（一）
感恩。
这是我今年第三次来北京，对于我一个常年不出省，甚至不出威海市的人来说，今年的确是一个“忙碌年”。
借此机会，也提前总结今年的工作，为自己充能加油。
2016年5月份之前，属于“微营销”时期，主营黑糖，在纶子的帮助下也带领了自己的小团队“温暖团队”，做到了二三十人的规模。
5月份北京之行开启了“社群电商”时期，和纶子共同努力，采取“重服务轻营销”的策略，尽心尽力打下了服务基础，经受住困难的初级阶段，做到轻虹减肥“最佳服务社群”，服务接近500名会员，见效显著且不反弹。
10月份成立了「乐于助人会」，浩瀚就开启了“个人成长”系列文章，切实做到了“每日一更”。从最开始苦于肚子里没有墨水，到慢慢找到感觉——在写作的过程中思考、收获，逐渐完成了自己的成长转变，并且带动了会员们积极行动。
这些收获都是乐于助人团队环境造就的，我认为需要感恩，没有这样的好团队哪里能够有个人成长和收获的机会？
（二）
成长。
我们只需要成长为更好的自己，就是对团队的最大回报。
「乐于助人」一直是个慢热型的团队，为了长久的目标，能够做到坚定不移的走下去，不盲目追求新鲜刺激和短期利润。
1.我们从最早一批做黑糖一直做到了今年的升级转型，当部分团队纷纷换产品追求高利润的时候，我们坚持了下来，因为我们看到了黑糖切实帮助到了人。
这中间的辛苦和努力，以及面对刺激和诱惑，全部都成了我们最宝贵的团队财富。
也许是我们不够聪明，也许是我们不懂追求，但是真实而牢固的客户关系是团队发展最长久的保证。
2.轻虹减肥，可以说200会员之前的发展是特别慢的。直到300人左右的时候，就开始快了起来。因为之前的会员开始大规模显现出效果了，大部分减肥的朋友是越来越有信心，甚至开始带动了周围的朋友、同事、还有领导、甚至送奶工人，新入群的新手，看到了已经成功的案例，也看到了正在兴致勃勃减肥过程中的会员，他们就更有动力。
而且，我们部分老会员，已经在社群当中有非常大的影响力，他们俨然成为了减肥达人、减肥专家，非常开心能够用他们自己的经验去帮助更多的新人。也许别人觉得这没有什么，但我们认为，这才是一个社群活力的根本保证。
（三）
不足。
不足的地方太多了。可以从几个方面来说。
1.同行们的恶意乱价。微商周记第二十——如何看待其他团队的市场乱价？（蓝字都可以点击查看）
2.同行们的指点。微商周记第三十五——如何面对同行“指点”？
3.自己团队不够用心带，出现了部分成员销声匿迹。当然大部分团队的习惯做法是不管不问，我觉得除了他们自身的执行力原因，团队并没有给他们带来更多的启发价值，以致于让他们做了但是没有看到回报，也并没有意识到为什么这么做，简单的例子就是，他们认为只要发了朋友圈，就得有成交。结果就把自己的信心给磨灭了。
而我们温暖团队，没有从个人心理上去给他们最大的宽容和帮助，以致于让他们的自我转变成本变的越来越大，最后无奈退出。
这一点尤其需要注意，也许，真的应该把不好的发展状态消灭在萌芽当中。
4.迷茫过，一段时间内缺乏执行力。其实，现在考虑清楚了，缺乏执行力是因为没有想好。
（四）
下一步做什么。
在年底之前，「乐于助人会」稳定下来，我会加大精力去维护和开发我的事业——黑糖微营销、减肥社群、颈椎理敷贴，帮助更多需要健康和美丽的人们。
（五）
怎么做。
黑糖——坚持纯天然，就是不添加任何添加剂，回头客和复购率和满意度才是我们追求的东西；
阿胶黑糖——仍然坚持纯天然，哪怕牺牲部分口感，也绝对不添加调味剂，这是一种责任；
轻虹减肥社群——坚持普及健康的瘦身理念，不仅告诉会员该怎么减，还会主动告诉会员为什么这么减，怎么做效果好还不反弹；
秒启堂理敷贴——坚持高品质，用先进的远红外线理疗，促进肩颈关节处的血液循环，安全卫生，消除疼痛；
乐于助人会——坚持不打鸡血，追求最有用且有效的营销理念以及个人成长理念。
（六）
北京见面之后。
我和纶子一致认为我们的团队成员都非常优秀，互相之间即便是第一次见面也能够做到非常坦诚，没有任何隔阂和算计。
相同的磁场吸引相同的人，微信上聊一年不如见面谈10分钟。
有机会，纶子说一定要更多的在线下见团队家人们，这很重要。
我们需要让这样的团队凝聚力变得更强，能够吸引和帮助更多需要健康和美丽的人。
因为我们团队成员人品没有差的，做事也非常踏实，所以不用不好意思做服务。主动一点，也是帮助他们做出最好的选择，让双方降低未来成本。
所以好东西不怕吆喝，好人不怕推荐，我们需要主动让大家了解我们乐于助人团队的好。
（七）
耐心。
最重要的不是一下子获取到什么，那些都是明摆着的价值，任何人都能看得到并且轻松获得，那样的价值就不具备价值。
重要的是，自己能够知道并且享受“升级”的感觉——让自己不断给自己充能，拼搏释放，再潜心充能，再拼搏释放……这是一个良性循环。
记住自己为什么要做，既然做了，就不要害怕，怕，就会输掉一辈子。
（八）
开心。
开心就是，我会逐步向乐于助人团队输入一种自我开心的能力，也许面对山一样大的困难，只要转变一下角度，就能够看到柳暗花明又一村。
没有具体做法，唯一可以做的就是，逐步引导放开团队成员们的思维束缚，去发现更多一种可能。
（九）
目标。
凡事预则立不预则废。
有了目标，会比没有目标的人更坚韧、更耐久，更靠近成功，愿意再多加一把劲，再多努一把力。
很多时候，事情的成功与否，就取决于这比别人多那么一点的韧性。
乐于助人会，让每个人都拥有更强大长久的个人品牌。
我是乐于助人会的浩瀚，做一个温暖的人。
你想改变，就从逐字逐句阅读，一笔一画回复留言做起吧
乐于助人会
乐于助人会是纶子和浩瀚共同创建的一个以“互助微创业”为基础的互联网营销实战社群。主要输出内容为“个人成长”和“社群微营销”两个方面。
1.使命：让每个人有更强大长久的个人品牌。
2.愿景：提高每个人的幸福感和生活质量。
3.文化：乐于助人、善良、热心、有学习力和执行力。
4.价值观：提倡乐于助人，有执行力，真诚帮助和鼓励；反对自私自利，只求索取不懂付出，抱怨埋怨，咄咄逼人，卑劣抢夺。
