平淡的第九天

小马坐在客厅的电脑椅上，妻子在书房里。

看了会儿书之后，小马躺倒了椅子上，闭目养神。

妻子看了一会儿书之后，从书房里出来，看见小马闭眼躺着，走过来，踢了小马一脚：“嘿，干啥呢？”

小马睁开眼，直愣愣地看着天花板，木讷地回了一句：“想事情啊。”

妻子问：“想啥事情呢？”

小马调整了一下，座椅靠背，然后，端做起来说道：“想昨晚上，做的一件事情，如何才能做好。”

妻子问：“昨晚？昨晚你做啥了？”

小马说：“昨晚，在编辑完，今天要发的短视频文案后，就开始了第一场直播。”

妻子问：“哦？我都不知道，我那时候，肯定已经休息了。”

小马点点头：“是啊，我是晚上十一点，整理完的文案，十一点开始播的，恩，播到了凌晨一点的样子吧。”

妻子问：“是啥感觉啊？”

小马说：“第一次播，主要还不是技术上的问题，而是心理上的问题。“

妻子问：“什么心理问题啊？”

小马说：“就是，怕和担心啊，播不播的好啊？有没有人看啊？有没有人互动啊？没人在直播间，没人互动的时候，怎么办啊？”

妻子说：“不用问，肯定播不好；肯定没人看；肯定没人互动。”

小马笑着问：“你怎么，什么都知道？”

妻子说：“这不明摆着吗？你第一次直播，怎么可能做的好呢？你之前，有这方面的经验吗？”

小马说：“没有啊。”

妻子说：“那不就对了吗？一件你没有经验的事情，大概率，是做不好的。”

小马问：“那我应该怎么办呢？”

妻子说：“一边学，一边做咯。”

小马问：“怎么学？向谁学？怎么做呢？”

妻子说：“首先，你做直播的主要目的，还是不能忘了，是为了让观众喜欢；然后，聊你所在的领域，国际关系和武器装备。”

小马点点头，说：“是的。”

妻子说：“还有，你刚开始播，是有点紧张，等到你继续播，经常播，把直播，慢慢变成你生活中，一件平常的事情，就会变得平淡和轻松了。”

小马点点头。

妻子说：“就像你说的，做任何事情，都有方法，这个方法，就是熟能生巧。”

小马继续点头。

妻子说：“你的阅读，你的写作，不都是，熟能生巧吗？你还记得，你2022年，刚开始写故事的时候，是什么样子的吗？”

小马说：“那时候，吃完晚饭后，有时候，为了想一个主题，想故事内容，要冥思苦想一两个小时。”

妻子问：“那你现在呢？”

小马说：“我现在，不需要提前构思了，吃完饭后，坐到电脑前，打开就开始写了。”

妻子说：“这不就是变化吗？关于写作，从最开始，要2个小时，构思一个故事，到现在，打开笔记本，就开始写。这就是，熟能生巧了啊！”

小马说：“对！”

妻子说：“我相信你，关于直播，你也可以坐到，熟能生巧的。哦，对了？”

小马问：“什么对了？”

妻子说：“关于短视频，你不也是断断续续地，做了几年了，才摸索到，流量比较大的领域吗？”

小马说：“是啊！”

妻子说：“你的有效关注，刚刚过500人，可是，你最多一个视频，播放量居然超过了50万，这肯定是平台推荐的流量啊，你反思的结果，是什么？”

小马说：“我反思的结果是，因为我做的内容，是国际关系和武器装备，这两个领域的，大家喜欢看，所以，平台会给很多的推荐流量。”

妻子说：“那就对了。关于直播，相信你也可以，熟能生巧的。对了，熟能生巧，只是一个基本的方法，应该还有一些，更具体的方法。”

小马问：“什么意思？”

妻子说：“比如，关于写作，你参考的，是莫言老师的方法，阅读是创作最好的老师，于是，你不断地阅读，才有了写作的素材；关于短视频，你也是找到国际关系和武器装备，这两个领域，才有了更多的播放量。那么，关于直播，是不是也有一个，更具体的方法呢？增加直播间人数，增加人们留下来的时间。”

小马说：“有人说，真诚是必杀技。”

妻子说：“当然，这个也是很基本的原则。试想，你可以，把你的直播间，当成一家你开的线上店铺，你就是店里的老板和销售员，当有人进来的时候，你怎么办？你是爱答不理呢？还是热情，和如沐春风般地，去欢迎人家，去为人家服务？”

小马说：“如果是我，进到一家店，也是很在乎服务态度的，有没有人欢迎你？有没有问你需要什么？”

妻子说：“对，如果，你进到一家店，发现没有人，搭理你，你的感受，也一定很不好。”

小马点点头。

妻子说：“你就当，你在线上，开了一家店，然后，你是销售员，你是老板，有人进来后，你应该怎么服务好他们，可以试着，这样先做一做。”