2代表2把尖刀，是能够在pk打仗时冲在前面并取得好业绩的成员，这两位同学各方面都很优秀，属于队长、副队长角色，既有超强的销售技能，又有分享、组织协调的软实力，能起到标杆带动作用；管理者要给予他们足够的物质奖励和精神奖励，提供发展的舞台，让他们知道自己是“明星”，让他们成为团队的榜样，从而带动其他员工成长。
7代表整体表现中游的成员，他们勤奋、执行力强，业绩处于团队中等水平，但距离优秀似乎又缺少点灵气，这类成员往往是团队的主要成员，需要被督促，被影响，被鼓励，业绩表现也不稳定，他们更多的需要借助外力来让自己变得优秀，也最需要管理者花费心思，但形成整体后，战斗力也不容小觑，并且对团队氛围贡献很大；管理者可以通过口传心授、言传身教，帮助他们提升自身的能力。除此之外，“7”类员工缺乏目标感。作为管理者，我们应该帮助这类员工确定目标，帮助提升他们的责任感、增强自信。
1是指综合表现最差的成员，他们往往对团队起负能量作用，需要及时沟通给予指导，更需要判断到底适不适合团队，尽快做出决定，在给予2周调整期后如没有明显改观，需要及时辞退。团队的分工能让一支团队调度有序，让团队更像一个整体，更有效率的运转。
