流行似乎总是不可预知，或弄潮创异或回忆复古，但各种流行的背后定有依可循。本书作者提出了流行三法则：个别人物法则、附着力因素、环境威力法则。其认为，三法则的叠加作用，突破一定的界限后，变化就能呈现指数级的增长，从而创造流行。

一、个别人物法则

流行的传播推介主导，必不可少的因素就是人。二八定律在这同样适用，找到那20%具有社交天赋的信息传播者，能够帮助你快速铺开80%的信息。

1. 联系员：交友能力超凡，享受与别人社交的乐趣和价值。他们集好奇心、自信心、好交际与活力于一身，因此能够跨入许多不同的领域，与各行各业的人建立微弱关系。普通人喜欢挑选朋友，而联系员喜欢所有人。

联系人是社会黏合剂，他们四处传播信息。

2. 内行：掌握某个领域较多信息，并出于助人为乐而传播信息帮助他人。人脉广泛的联系员向10个朋友推荐餐厅，也许只有5人采纳建议。而一位美食内行向5个朋友推荐餐厅，常因介绍得句句在理而导致5人采纳。

内行是数据库，为大家提供信息。

3. 推销员：精力充沛，具有充分的逻辑性对客户提出的消极看法给予高质量的答复。除开语言的力量，他们还能通过朝气、热情等个人魅力，以及动作暗示、情绪带动等微妙的因素感染他人，让见到他们的人乐意赞成他的观点。

推销员是催化剂，说服大家接纳信息。

具有这三类特质的人在信息传播的过程中扮演着非常重要的角色，引爆美国独立战争的小马童，正是一个同时具备内行、联系员、推销员天赋的男子。

二、附着力因素法则

传播员的角色固然重要，成功的传播必然离不开他的本质——过目不忘的信息附着力。换言之就是好的内容以及好的呈现方式。

1. 好的内容：

信息制造者要了解自己的目标群体，根据群体的兴趣和特质，创造出具有附着力的内容。这里，作者举了《芝麻街》和《蓝狗线索》的例子。

《芝麻街》的主创人员们想创造一部母亲愿意与子女们一同观看的节目，让父母参与到孩子的教育过程中，从而在剧情中注入语言双关等“成人”因素。他们认为孩子难保持较长时间的专注度，所以希望通过较快的节奏、精美的人物设定等方式吸引孩子的注意力。

《蓝狗线索》情节简单、速度很慢，许多地方还插入了令人难耐的长时间停顿。芝麻街里特有的幽默、俏皮话、和机敏灵巧在这都不复存在。而1996年，《蓝狗线索》首次放映后的几个月里，收视率就远超《芝麻街》。

蓝狗的成功在于把握了学龄前儿童背后的驱动力，他们不像年龄较大的孩子那样喜欢对各种新奇事物探询，而是想要理解事物，通过理解产生确定感和自我价值感。如果他们连自己在看什么都不理解，就很难有兴趣继续往下看。

2. 好的方式：

制造信息时，我们应当摒弃思维惯性所认为的理所应当，而应该通过严谨的测试检验，掌握影响信息接受者真正的因素所在。也许，这就是视网膜追踪、脑电波测试等科技发展的原因所在。

想让大学新生去校医院接受预防注射，常识告诉我们一本制作精美、内容优质、附带恰到好处的恐吓，这样的宣传册往往比简陋的宣传册效果来得好。但测试结果是两者的效果相差无几，在手册背后加注注射时间和校医院地图，反而更能促进行动。

作者列举的实例均没有在内容上大作调整，而是通过位置、停顿、重复等小的边缘修改从而提高信息的附着力。我们的任务就是要找到这种提升信息附着力的方式。

三、环境威力法则

作者通过几个理论及实例，告诉我们环境是影响传播的重要因素之一，且大流行环境的创造需要从小范围影响的外扩开始。

1.破窗理论：一个窗户被打破很久了都没人修，行人会推断这是个没人关心和管理的地方，很快就会有更多的窗户被打破。一个城市的秩序混乱、乱涂乱画、强行乞讨等较小的问题，容易引起更严重的犯罪。

2.基本归因错误：人们解读他人行为时，总是低估具体情形和环境因素。同样水平的投篮者，第一组在光线良好的环境投篮，第二组在阴暗环境投篮（命中率较低），观众自然而然的认为第一组选手水平高，而忽视环境对他们的影响。

3.150法则：人类较稳定的社交容量为150人；依赖互动记忆，150人以内的组织具备整体记忆系统，更具效率。发起大规模流行潮前，需要发起许多小规模流行，而小规模流行的团队最有效的人数不得超过150人。

《引爆点》告诉我们，创造流行也许并没有那么难。换种视角看待这个雷打不动的世界，也许仅仅是找到合适的关键人物，仅仅是稍作调整信息传播方式，仅仅是通过小规模组织的影响力扩散，把有限的资源集中到关键的方面，就有可能掀起社会流行潮。