你一定有过这样的经历:
在一家餐厅吃饭,用餐完毕后,用手机打开大众点评(或其他相关的APP),发现这家餐厅有优惠券,于是赶紧下单买优惠券,这顿饭便宜了不少。
和朋友一起逛街的时候,你口渴想买冰淇淋(朋友此时并不感到口渴),走到冰淇淋门口一看,第二个冰淇淋半价,于是就顺理成章的买了两个。
和妹子一起去旅游,订票的时候,你想订凌晨5点的机票(因为这个时间段的机票便宜嘛),妹子说她做不到那么早起床,于是,你只好订了早上9点的机票,虽然贵了一些,但是妹子满意了。
同一家店,同一种商品,同一项服务,按照不同的价格卖给不同人——这种策略在经济学上有一个名词,叫做“价格分歧”。
“价格分歧”指的是商家将同一种商品以不同价格出售给不同客户的行为。这些商品的成本是一样的,但是却存在着不同的价格。
价格分歧也分为三种不同的情况:
情况一:为不同的消费者制定不同的价格,适用于方案合作型的交易。
情况二:为不同的购买数量制定不同的价格,比如买一送二,买二送三,商场的买800省200等等。
情况三:按照不同的细分市场来制定不同的价格。
服装零售商Syms的女装标签上通常会有三个价格:全国统一售价、本店售价、10天后的折扣价。
有些女性顾客会为了追潮流而立即购买,有些女性顾客会10天之后再来购买。
那些立即购买的女性顾客,她们的行为模式背后是这样的逻辑:我是一个别具慧眼、与时俱进的人。虽然现在购买比10天后购买贵,但是我可以早买早穿。
那么10天后再来店里购买的女性顾客,她们的行为模式背后是另一种逻辑:既然10天之后购买的价格会比现在便宜一些,那么为什么要现在买呢?买东西就要买性价比最高。
这个价格分歧的思路,其实在我们的工作中生活中很多方面都在运用。
婚恋市场就是这样,不同的方案有不同的价格:承诺“3个月成功脱单”和“一年成功脱单”的售价是不一样的;脱单期间有红娘牵线和没有红娘牵线的价格也是不一样的。
另外还有专门的情感课程,有些人觉得我的撩妹技术还行,不需要参加这类课程;有些人觉得我的条件比较弱,需要花钱专门学习一下怎么和女孩子搭讪。
——这也是按照不同的细分市场来制定不同的价格。
很多管理咨询公司都会聘请咨询顾问,专职的顾问和兼职的顾问,薪酬方案是不一样的。
咨询顾问所主导的项目不一样,所负责的事项不一样,薪酬也是有区别的。
有些项目特别复杂,难度高挑战大,需要多维度的专业知识,而且还存在可能失败的风险,但如果做好了,奖金也是很诱人的。
如果你愿意接受挑战并且足够自信和勤奋,那就可以去接这样的一些项目;如果你追求稳定与平和,那就接简单一点但奖金不高的项目。
——这是按照不同的细分人群来设定不同的薪酬方案。
现在流行的社群,也会对粉丝进行分类分级,不同级别的粉丝,“待遇”不一样。
比如秋叶PPT的社群,就有非常明确的分级分类体系:
“PPT69群”里面都是核心的伙伴,可以一同参与项目,合作开发课程,也是新想法的内测之地;
“PPT学员群”里面,都是参与过网易云课堂PPT课程的小伙伴,平时禁言,定期分享,PPT方面有疑问可以私Q咨询群里的伙伴;
“知识型IP训练营”里面,都是付费参与并且经过审核的IP型/潜力型伙伴,每天皆可参与头脑风暴般的“秋水一问”,周一到周五都有不同的节目。
当然,加入每个群所需投入的成本以及进入门槛都不一样。
提这些案例,只是想给到大家一些启发和灵感,让大家意识到,“价格分歧”的策略,可以迁移运用到很多不同的领域,潜移默化的影响到你和你身边的人。
你可以选择被它影响,也可以选择运用它去影响别人。
只有真正的思考和迁移,才能聆听到这种思维模式的声音,感受到它的魅力。