上一篇文章带你们简单了6w营销框架各个含义，今天我们深入的去了解每一个所组成的部分
6w框架
-
what：何物
商业模式画布的九要素
- 客户细分：企业所服务客户群体分类
- 价值主张：企业为客户创造价值的产品或服务
- 渠道通路：企业服务流程中的客户接触点
- 客户关系：企业和客户建立的关系以及如何维系关系
- 收入来源：企业向客户提供价值所获得收入
- 关键资源：企业为了让商业模式有效运作所需要核心资源7. 关键活动：企业为了让商业模式有效运作所需要执行关键业务
- 关键伙伴：企业为了让商业模式有效运作所需要的供应、活动商和合作伙伴
- 成本结构：商业模式运作所需要的成本
-
who：何人
一对一调研 创建用户画像
- 用户姓名、头像
- 用户背景信息、年龄、性别、地区、婚姻等
- 用户需求
- 用户遇到了什么问题
- 用户的目标是什么
- 用户的兴趣爱好等
创建用户画像可以帮助我们更好的了解客户
- when：时机
- 问题感知：白皮书型内容 侧重行业分析
- 信息搜索：垂直教程型内容 侧重知识分享
- 产品评估：演示型内容 侧重演示产品
- 产品购买：组合优惠券
- 购买后评估：知识库
- where：营销渠道营销渠道类别
- 广播：品牌广告
- 1对1：直接广告
- 搜索：搜索广告
- 社交：社交广告
-
why：营销目标
营销目标类型
- 品牌：提升品牌影响力
- 获客：获取更多潜在客户数
- 销量：增加销量
- 忠诚度：提升用户忠诚度
-
how：营销方法
通过什么什么样的方式方法去实现目标一系列的计划或策划
- 文章内容策划
- 视频策划
- 活动策划
- 广告策划
u=3017790495,1802725776&fm=26&gp=0.jpg
