昨天和今天的体验课都有成单，虽然只有10节课，也是对方愿意给我机会，愿意和我一起继续练习普拉提，某种意义上也是一种认可。分析了一下对方愿意买课的原因，第一这两位都是朋友推荐，这无形中就加了非常多的分，只要教得不是太烂，对方应该也都满意，第二这两位都是75后，有经济能力，中年人更加知道自己想要什么，比如昨天来的老大哥，就是听朋友推荐非常想来体验一下，后来体验完发现普拉提可以给到他的是其他健身活动给不到他的，所以他很愿意来练习普拉提补足他练不到的地方。今天这位大姐，也是对自己的身体有了一定了解，练完觉得普拉提可以给她带去想要的，通过普拉提更加去了解身体，然后她上完体验课之后发现普拉提对他老公的强直性脊柱炎可能会特别有用，就很开心，希望之后可以带着他老公过来体验一下。第三，店务的工作做得非常好，比如今天体验课我迟到了，烨烨就陪她聊了20几分钟，她的功劳非常大，把我迟到的点给削弱了非常非常多。总之而言，成单的原因会有很多，课程上得这样占一环，当时也是重要的一环，有一些技巧性的沟通还需要去多加练习，比如上完体验后之后的话术怎么去准备，我特别不会把对方往买课上引导，昨天是那位老歌自己说把课表拿给我看看，今天这位是体验把课表都看好了。
后来和烨烨聊了一下，给年轻人上课反而不好上的原因，第一因为对方很年轻，不知道自己想要什么，然后说了一个自己想要的，教练也去满足了对方，但是她说出来的想要的，可能不是她真正想要的，练完觉得普拉提也没有啥，比如我职业生涯接待的第一位体验课客户，她是一位网红，很明显肯定是想做网上流行的那些好看的动作，然而我还在当成常规训练，这就很尴尬了。昨天给那位老大哥上，老哥一周会去三四次健身房，很明显他来就是想找刺激，想找正常健身给不了他的，今天这位大姐，就是想更加去了解身体，让自己的身体可以去陪伴她继续生活几十年，可以把普拉提变成她的一种生活方式，让自己的身体可以可持续地用到花甲。
有关体验课，需要继续向鄙人请教，继续去复盘，希望可以给到来体验的客户他们想要的东西。
今天去骑车了，体验不是很好，不是很好的原因是车子没有清洁，真的好难好难骑，下决心，以后一定要去好好保养车子，不然真的事倍功半，而且会很辛苦。左脚膝盖和坐骨又开始不舒服，希望可以渐渐能找到原因，找不到就继续和这种疼痛相处下去
