姓名 韩 娜
时间 2019.8.8
来源：白杨师姐读书会
一、 读书摘要
《从受欢迎到被需要：高情商决定你的社交价值》是一本教你如何与他人合作，如何搞定他人，通过与他人合作、搞定他人，实现管理自己的社会资本以及增加自己社会资本的一本书，是一本迅速帮你实现人脉高效变现的高情商社交指南。
书里介绍了五大高情商变现思维和三十六条高情商变现法则，以人的天性为基点，以高情商为方法论，教你怎样从“从受欢迎”到“被需要”，高情商者的关系跃迁术；怎样培养成为“红人”的品牌管理能力；怎样做才能让自己“值钱”；怎样跟本来不是一个圈子的人教朋友；如何有效平衡解决社交和自我精进等问题，通过一套系统的高情商思维训练术，助力你的人脉升级。
这是一本人性教科书，万事基于人性的弱点，搞懂人性，搞定他人的一本硬核情商书。
二、 金句/语录
①高情商者会让别人感觉很舒适，这点很重要，但是比这更重要的事用好自己的价值，促进高情商“变现”。
②开口求人，这件事本身就是社交中的一个痛点。
③总是感觉全世界都看不起自己，没有人能发现自己的价值，其实不是别人发现不了你，而是在别人眼里你根本就没有价值。
④肯努力是一件好事，但是如果找不对方向，就会变成一场灾难。
⑤需要跳一跳才能够得着的目标，总是可以把压力转化为动力，恰到好处地激发出自己的潜能。
⑥不会为打翻的牛奶而哭泣。
⑦不会因为那些已经付出的沉没成本而痛苦纠结。
⑧如果你需要，我刚好专业，我们之间的故事就发生了。
⑨学会的最高标准是教。
⑩一个细节上的疏忽都有可能改变事情的走向。
⑪你就是和你最常来往的平均值。换句话说，你的朋友圈、人脉圈、社交圈、就代表着你自己，他们就是你的净值、你的身价。
⑫人脉不是角色，人脉的本质是资源，是可以帮你解决问题的资源，资源是人、是机会、是财富、是信息。
⑬绳律，付出是一种心态，利他是一个角度，能助人是一种能力，三根支柱缺一不可。
⑭如果你看起来就像是一个成功人士，别人一开始就不会猜测你是个失败者。
⑮主动的人往往能够主导聊天进程，在变陌生为熟悉的过程中，这就等于成功了一半。
⑯如果你能够和别人建立联盟关系，你就能影响到别人。
⑰只有相互欠着的两个人才会念念不忘。
⑱你不是货币，没办法让所有人都喜欢你，就算你是货币，也还有视金钱如粪土的人呢。
⑲人之所以不意愿跟不像自己的人交朋友，并不是不知道跟互补的人交朋友的好处，而是担心跟他们交朋友会受到伤害或遭到拒绝。
三、 思考题
问题一：请问你怎么理解《从受欢迎到被需要：高情商决定你的社交价值》？请简述此书与之前（《精力管理手册》、《加速：从拖延到高效》《人生效率手册》）等的区别？
《从受欢迎到被需要：高情商决定你的社交价值》是一本教你如何与他人合作，如何搞定他人，通过与他人合作、搞定他人，实现管理自己的社会资本以及增加自己社会资本的一本书。本书以人的天性为基点，以高情商为方法论，教你怎样从“从受欢迎”到“被需要”，高情商者的关系跃迁术；怎样培养成为“红人”的品牌管理能力；怎样做才能让自己“值钱”；怎样跟本来不是一个圈子的人教朋友；如何有效平衡解决社交和自我精进等问题，这是一本人性教科书，万事基于人性的弱点，搞懂人性，搞定他人的一本硬核情商书。
《精力管理手册》是一本为你解决体力不足、精力不足、情绪和状态不好、急躁、意志消沉、人际关系处理不好、易冲突，生活中缺少激情等问题。通过7大维度50个知识点助力你管理好自己的精力，让你能够在同一时间内完成很多事情，同时不觉得很累，强化自我的抵抗力，远离疾病的一本管理手册，管理不好情绪的人一定要读。
《加速：从拖延到高效》是一本为从“懒癌患者”到“想要改变的奋斗者”加速升级迭代自我的一本书，这本书最厉害之处不仅仅教你如何弯道超车，更会教你如何更换赛道超车。是一本讲述了如何全方位升级一个人的精力管理、认知管理、思维管理、人脉管理、健康管理，实现自己的高效人生的迭代秘籍。
《人生效率手册》正如这本书前言所说，为什么人和人会慢慢拉开差距？为什么在同龄人里，有的步步高升，有的坐拥百万，有的人却止步不前，除了整日的抱怨和自我安慰自己说天生就不是那块料外，就只剩下打游戏、追剧。思维决定高度，人只所以有差别，是人与人之间思维的差别，掌握科学的方法会助理你的思维不断升级，这是一本高效人生的方法论，这是一本开启加速人生的引擎阀。
法国著名思想家蒙田说过这样一句话：“灵魂如果没有确定的确定的目标，就会丧失自己。”
我分别阐述了《从受欢迎到被需要：高情商决定你的社交价值》《精力管理手册》《加速：从拖延到高效》和《人生效率手册》四本书的核心观点，从相同之处中找不同。
首先，主次不同。《从受欢迎到被需要：高情商决定你的社交价值》书中36个方法，对应了我们通常在人际交往中会高频出现的问题，主要是我与他人之间的沟通交流方式，而其他三本书侧重与自我如何迭代的升级发放。
其次，顺序不同。一个人先要改变自己，把自己活成一束光，才能积极的去面对你身边的人。我是从《人生效率手册》开始了解萌姐的知识体系，一本本的读，直到《从受欢迎到被需要：高情商决定你的社交价值》，相见恨晚。今年3月，一个人毅然决然踏上了去北京萌姐《财富高效能》线下课的征途，为什么叫“征途”，因为在财富高效能不仅收获了知识本身，我也开始懂“为什么有人说萌姐的课程一次线上等于100次线下”，因为，我更收货了一股不可战胜的力量，像红军长征那样，心中有信仰，脚下有力量。
最后，频次不同。以前，在人们面对面的时候才会谈到人与人的相处问题，而在互联网、人工智能急速发展的今天，我们无时无刻都在面对这个看不见、摸不到，但是时刻存在的人际关系问题。一个人的情商的高低在某种程度上也决定了他能走的多远，多高，《从受欢迎到被需要：高情商决定你的社交价值》将助力你的成功。
最后，赢，就是战胜过去的自己，为了实现这个目标，除了你的努力，你还需要修炼这个能够“变现”的高情商。
问题二、用“三点定位法”为自己描绘“社交自画像”说明，“我是谁，我需要什么，我能提供什么？”进行自我评估，描述自己的缺点，并将如何改进。
【坐标】陕西铜川
【职业标签】
体制内的一名职业码农;
一名读书、写作爱好者；
英语口语爱好者；
演讲爱好者。
【做过最有成就感的事情】
写过的稿件多次在《人民日报》民生周刊、中华网、陕西日报、《世界观》、樊登读书等媒体发表；
曾获得铜川市“进步好青年”称号；
铜川市“陪孩子读诗”发起人；
早起300天；
读书分享坚持100天；
练习演讲100天；
写作不间断，码字15万+；
组建“陪孩子读诗社群”，让宝宝找到学习的快乐和自信；
组建“我们仨”早起社群，其中一个小伙伴完成了她人生的梦想，考进了她所在的事业单位；
组建“我们一起变瘦变美变漂亮”社群，和我的同学、朋友、同事一起练舞，让女性因自信而美丽；
组建“Family”社群，用行动影响家人，使家庭关系、亲密关系变好，使家庭的价值观、愿景都达成一致；
链接朋友，作为一个搭线者，可以让不同资源匹配的人达成相互合作，比如链接一个拍视频制作的公司和当地一个传统广告公司合作。
担任2019萌姐早起群6组的组长。
微博曾被萌姐3次点赞，单篇文字5.8万阅读量，微博推荐文章5个。
【我需要】
怎样写，会写的更好；
怎样演讲，会更有亲和力；
学习与人沟通，敢比会更重要。
【我能给大家提供的资源】
我可以为职场妈妈，解决精力不够、不能很好掌控生活的问题，提供时间管理、精力管理、职场管理等方法，比如带领大家早起、演讲、写作、读书、引领孩子，做一名终生成长的榜样妈妈。
问题三：有人说，“高情商就是会说话”，请问你认同这句话？你是怎么理解的？
《从受欢迎到被需要》书中，萌姐是这样定义高情商的：高情商是高效运用你的情商来解决实际问题，让它为你的目标实现保驾护航。
高情商者会让别人感到舒服，会受到别人欢迎。但并不是所有让别人感觉舒适的人都是高情商者，有种会说话，目的仅仅是为了取悦对方，可能是“取悦症”，也就是大家眼中的“老好人”。
怎样区别什么是真正的高情商，还是取悦症？关键要看，他是否是一个能成事的人，一个有价值的人，而不是一个仅仅会说话的人。
当人和人之间互相有价值锚点的时候，也许不用把劲都使在“怎样和他人沟通上”，而对方真正关注是彼此对方的价值，这样说，虽然，有些直白，但是本质上就是“价值锚点”能否利他的问题。
小丽是一名职业码农，经常会在报刊上发表一些文章，西西的妈妈是一名医院的急救科医生，爸爸是一名牙科医生，他们曾经是小丽的邻居，西西和小丽家的孩子同岁，是从小一直在玩的好朋友。
前两年，搬家后，就只是偶尔在微信聊天。
昨天早上10点，小丽收到西西妈的微信，大体意思是让小丽帮她写一个材料用作演讲竞聘。但是，昨天小丽的工作量超级大，大概是今年最忙的一天了，早餐7:45到单位，一直忙到下午6:45，中间只吃了一次饭。
但是，当小丽接到西西妈妈的微信时，没有犹豫便决定去帮这个忙。
吃完晚饭，小丽就坐在台灯前，从8点开始给西西妈妈改稿子，一直到11点，并且还回答了她一些问题，叮嘱了一些现场演讲的注意事项，这才安心睡下。
她为了感谢小丽，表示说改天聚餐。但被小丽谢绝了。
如果换做别人，小丽可能会拒绝，因为小丽真的很忙。
但是，小丽为什么会帮助不是经常联系的西西妈妈呢？
是小丽妈妈会说话吗？
我们看完这个故事，会发现，并不是由于会说话，小丽才帮她写的，而是由于“价值锚点”的存在，小丽的孩子牙齿不好，有天晚上半夜哭着不睡，小丽没办法，找了西西爸爸这才搞定孩子。小丽虽然已经感谢过西西爸爸，但是，在小丽的眼里西西爸爸已经成为了自己的“社会资本”。
当然，小丽在西西妈妈那里也因“会写”，便也占领了小西妈妈的社会资本排行榜，这已经不是她第一次来找小丽了。
以此，高情商真的不仅仅会说话，要看是否把事情办成，是否能够达成目标，关键是在一个人的“价值锚点”。
问题四：请描述你的价值观，你支持什么，反对什么？
正如萌姐教她的，做一束光，温暖她人。这个故事还没有结束，她才刚刚开始，”娜一缕阳光”，照亮别人，温暖自己。
从北京学习回来，我开始知行合一自己的价值观：
支持终生学习，我反对自以为是。
支持利他主义，我反对自私自利。
支持提高效率，我反对浪费时间。
问题五：作为新晋奋斗者，请举例说说你对利他思维的理解。
利他思维：就是在考虑问题的时候，站在他人利益的角度，以维护和满足他人的需求为出发点。。但是利他思维一定是对方在需要的情况下的利他，而不是对方没有需要，自以为他人有需要的被动下的利他。
利他思维无处不在，比如小丽是刚入职场的新手，在与领导的工作中通过利他思维也可以让自己的价值发挥出来。
心得：与领导相处时多想想自己能干什么，实现自己的价值。用自己可以做到的事情去置换领导的时间，那么领导这个时间内的价值就等于你的价值，瞬间从无价值升到有价值。
我与海涛老师的之间的利他思维让我收获了一节萌姐的课程。在《从受欢迎到被需要》萌姐西安签售会上，当我看见海涛老师一个人在摆书时，便主动帮助海涛老师整理书位，前提，是我在北京上课时候，已经和他有一面只缘，得到了他的信任，海涛老师便让我负责当天《从受欢迎到被需要》及各种本子的销售工作，活动结束后，海涛老师给我说“下次，让我来北京，他送我一个课程”。
四、启发与收获
启发一：一把钥匙只能开一把锁。搞清楚焦虑的类型，时间焦虑、知识焦虑、人际关系焦虑，对症下药，药在问题一中。搞清楚问题的本质，是认知层面还是技术层面，搞懂弄清，再下手解决。
启发二：用“三点定位法”做好自己的社交价值定位，快速占领他人资源搜索排行榜，打造过硬的“社交自画像”。对他人进行社交价值定位，梳理自己的通讯录，以便高速找到自己需要链接的人脉。
启发三：高情商真的不仅仅会说话，要看是否把事情办成，是否能达成目标，仅仅为了会说话而，那是“取悦症”。因此，关键是取决于一个人的“价值锚点”，能被他人利用也证明自己有价值的存在。
启发四：没有必要去做认识所有的人。你不是货币，没办法让所有人都喜欢你，就算你是货币，也还有视金钱如粪土的人呢。从价值观的角度，去打造和自己不同行业的生态朋友圈。
启发五： 能够站在对方的立场，从对方的角度去考虑事情，就如同你为自己所想一样，这便是成功的秘密。利他不是自以为是认为他人需要帮助而盲目去做，而是，在他人有需要的情况下去利他，利他要站在他人的角度，去思考问题的出发点和落脚点，真诚很关键。
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