昨天与两个开工厂的朋友餐聚，大家都是商人，所以话题总是离不开生意。与他们的交谈与分享中，更加看清了实业与金融投资业赚钱结构的本质。
老沈做的是监控设备的生产和工程生意。08年包括鸟巢在内奥运场馆的部分监控设备都是由他们承建的。监狱也是老沈很大的一块业务，他自嘲说中国的监狱几乎都蹲过。自从政府消费开始减弱以来，老沈的生意就大不如前了。
更让老沈恼火的是，现在的成本几乎让他处于崩溃的边缘。先不说五险一金和加班费这些人工成本每年增加，还要面对工商税务城管等等这些衙门的不时骚扰。席间他听说以后可能实行一周四天半工作时间后非常紧张，这就相当于又要多支付半天的加班工资相比五天工作制。
以前看过监控设备行业几家公司的年报，对老沈生意的成本结构略知一二。所以我安慰老沈也别抱怨，毕竟相对其他很多行业，他们这个行业的毛利还是挺高的。老沈听完后无奈的摇摇头，解释说看似毛利不低，但是工程余款一拖就是几年，往往最后就不了了之，扣除这些隐形成本毛利就很低了。
为了应对生意的困境，他把公司业务能外包的几乎全部外包，现在只养了十几个工人。那些给他做外包的工厂往往建在广州的周边地区，有些工厂没有加班费、五险一金这些福利待遇，间接帮助老沈降低了不少用工成本。
席间老沈还表达了对“大众创业万众创新”概念的强烈不屑。以他自己的亲身经历看，创业之路可以说是九死一生。这点我与老沈有强烈共鸣。没有资源与资本的外行人，首先想到的应该是如何在一个行业先生存而非创业。试想每个行业都有许多行家与你竞争，作为新进入者，除非你有过人之处，否则在行业内修炼许久的行家都是吃素的？
从这些年的生意经验看，老沈认为生意的成功首先要踩准“节奏”，只要踩准节奏，赚钱就是水到渠成的事情。我对他所说“节奏”的理解，可能就是势的概念，即只要抓住了行业发展的势头，有时候你不需要努力，潮流就会推动你前行。就像前几年监控设备需求井喷，老沈当然赚的盆满钵满。好风凭借力，送我上青天。也许就是对势的最好诠释吧。
从今年的情况看，生意非常不好，但也没有办法，你总不能转行吧。转行对老沈来说相当于重新创业，风险太大了。现在唯一能做的就是想各种办法降低成本，维持现有客户订单，以待形势的转变。目前任何对他成本产生影响的消息都会让他不寒而栗。
虽然生意状况让他十分焦虑，但老沈的目光中还是充满了坚毅和自信。在目前环境下企业主的日子不好过，但再不好的日子也得捱过去。我祝愿属于老沈的“节奏”早日到来，并且到来的时候他还在。
老王的生意主要是生产销售洗衣液清洁剂这些日化产品。由于技术含量和准入门槛原因，行业毛利比老沈低，所以销售量大才能赚到钱。老王他们主要做二三线城市的市场，避开与广州日化的巨头比如立白、蓝月亮这些品牌的直接竞争。前几年整体经济不错，老王也赚了很多钱，最高峰时工厂有四百多人。
最近这几年情况就非常糟糕了。由于竞争的加剧，以往主攻一二线城市的行业巨头们，也纷纷把目光转移至二三线甚至农村市场。这样一来，老王他们的产品不论从品牌还是价格，都无法与之竞争，这让老王非常苦恼。
除了同行的竞争因素，近些年整体经济低迷，很多卖场接连倒闭，经销商收不到货款，也直接影响了老王的现金流，使得生意更加举步维艰。
但老王毕竟是驰骋商场多年的精明商人。就像他自己说的，目前的危机虽然危险，但更是机遇。他的应对方法就是加强销售团队建设，提升服务水平，在公司的相对价值上着力。
除了积极参加行业展会，老王开始关注经销商的实际需求，这在以往生意好的时候，是根本不会考虑的问题。危机倒逼老王开始提升公司应对市场的能力，这也是老王席间谈到的最多的话题。
中国市场巨大，老王他们的日化产品有着巨大的市场空间，可以着力及努力的空间广阔。真心祝福老王在自身不懈努力下能应对市场挑战，站稳脚跟，开创事业的第二春。
如果老沈对生意的理解在于势，那么老王应对市场挑战的对策在于力，即提升自己相对于同行的能力。我的这两位朋友，都是干实业的非常成功的商人，对势与力的理解，也是他们从商多年的精华所在。我所从事的金融投资行业，虽然与实业相比有许多不同之处，但从本质上看，又何尝不是势与力的结合呢？
对投资者来说，最重要的是了解自己的能力范围，即你对哪些行业的了解程度与行家一致。只有在这个前提下，你才能明白你所投资的资产目前处于什么状态，未来的发展空间在哪里。你才可以比别人更加清楚势何时才会到来。只有跟随势的脚步，你的项目才有机会获取丰厚的回报。
什么是投资者的力？在我看来，就是相对其他人的竞争优势。比如财务分析与资产估值的能力与经验，套利项目的发掘与评估，应对市场变化的资产配置能力等等这些投资能力及经验。投资者唯有不断培养和提升这些能力，才有可能比别人有更大的竞争优势。
从这个角度看，从事实业与投资行业，赚钱的本质并无区别。
