公司/团队/项目名称：美甲品牌
产品名称：甲油胶
联系人：Melody
职位: Marketing Director
01
你们提供什么产品或服务，有何特点？
甲油胶。
02
你们解决了用户怎样的问题？（他们的年龄、富裕程度、相关的认知等等）
我们提供甲油胶及其相关的一系列产品，包括烘干甲油胶的指甲烘干机，打磨机等，实现用户在家即可完成美甲，省时省钱，还可以极大程度的发挥自己的创意。当前大部分的用户主要在沙龙店美甲。
03
消费者在解决这些问题的时候，重视的因素有那些？
在这款产品上，消费者比较在乎是否材质安全，味道是否刺鼻，是否容易烘干容易卸掉，当然还有做好美甲后显示的色泽是否漂亮。
04
在用户眼里，竞争对手的优势/劣势各是什么？
目前，在美国市场，我们的美甲机在B2C销售平台已经数一数二，已经具备一定的知名度，但是甲油胶存在强劲的对手,例如OPI，已经是老品牌，说起甲油胶，人们第一都会想到这个品牌，品牌已经深入人心，但是也有其一定的劣势，价格昂贵，产品面对的客户群体一定是专业人员沙龙店等，而非个体消费者。
05
用户目前有哪些问题是竞争对手解决不了的？
目前来看，除了销售渠道对方不针对终端消费者，其他解决不了的问题还没有发现。
06
你们是如何解决这些问题的？
通过发现对方存在的问题，我们大力展开终端消费者市场，但是目前还存在一定阻力，毕竟是2016年初才开始推出的产品。
07
你们目前遇到了什么困难（现象）？你认为是为什么（原因）？
品牌产品在持续做线上营销推广，将已有的美甲烘干机客户群体最大程度的关联到甲油胶这个产品上，但是效果甚微，其次，我们有持续做一些线上活动，效果只在活动期间不错，活动过后，又回到原点，无法将活动参与人员转换为产品购买者。
08
你希望提供学习这个课程解决什么问题？
因为目前对我们的客户定位仍然不清晰，希望能够通过这个课程可以进一步清晰我们的客户定位，从而推广内容上可以紧贴定位开展。
作业回答：观察你的企业或者身边企业的广告，哪些做得好，哪些做得差甚至错误。
这里我主要举例自己企业的广告，我们没有做电视广告，主要是在网站或者社交平台做平面图片宣传，故列举几个例子。
广告图片一，目标是宣传指甲机，整个版面清新，但是我个人觉得不足之处在于：版面元素多，文案部分与图片本身并没有太多相关性，没有明显的突出亮点，尤其视觉第一印象可能并非指甲机，而是那一簇花，或者文字。
请馒头帮忙进一步指点，谢谢。
广告图片二, 目的推广宣传新品甲油胶，推广图片结合了美女模特以及甲油胶主题来宣传，整个画面各元素占比较为合理，背景画面也与主题紧密结合，个人认为是比较不错的宣传图片。
请馒头帮忙进一步指点，谢谢。
广告图片三，相对创意的一个宣传图片，同样是宣传甲油胶，突破平日的美女视觉印象，利用产品本身用途来设计，且突破非指甲来宣传，是另一种新意。 个人认为可能的不足是只针对脚，且没有展示出脚趾甲涂色效果。
请馒头帮忙进一步指点，谢谢。
以上，是简单的几个示例，请馒头帮忙统一点评，除此，我还有疑问如下：
1）广告仅为营销的传播途径之一，在当今广告泛滥的形势下，如何在众多广告中标新立异，主要还是创意，对吗？
2）https://www.youtube.com/watch?v=IF7MA5Q20FQ ， 此链接是一个视频广告，广告目的是推广产品香薰加湿器，我个人觉得这个视频直接观看过去没有太大问题，问题在于是比较平凡没有特色的宣传，看完广告也不会有购买产品的欲望。请帮忙对此视频进行点评，可以怎样修改提升视频质量？
以上，盼回复，谢谢！
