佛的弟子问：「我这盏灯若点起来，别人再用他的烛来点我的灯，我这盏灯会受损吗？」
佛陀就说：「一盏灯点起来，千千万万的灯来引出去，这盏灯不但没有损失，周围还增加光明。」
募款，其实就像在点灯，点一盏大爱的心灯，当一盏灯点起来，千千万万的灯引出去，就能帮助更多社会暗角的人，反过来也深深影响着付出爱心的人。
「一、募款八年的经验谈」
＊以上写于2016年1月24日
募款是一个爱心工程，更是一个系统工程，每个环节都需要用心的打磨。
当募款进入第八年时，发现过去两三年的募款脚步有所停滞。虽然与人分享募款经验，可以侃侃而谈，但是仅仅停留在说上，自己做的却不多。
当经验和技能都积累起来的时候，关键是“愿不愿意”做募款这件事情，慈济人常说：愿有多大，力有多大。这个愿也就是我们常说的初心，不忘初心，才能砥砺前行。
「二、我所观察到的慈济募款经验」
现在一些公益机构设有独立的募款经理或募款专员，这是公益慈善发展的趋势。
所谓兵马未动，粮草先行，对于一个公益慈善组织来说，稳定的捐款是它长久健康发展的基础。
很多团体现在都在学习慈济，慈济以它高效的动员组织力，以及充足的捐款资金（实际上是相对充足），将慈善触角遍及全球九十多个国家和地区。
慈济的捐款向来以公信力著称，它既有临时性的捐款，也有常态性的捐款，而后者类似有点“制度性”的捐款，支撑了慈济庞大的慈善捐助。
这种捐款模式，不同于佛教传统的无名氏（匿名）捐款，也不同于一些公益机构的企业、明星名人捐款，它是一种全民的捐助行动，当响应人群达到一定规模之后，便有了“累土成九台”、“粒米可成箩”的效应。
这种响应的背后，来自于慈济志工的主动募款（基于国内的法规，慈济在大陆是非公募基金会，可以在一定范围内主动募款）。
慈济志工既是慈善活动的参与者，同时也是募款人。慈济将募集的善款，投入冬令发放、贫困学生的助学、大爱屋的修建、希望学校的建设等等，而这些项目或活动，志工都会亲身投入其中，从而形成一种正循环。
募款实质上也是一种推销行为，它推销的不是有形的产品，而是一种无形的爱心，这种爱心被汇聚起来，变成各种有形的建设、物质与金钱的帮助。
慈济人通过以老带新，心口相传，将这种募款的意义延续下去；另外通过志工培训等正式或非正式的形式，分享募款的经验，分享募款背后的好人好事。
募款，对于没有销售经验的普通人来说，实际上是一件很困难的事情。但是慈济人经由一代一代志工的努力，形成独特的慈善信誉，让新进来的慈济人，从被动到主动，从陌生到熟练，逐步养成持续的募款习惯。
「三、我们的募款故事」
～1～
刚开始募款的时候，对于我这个“一紧张说话就发抖”的人来说，是一个“痛苦、煎熬”的经历。
当时“物色”了一位捐款对象，是另一个部门的同事，我们楼上楼下，他虽然工作很忙，但是对同事，对公司里的活动都很热心，我想这个同事有希望。
于是后面的一段时间，我就开始在心里模拟怎么和他开口说捐款。好几次见到他人，很想开口，但是每次都紧张的不行，快到嘴边的话又咽了回去。
这样往返了几次，觉得自己好没用。但是还好没有放弃，当时慈济培训课上资深志工的分享，也给了我很大的动力。
“我们不是求人捐款，我们是给别人一个植福田的机会”，当时对“植福田”其实没什么概念，但是把这句话听进去了，也卸下了最大的包袱，于是某天走到那位同事的桌边，用我“颤抖”的声音和他说：慈济现在有什么捐款的项目，你要不要献一份爱心。
他很爽快的答应了，把我之前所有的担忧都一扫而光，而且捐款金额也历史性的进入了50元大关。
这次经历，对我往后的募款是极大的鼓舞。
～2～
接下来这个募款故事，就没有上面这个这么跌宕起伏了。
当时在微信朋友圈发了一条自己的募款心得，一位加了微信许久、从未谋面的网友，就在下面留言：师兄，要捐钱的时候，通知我一声。
于是，每个月我都会在微信上收到他的100元捐款，一直到今天。
～3～
接下来这个是我敬佩的一位志工的后募款故事。
深入募款，它有前后之分。上面两个我的募款故事属于前募款，后募款是什么呢？
且听我说来。一位现在已经搬去上海的志工，每一年过年之前，她还是雷打不动地回到杭州，自己掏钱出路费，出买菜的钱，出买小礼物的钱，张罗捐款在她这里的爱心人士一起聚餐，一起话慈济，一起过“心”年。
不管在台湾，还是在大陆，很多人会很好奇，为什么慈济有那么强的募款能力，从这位志工身上，我们或许就能找到答案。
「四、我定了2018募款的目标」
2018年，给自己定了一个45户的募款目标，希望自己动起来，汇集大家点滴的爱心进入慈济爱的海洋，让公益慈善事业可以永续下去。
其次，藉由募款行动，与更多人结好缘，与更多人交心，建立一个个有爱的小网络，进而成为一个个有爱的社区。
敦亲睦邻，里仁为美，将是我们这些募款——大爱推销员的另一个收获。
