我有一个亲戚叫小刚，今年三十岁，昨天终于去上班去了。宅在家里一个多月几乎要发狂。他为什么这么烦躁呢？因为他要赚钱、赚钱、赚钱。

      他的经历也是比较狗血的。他只是一个普通高校的大专生，毕业后打了一年工。接着有一个机会，二O一二年前后，考入家乡县城某局，不是公务员，是事业编的那种。在我们这样的县城，也算是很不错的了，也是有编制的。月薪3000元多。没考上前说对象，想找个有编制的，人家连见都不见，这下考上编了，也好说对象了，工作没有三个月就找了一个有编制的小学教师，两口子都是事业编，固定的工资，应该说很不错了，在我们这个县城。

一年后生了小孩，小刚提出来要辞职，给家里说工作太忙了，没有法兼职做生意，就要辞职。单位领导挽留说不能辞职，你干的不错，正准备要提拔你当副科长；家里父母也不同意，说这个工作是和多少人竞争才考上的，你怎么能说放弃就放弃，以后再想找都找不到；妻子说我找你，就是看上你这个编制，你要是个临时工，我也不会找你的；和他闹了一个多月，岳父岳母也来劝了也没有用。就这样，硬是辞掉了工作，开始了下海。

      一开始不知道做什么生意好，先学习，跑到了外地找表哥去学，表哥是做销售的，是个销售的副总，当然，表哥现在混好了，从台商办的厂出来了，自己出来办厂，对外贸易，现在身价上亿。当时的表哥权力也不大，当付总时就安排小刚从业务员做起，就这样，小刚在全国各地跑销售，对接各大超市商场，两年下来，也没挣到什么钱？

      但他说虽然没挣到什么钱，但学会了与人相处，学会了求爷爷告奶奶，脸皮学厚了，胆量培养出来了，学会了与超市商场对接的经验，学会了怎么和领导说话。一句话就是学会了不少销售的技巧。

      这时侯小刚，考虑到做现在的商品铺货商场，成本太大，而且销售不好，不是他所追求的，还是回家干吧，就这样回到了老家县城，还是用学到的经验，联系大商场，只是代理的商品换了，换了洗发用品。

      这时候，理想很大，决心也很大，让家里拿出来钱。在商场及超市做了代理，也做了点健身器材，但大部分是洗化用品，滩子铺的很大，光招人就用了将近20人，有业务员，司机，会计，仓库保管员，文员，付总，又租了大仓库，刚开始进商场，还要给领导送礼，在运营的过程中，还要给这些店长送礼，两年下来没挣钱，还亏了几十万，

      没办法，只有借贷。光信用卡就有20多张，然后就是不停的减人，到最后就剩他一个人，一个人开车送货。到最后还是坚持了下来，形成了稳定的收益，一个商场一个月有一万多块钱的收益，铺二个商场，一个月就是两万多利润。但是欠款外面还有七、八十万。怎么办？这时候家属和他闹离婚，外面又有追债人不停的追债。当时真的是焦头烂额，压力特别大，想死的心都有。

      在这种情况下，在家乡实在过不下去，把家里的生意交给父母，独自上了省城，给一大品牌的台商做了销售员，做食品的销售，自己跑市场，为了多挣点钱，自己再开车送货，从零到有，一年之后，月工资拿到了近万，又咬牙干了两年，做的工作就是专门联系大客户，我也不懂这叫什么，是不是叫大客户经理？

      又干了两年多，叫他负责一个省的业务，年薪20多万。这时候有人来挖他了，看中了他的能力，开价自然比前东家要高得多，就这样，他又跳了两次槽，现在年薪在60万，包括年底的提成。现在是负责两个省的大区经理。在老家，还有三个商场的洗化用品的销售，年收益近40万。这样算下来，他一年的总收入就达到了100万。

      春节前邀请我到他家去喝酒，真正的喜笑颜开，与前几年的低落大不相同，整个像换了一个人一样，老婆也不离婚了，还满脸的崇拜，异常的听话，父母亲脸上也有光了，不再像以前天天痛骂，现在开始说孩子很争气。

      真的，过程不重要，结果很重要。奋斗了七、八年，做到年入百万。

      可是像他那样甘愿放弃稳定工作，大起大落，承受了那么大的压力，一般人真是做不到。当然了，跟那些千万、亿万身家的人不能比。但是，对于一般的打工者，月薪三四千块钱的相比，还是有差距的，还是好多人羡慕的对象。

我总结了一下

（一）他比较热爱学习、钻研，他后来的成功还是他一开始在他表哥那学习的经验，一直沿用至今；

（二）他干的一直是销售行业，这个行业是容易使人挣钱的行业，要是一直干会计，文员，一直拿着稳定的工资，挣不了大钱；

（三）他能坚持，一般人遭受失败的时候，好多都放弃了，他能坚持下来；

（四）他不贪图稳定的行业拿死工资，他要创业，什么叫成功？成功就是即刻去做，要有一个老师在引导你，直接引你进一个行业，否则你在这个行业之外一直徘徊，没有用，你要想干建筑，直接去认个工头做师傅去干。

      不知我说的对不对？朋友，你怎么看呢？