部分、优势研判：

行业基本方向
K12是教育模块里的最不能忽视和大有可为的模块。

差异化优势
有充足的资金；没有过重的销售团队，成本不高，在课程价格上占据价格优势；强调更独特有效的学习方法；名师虽然签约过来，但有绝对的自主内容自控权，不必担心同质化。