今天给大家分享的是，开场成交第3步—无懈可击的自我介绍。
在现在，很多人一开场，就是说“你好”，“感谢”，“我是谁”这三部曲，总是迫不及待地要让客户知道你叫什么名字， 迫不及待的做自我介绍，以此来拉近距离，殊不知高手从来不这么做。因为自我介绍是，非常关键的一步，没有前面催眠的铺垫，贸然的把自己介绍出去，往往无法与客户建立更深的连接，而我们分享介绍的无懈可击的自我介绍，是通过放大自己的故事开始的，如果前期没法让客户信服你，给客户一个听下去的理由，此时大部分人已经走神了，所以在第三步推出自己至关重要，当然这里也有严格的话术要求。
我们可以通过一张时间线表格来清晰的整理自己的过去、现在和未来。
列出50件自己过去，不理想、不如意、失败、沮丧的事情
列出50件自己现在成功、快乐、自豪、开放的事情
列出50件自己未来充满挑战，有信心、有梦想的事情。
（在这里列不完，我先给您列出5件事情举个例子）
列出来之后，填入下面的表格中，例如：
过去：沮丧时刻、失败时刻 现在：欢呼时刻、自豪时刻。 未来：梦想时刻、发明时刻
内向。 敢上台演讲。 导师型企业家
不爱读书。 藏书千卷。 写人生之书
没人看得起。 找到男/女朋友。 受万人尊重
不会卖东西。 销售高手。 顶级销售大师
欠债上百万。 一天就赚上百万。 成为亿万富豪
（这些是我老师的例子）
当我们整理出自己的过去，现在和未来以后，就可以用下面的超级放大话术把自己放进去，这套话术就是无懈可击的自我介绍，里面充分使用了语言魔力的技巧，让听众对讲台上的人刮目相看。
话术：
假如有这么一个人过去，他＿，现在他＿，你们想不想认识这个人？
假如有这么一个人过去，他＿，现在他＿，你们想不想认识这个人？
假如有这么一个人过去，他＿，现在他＿，你们想不想认识这个人？
不仅如此，他还＿，未来，他将＿
大家想不想认识他？想不想知道他是如何做到的？
这个人就是我，XXX。
希望每个认识我的人都能健康快乐，家庭幸福安康。
这套话术直接把你的经历添进去，就形成一套属于你自己的无懈可击的自我介绍了，在大家添入的时候请注意要让过去和现在的内容形成一个极大的反差，这样大家就会感兴趣了。接下来给您举个例子。
假如有这么一个人过去，他非常内向，不爱说话，上台就脸红紧张，现在他幽默健谈，在舞台上激情四射，你们想不想认识这个人？
通常开场前这三步做得非常好，大部分听众的注意力就会被你吸引，同时也会非常期待听你下面会分享什么，这样我们在一开始的几分钟就掌握了整个成交的节奏。
请不要小看这三部曲，牢牢记住这开场三步是奠定整个成交基础，现在给您一个完整的主持人暖场时的一套话术来走一遍流程。希望对大家清晰的掌握开场篇，有一个完整的认识。
主持人稿案例
问候全场，最懂得感恩感，最有行动力，最有智慧的家人们，大家现在好，现在好，现在好。
在未来的人生当中，假如有这么一套系统，可以让你把话说出去，把钱收回来，你想不想了解？
在未来的人生当中，假如有这么一套系统，可以让你的员工自动自发的工作，你想不想知道？
在未来的人生当中，假如有这么一套系统，可以让你的企业，销售成本直线下降，在短短的一天时间，就能完成半年的业绩，你想不想拥有？
想要的，把手举高举直，大声对自己说：yes！
假如有这么样一个人，20岁以前做过管道维修工人，23岁之后就成为百万富翁，你们想不想知道他是怎么做到的？
假如还是这么样一个人，小时候英语考试才考九分，现在已成了几十万学员的导师，你们想不想认识他？
假如还是这样一个人过去，不懂得销售，不会成交，现在短短的两个小时内就可以成交500万，大家说好还是不好？如果不是500万而是1000万，大家说好还是不好？不好意思，他一个不小心两个小时成交了2368万，大家要不要掌声鼓励一下。
他就是我们的老师，据说你们的掌声越热烈，老师的分享就会越精彩，现在让我们用最感恩的心和排山倒海般的掌声欢呼声，有请我们的老师闪亮登场。
给大家说几个关键点
大脑不喜欢思考，越思考越混乱
大脑喜欢简单的东西，重复的东西，重复的说，说着说着就记住了，开场三步就是连续用333原则重复的假设，只说三句，大脑最喜欢的就是这样的语言。
一定要善于利用好过去和现在来，强化对比差距。
像：
过去经常抱怨生活，现在总是帮助别人传递正能量
过去起不了床，现在想起多早就起多早，一点也不累
过去孩子根本不听话，总是对着干，现在非常愿意交流，而且特别懂事
希望这些参考例子能打开你的脑洞思维，找到你过去和现在，其实从细处去挖是特别容易的。
分享到这儿，我想跟你们说，三种人能学好销讲：
1坚持到底的人
2听话照做的人。
3大量重复练习的人
听众不管你讲了多少遍，他们永远只听到你的第一遍
所以简单不一定是没用的。想想是不是这个道理？
好了，今天就给大家分享到这里了，我们下次再见。拜拜
