我们在租房的时候，往往会遇到这样的情况：

房东的家具不全，缺这个缺哪个。

房子里面的电器这里坏了，哪里坏了

房子要卖

价格谈好了，但是房东要一次性付半年或者说全年。

我想要房东换个床或者说沙发，房东能不能配？

.......

关于我们生活当中的种种

到底我们作为租户要不要说，哪些是房东默认承担的一些责任！

哪些又是我们需要承担的？

这篇文章，我们就来说这些问题。同时也跟你聊一下怎么让我们租房更加简单快捷，而不是在提出问题的时候特别尴尬！

我会从两个方面来叙述，一个是我们个人找的个人房东怎么谈，另外一个通过第三方也就是中介怎么去谈。

同时我帮你总结说明一下为什么我会之前的文章中提到：客户最多三个条件，房东最多一个条件。这是双方能接受的一个最终成交标准。

在谈论这些问题的时候，我还是首先说明一下。我们前面说道的一个问题：房东承担的这个房子最基础的责任问题。

房东拥有房子的处理权。这样我们签署的合同才能生效，比如房子不是你的，那房子出租了也是个大麻烦

房屋内部的自然损耗，由房东承担。也就是说只要不是租户故意损坏的，房东是需要承担修理的。比如说漏水，电器老化，电路问题等。当然也有特别的例子

基本上就是这个两点是房东需要做的最基本的事情。我是这样做的，我不知道其他地方是怎么样的。

为什么我要把这个说到前面呢，因为就算是年长的。在租房的时候总是会问到我这个问题。而且房东也会问这个问题。

可能有些业主觉得这样对他们有点不公平，要求这么多！

对，你看出来。这两个默认的要求，提出来，业主也会觉得事多。

如果你回头好好的想想，房子毕竟已经有一段时间了，里面也不是全部是新的。自然损耗掉是很正常的。如果时间长了，一个租户刚好住进去后，东西全部坏掉了。那是不是对于租户来说太不公平了，如果让他承担他肯定是不愿意的。因为他也是刚住进来，东西的使用价值他压根就没体验过。

倘若房东在租户入住前，全部换了新的，那要是坏了的话。我想这样租户心里也愿意自己维修。

所以后面最后一条，是业主看了之后肯定特别生气。

但是没办法啊，这是默认的一条规则啊，体谅，体谅！

其实很多的时候价格跟条件是成一个此消彼长的状态的

如果你价格要低，那么在要求方面肯定会有重重困难

如果你要求高，那么在价格方面也特别难谈

熊掌跟鱼啊，不可兼得。

当然什么都是谈出来，没有挑战怎么会有成功呢

一个大的前提，房东把房子拿出来出租。基本会有两个方面的信息在里面，一个价格，一个基本要求

价格不必说，基本要求如果没有太大的说明，基本上只要你爱护房子就可以

知道了这些，那我们怎么谈呢。

很多的租户在敲定房子的时候，都会这样那样的要求，比如说：不喜欢沙发。换个窗帘，换个冰箱，，换个床，加个床，加个桌子，加个柜子等等

当你掰着手指开始数的时候，没有十条也有七八条吧。然后你又要想要房东房租降一点。

换位思考一下，如果你是房东，你会答应吗？有可能！

我只能说有可能啊，毕竟这是一个谈判的过程。

如果是一个特别干脆的房东的话，或者说一个很正常的房东的话。当听到你提出这些问题的时候。我能跟你说的是，肯定不会考虑租给你。

为什么呢？

因为你要求太多了，你不租，别人也会租。当你看中一个房子的时候！

角色已经发生变化了，是你在跟房东谈。而不是房东要求你谈，他有选择租户的权利。你不租，也会有别的租户找他租。

所以我们租户该怎么办呢，分类统筹！

是的，你没有看错。当你有很多条件的时候，你先把这些都列出来。

把相同类别的放在一类，然后争取把这些问题变成两个要求。甚至是一个要求。因为你肯定还有一个价格的要求

为什么是这么低的一个要求呢，这也不算低的要求，你要说一个类别的要求。你懂得吧

就我的作为房地产中介接触过这么多房东租户的经验来说的话，要求数量在这个基数上，基本上房东会同意的。但是如果你多了一个，哪怕最后的一个要求是隐性的要求，人之常情的要求。

房东也不会听你的，你就直接会被毙掉！无论过后怎么说，你这样就会落了下成。而且可能还需要你放下面子

所以说话很重要，不要重复强调。明确直接表达你想好的要求。

房东之所以反感这些，很多的成交失败之后的房东回答的都是一句话：太麻烦了！我本来把房子租出去就是图个方便，从没有想过这么麻烦。租不出去，我宁愿空着！

很多房东特别喜欢干脆的租户，只要租户干脆，房东可能会下意识的比租户更加干脆。当然除了那些人，你懂的！

既然说到了类别的要求，那这些要求是什么呢？

比如说：你刚好是一家人住，需要一些窗帘还有床跟沙发，可能凳子也要换，因为怕孩子碰到什么的。

那你就该这样说：你的房子很好，也很适合我们。不过我们有个小孩子你看能不能换个床，跟沙发什么的，因为毕竟小孩子淘气，你也知道。你里面的那些东西可能更会磕到碰到........

你把大件说完之后，然后再说一些小件的物品。这样能给房东一个心理的落差，更加容易的达到你的心理目的。

这就是心理学上的一个应用。

在说要求的时候，你要把你自己提出这个要求的理由说出来并且说服房东，那么你就能达到目的了。

一大类的要求，也就是这样，你要先说一个广泛的要求，再由其他的小要求来满足这个大要求。

看上去这是很多要求，但是这样条理清晰，房东听上去就感觉是一个要求。因为你有一个很大的前提要求在里面。

你只有理清楚这些，你所有的要求按照这个来说明。就算有些要求不合理，房东也会理解。

在这中间有一个需要注意的问题，我们还是转到前面去。

角色的转换！很多人就是没有适应这种角色的转换，很容易谈崩。

房东最讨厌的就是那种自以为是的人，认为租他的房子是看的起的他的那种人。

最直观的体现就是，面对面谈的时候。感觉不是在谈判，而是在命令房东做这个做那个。

很多人都会认为自己花了钱租房子，态度应该是这样啊。

对，你说的没错。但是你要知道，房东不是你的员工也不是你的下属，更加不是非选择你不可的。他虽然收了你的房租，但是这个房子是他花了一辈子的积蓄买的。这样对比起来，你会不会能体谅呢

所以无论谈判的结果是怎么样的，都要心平气和的

就算谈失败了，也要感谢对方。

不是每个陌生人都爱着你，愿意花时间来跟你说很多话的。

而房东这边的话，最好不能提出超过一个额外的要求。

要求多了，租户会感觉你不诚心出租，故意刁难他。因为毕竟房东之前已经有过要求，一个是价格要求，还有一个就是基础要求。再多的要求的话，租户也会感觉麻烦。（我也就只是想租个房子，不是想太麻烦）。不过这个基本上都是看人的。大部分都不会再额外加要求的。

很多的时候如果租户的要求太多的话，房东也会提出要求。这种表现也预示着谈判失败了，房东往往再提要求就是一种赌气的行为。很多房东也私下里跟我说过这样的问题，他们的意思就是要谈不下去。

以上便是你个人去跟房东谈要求的时候，需要注意的一些问题。有趣的是，很多的房东特别厉害。在谈要求的时候，会转换要求。

比如说，你跟他谈要求，他就跟你谈价格，你跟他谈价格，他就跟你谈要求。

所以千万不要把要求全部一次性的提出来，要谈好一个再谈下个要求。这也是为什么我要你的要求不要弄的太多的原因之一，除了房租的要求之外，其他的要求最多两个。

简单直白就好

如果你不是自己谈要求，由第三方介入，也就是中介。那你就不用想这么多的问题了。因为你们第一次见面可能就是坐下来签合同了。所有的问题都会在你们还未见面谈的时候就已经在中介这边帮你解决了。

很多人可能不是很了解这是怎么操作的。感觉自己只要去中介公司，把自己的要求，价格区间全部说出来。然后就能租到一个好的房子。

感觉见房东也特别的和和气气的，也蛮简单嘛。

其实不然，我们的工作就是把刚刚我说的上面的东西全部都做一遍。

你跟我们说的一些零散的要求，我们会分一个整体的大类跟房东谈。

不能让房东感觉你特别麻烦（虽然我有时候也觉得听的特别麻烦）

更加不能让房东觉得你特别不好相处（对我们是“爱”的鞭打）

还要让房东喜欢租给你，而不租给别人（好的房子几乎每天都会有人跟房东谈）

对你们，我们也要反馈房东的一些“不合理”的要求。

价格太高？家具太旧？位置不好？爱租不租？

不能让你感觉不好谈，也不能让你感觉房东不好相处，更加不能让你感觉不愉快。

如果真的不可为的话，我们会直接跟你说：这房东不好相处，价格房东是一分也不让，完全没办法。

这可能跟我们的能力有关，但是如果我们一圈中介的人都谈不了。那就实在是没有办法了。所以有时候不要觉得可能是我们是一个人在谈，我们后面还有一个很大的团队。

有些时候，我们会遇到这样的问题，租户的要求基本上一天一个，我们跟房东谈，更加是一天几次。

谈的好还好，如果谈的不好的话，房东直接不干了，打电话过去还要赔笑。

所以你这边的话，在可能想到的要求尽可能的全部告诉我们。不用想着怎么整理，我们会根据你的要求分析，给一个最好的方案去实施！

这就是第三方介入的一个好处，别人帮你去想办法谈下来。你只需要等着签合同就行了。

总结起来的话，当你确定租一个房子的时候。

包括房租的要求，最多不能超过三大类要求。而房东的话，最多附加一个要求。

这算是合理的。

如果超过了这个界限的话，要么租户急租，要么房东急租。正常的话超过就是为租房失败埋下伏笔。

如果你现在是准备租房子，可以按照我说的去实践一下。如果实在不行再找中介呗。

有什么建议或者问题可以留言给我

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