本书作者是有着互联网二十多年从业经验的曹政，看完本书的感觉，就像坐在作者对面听他讲述的互联网的点点滴滴，职场小白的场景和要提升的能力到  思维方式，创业与投资，产品与技术，经营与管理等等各个方面的阐述和总结，非常的深刻和透彻，每一段文字都是干货，内容适用，覆盖面广，能感觉到作者从业的这么多年碰到过各种坑坑坎坎，真实经历过总结出来的，很多幕都很真实，感同身受。

作者摸透了互联网的底层逻辑。每个章节都是口述式的干货，不知道如何写笔记，摘抄一些如下

一，挑错的逻辑

年轻人进入互联网巨头公司，没多久就发现，为什么巨头的技术也这么烂？这稀烂的代码是什么鬼？

比如说需求迭代的产物，“一个产品，最初设计的目标是A，但开发过程中突然发现B才是真正的目标，而好不容易把开发一半的目标A的系统转为目标B，上线之后又发现需要兼容C和D的目标，所以，新人不了解这个背景，这个迭代的历史，就会觉得，这系统谁设计的，逻辑怎么都是拧着的？没办法，不断试错，不断调整，就是这样过来的。”

又比如说，技术演进中的印记，“一个多年运营的系统，在演进过程中，会存在大量不同的参与者，每个参与者都会有自己的逻辑、想法，以及处理的方式。那么在代码迭代中，技术的迭代往往是优先考虑最紧迫的任务，优化最耗费资源的模块，在不断迭代中，代码的一致性和结构的一致性可能就无法维持，导致一些本来架构优美的结构可能只剩下两三个模块，新的迭代代码替换了其他模块，但是新人就觉得，这模块做得好复杂，好啰嗦，很多没有意义的东西塞在里面。请相信我，再优美的技术结构，经过几茬这样的迭代，都会变得面目全非，杂乱无章。”

所以，新人应该“尽可能完整的了解系统，查看一套代码的时候，了解所谓的不好的起因是什么，历史演进的过程是什么，了解其在业务系统中的地位和价值是什么，有了一些认识和理解后，再来思考所谓好和不好的问题。”

二，轻易不要谈重构

作者讲过一个架构悖论，为了满足所谓高扩展性的原因，开发人员做了一个特别复杂的逻辑关系特别庞杂的系统，他们说这个系统多花点时间是值得的，因为以后你有新的需求可以灵活扩展了！于是产品人员和运营耐心等待。

新系统上线后，市场发生了一些变化，新的热点出现。运营人员说，我们能不能增加一些功能。技术人员说，对不起，这个需求在我们设计的初期完全没有考虑到，因为现在架构太复杂了，所以这个版本肯定不能支持，你放心，下次重构的时候我们会考虑的。

我对架构的原则是，适度灵活，简单至上。你会发现，越是简单的架构，遇到新的业务需求，改动和升级越容易，很简单的一个道理，新的工程师进来看代码理解逻辑的成本低。

三，预知未来的上帝视角

互联网最早是在美国开始流行的，发展到中国时，很多模式是复制过来的。比如校内网抄facebook，微博抄推特，淘宝抄ebay，这些公司发展得怎么样，大家也都看到了。

“那时候，从美国回来看中国互联网，其实就是开了上帝视角，你知道什么会流行，你知道互联网的下一步会走向哪里，你也许不擅长具体的运营和操作，但很简单，投资下一个爆发领域的领头羊的项目，成功率就会高得吓人。上帝视角在中国，并不是万试万灵，但你其实不需要真的算无遗策，只要比那些视野狭窄的人多看到一些就可以了。”

现在中国移动互联网已经开始领先了，那我们再去看落后的国家，又是什么样子呢？

“东南亚很多国家，文化习俗与中国相近，互联网发展水平远逊于中国，而发展速度却不慢。这些国家有中国资金背景的创业公司越来越多。而这时候最明显的感觉是什么呢？当地的企业和当地的资金，对市场的反应太迟钝了！对未来发展的判断太保守了！”

“第一个阶段是工具类。你有台电脑，有个手机，不知道干嘛，装东西玩。2000年左右最火的是什么网站，是下载站、破解站。然后就是娱乐类，如听歌、玩游戏、看小说，几乎同时社交类就起来了。再往下生活类，各种电商、折扣、团购、订票订房、健康、理财等等。从PC互联网到移动互联网，都是这个顺序。你看其他国家的榜单，就知道他们处于什么阶段，然后下一步紧跟着会流行什么，这时候你去投资、去决策，不就是开了上帝视角？”

三、用户提出的问题就是你要找的答案

很多人做产品，不知道市场需求是什么，在另一本我很喜欢的书《增长黑客》中有数据，创业公司死掉的原因，其中40%是产品没有市场需求。

不是好产品就会有市场需求。用户的需求之所在，往往是其关切的问题之所在。

怎么找用户关心的问题呢？

“我说你做什么的？他说做91助手用户分析的，我说你怎么做，他说发调查问卷，最近问卷还没回收，所以没事情做。我就说这个做得太累了，为啥要等调查问卷呢？你去‘知道’上搜91助手，一大堆人问关于91助手的问题，你去看看别人问了什么，这不就是用户需求吗？你再搜‘91助手 垃圾’，肯定有无数人骂你们产品，你去整理一下都是因为什么原因骂你们，列一个excel表格，把骂你们最多的原因列出来，发给程序员，这不就是最好的用户调研吗？再搜‘91助手 豌豆荚’，肯东有无数人在里面做对比，看看哪些人推荐用你们的产品，哪些人推荐用竞品，都是基于什么理由，竞争分析不就出来了？再搜‘豌豆荚垃圾’、‘同步推 垃圾’，看看竞品都有哪些问题被用户骂。”

四.正确的逻辑及科学常识

很多荒谬的谣言和传闻，其实禁不起逻辑的推敲，但仍然有无数人，前仆后继地信以为真。建立基本的逻辑和科学常识是必要的。

善于利用第三方数据平台求证

第三方数据平台多半来自于采样，采样偏差是很正常的一种存在，理解其采样机制，并用多个平台的数据相互校验，就能得到更真实完整的结果。

比如，如果怀疑一个网站或App刷百度指数品牌词，那么360好搜指数是否有体现？如果怀疑一个网站Alexa排名是否是刷出来的，可以对比ChinaRank看一下。

五.商业分析的思维养成

商业分析的思维养成分两部分：第一部分是看数据，第二部分是琢磨人性。

第一，看数据。

将商业逻辑拆解，分解出显性指标，逐一优化，但仍需要关注隐形指标（这里的隐形指标，通常指的是与业务可持续性相关的指标）。

拆解商业逻辑，是一种思考习惯，先训练这样的思考习惯，再训练用这样的思考习惯看产品的视角，对商业分析的能力提升就会很大。

行业案例：

1.搜索引擎

搜索引擎的钱是怎么赚的，其实逻辑很简单。

搜索收入=用户搜索量*广告展现率*广告点击率*平均广告点击价格

用户搜索量如何提高：

a.提高搜索技术；

b.控制搜索入口渠道，网址导航，地址栏劫持（客户端劫持与网关劫持，前者如浏览器或其他客户端软件、工具条等等；后者如地方电信、网吧等等）；

c.掌控优质内容，形成竞争门槛，如百度知道，百度百科，百度文库。

广告展现率如何提高：

商业词、热频词已经被客户全覆盖，优化方向来自于长尾词，从精确的关键词匹配广告到智能模糊匹配，长尾词的覆盖率极大提高。

广告点击率如何提高：

从纯粹的竞价排名转化为综合质量排名，点击率成为重要的质量分，除了明面数据上的点击率优化提升外，潜台词是不断激励客户优化文案，提高点击率。

平均点击价格如何提高：

提升竞价充分度，单纯的关键词竞价中，一些长尾词因为缺乏竞价而单价较低，因此模糊匹配后，长尾词必须与热门词一起竞价，极大地提升了长尾词的点击单价。

此外，提升资源紧缺性，简单说就是，减少广告位，可以促进竞价充分度。实际上，广告位只有前几名点击率较高，减少几个出现频率低的广告位，可以刺激广告主更激烈的竞价，而这一收益完全可以弥补点击的损失。

还有一个关键的隐形指标，客户续费率。客户续费率代表客户对搜索的依存度，但并不代表满意度。（不少客户是一边骂着百度一边续费的。）

客户续费率是商业模式是否具有可持续性的关键指标。不论前面的指标优化得多好，一旦客户续费率下降，商业模式就会出现根本的危机。

客户续费率会对竞价充分度有非常大的影响。也就是对如上的平均点击价格，以及长远来说，广告展现率都会有一定影响。

第二，琢磨人性。

大家都骂搜索搞竞价排名，但竞价排名其实是互联网众多成功商业模式的典型而已。最赚钱的手段就是，挑动入局者的竞争，从中获得最大利润。

如何挑动入局者的竞争？

资源极端倾斜，让入局者在有限资源内自己争夺。什么资源？比如流量就是最典型资源，或者排行名次。在有限的广告位上，让用户去竞逐，所以不要说是百度让一个关键词那么贵，是用户自己竞起来的。而且，非常狠的是，你给的位置越少，用户争得越高。大约十年前，百度很多关键词前几页都是广告，现在少了，广告出现得有节制了，从一方面说，这是尊重用户体验；从另一方面说，让广告主更加头破血流地去抢位置。

那么多商家，流量入口就那么有限，你想获得好位置，怎么办？不出钱可以吗？淘宝没有竞价排名，但是你想要获得更多淘宝资源，势必要跟同行去竞价，这一点与竞价排名并无二致。极端如“双十一”，只此一天，所有流量资源集中在这一天，而页面的位置就这么多，作为卖家，你玩不玩？你要玩，你就要跟同行去拼个头破血流；你不玩，那就别玩了，别人还在排长队。

六.保持对信息的敏锐，保持好奇心，足够敏锐，足够好奇

实例

1）.大家都逛淘宝。

大部分人看的是，哪个货物好，哪个东西你喜欢。

敏锐的人看的是，店家用了什么招数，使用了什么心理暗示，来提高用户的点击率、转化率。

思考题：如果你来做苹果官方天猫旗舰店产品描述页的优化，如何提高成交量。如果是非知名品牌呢？

2）.很多人都刷朋友圈。

大部分人看的是，哪篇文章写得好，哪篇文章我想分享给朋友。

敏锐的人看的是，这篇文章用了什么方式让你获得认同感，它的访问量多少，点赞数多少，为什么那么多人点赞，哪些人在转发，为什么他们会转发？

思考题：常见引起大规模转发的心理诉求有几种，在不掉节操的情况下如何写一篇广为流传的文章。

3）.很多人都在微信群斗表情。

大部分人看的是，这个表情“碉堡了”，我赶紧存下来。

敏锐的人看的是，什么类型的表情在什么人群中容易被传播，一个传播广泛的表情包系列需要有哪些考虑。

如果你够敏锐，有好奇心，这些资料藏得都不深。

思考题：如果你需要做一个品牌推广，基于什么原则设计该品牌的表情包并如何启动推广路线。

4）.天天看新闻，看媒体，看各种文摘。

大部分人看的是正文。

敏锐的人会看到，这么low的广告怎么又在底下出现了，为什么这个广告一直出现，看来能赚钱？

思考题：你知道什么类型的广告主适合什么类型的媒体吗？

5）.很多人玩游戏，乐此不疲。

大部分人看的是，这游戏怎么升级，怎么能变得更强。

敏锐的人看的是，这游戏在吸量

思考题：如何快速的评估一个热门游戏的收入能力和核心付费人群