来源公众号：精进行动
体验和处理欲望是我们日常生活的核心部分（例如，食物、睡眠、社交和媒体使用）。欲望为我们追求目标提供了动力。欲望指向特定的对象（或人），并承诺从中获得快乐（或减轻不适）。
然而，在某些情况下，自发的欲望与痛苦的目标（例如，享受巧克力的短期快乐与减肥的长期目标）是相冲突的。欲望的形成可以分为五个步骤，这将导致人们日后可能会后悔的行为。仅仅意识到这些因素就可以保护我们不做出草率的决定。
1.自动发生
一般来说，欲望以一种相对自动的方式开始，因为大脑的愉悦中心会根据精神状态（例如，饥饿、渴望或感到孤独）来评估外部刺激。例如，消极情绪可以是一个线索，触发欲望，以改善一个人的当前状态。在冲动购买的情况下，当消费者看到他们想要的东西时，他们会毫不犹豫地做出自然的反应。
2.情境线索
诱惑（有问题的欲望）是由情境线索（刺激）触发的，通过巴甫洛夫条件反射，以重要的长期回报为代价，承诺立即满足。我们的偏好对一些暗示很敏感，比如烘烤饼干的味道或者一碗冰淇淋的样子。这些线索与过去消费习惯形成的商品有关。
3.细化
当这种渴望获得工作记忆时，人就会变得有意识。人们对自己的欲望阐述得越多，人们就越有可能找到让自己放纵的理由。例如，他们可能会说，“这肯定是我开始节食前的最后一次放纵。”详细说明可能包括对欲望实现的结果产生预期（“一杯酒会让我感到放松、社交或快乐”）。
4.注意力的焦点
对食物线索有偏见的注意力（注视）会引发对食物的渴望。相反的情况也可能发生：对食物的渴望会吸引人们对食物的注意。渴望导致人们的注意力优先被吸引到刺激物的可取性上（例如，高热量食物可口），这使得人们更难抗拒这种欲望。一个人对奖励刺激（高热量食物）的关注越多，他就越有可能体验到一种主观的渴望感。
5.采取行动的机会。
当你知道无法获得奖励时，你就会停止渴望，把注意力转移到其他地方。例如，当吸烟者置身于一个无法获得这种物质的环境中（在9小时的飞行中），但在有吸烟机会的机场，这种渴望会加剧。因此，当吸烟者认为在不久的将来他们将无法吸烟时，渴望就会被消除，或者至少会减弱。
人们是否会在任何时候屈服于欲望取决于两件事：欲望的力量和自我抵抗欲望的能力。更强烈的欲望可能使人们更容易受到其激励力量的影响。如果一个欲望很弱，那么抵制它就相对容易。有时候，人们似乎在做一件令人印象深刻的事情来抵制某件事，而实际上他们根本就没有受到它的诱惑。举个例子，你的朋友很擅长抵制饼干，但他就是不喜欢饼干。如果你一开始就不想要某样东西，那就不算自我控制。
