【2017策划雏鹰班第17天-雷永亢の培训总结】
今天收获最大的三点
1、今天上午最大的收获是对于房地产营销中行销的认识，以前也接触过行销，但是这也仅仅是接触，没有一个非常深刻的认识与了解，今天通过学习，更加深刻的认识到了行销，同时也更加明白行销在营销中发挥的作用以及行销的重要性。
2、因为马上要考试了，所以今天下午和同事一起回顾了以前学习的课程，在回顾的过程中发现了自己还有很多的知识点没有学习到。而且我认为，一些知识点是以后工作所需要掌握的工作技能，所以在以后的时间里不能为了考试而学习，更应该为了提高自己而学习，毕竟在以后的工作中自己是需要学习的，为什么不利用现在的机会好好学习，把所培训的知识掌握牢固。
3、下午的最后一节课是学习的逻辑思维，古典讲师所讲的超级个体，值得我学习的部分有很多，但是我收获最大的是：复原力，因为在以后的工作中会碰见各种问题，有成功也会有失败，当成功了和失败了的时候自己更应该有复原力，更应该重新的审视自己并回归自己的原点，只有这样，自己在未来的道路上才会走的更好更远。
【2017策划雏鹰班第17天-刘婷婷の培训总结】
今天收获最大的三点
1、之前认为行销就是拓客发传单等等，但是学完这节课，房地产行销告诉我们每一个置业顾问都是一个行走的售楼部，通过我们的一个主观性，去主动出击寻找客户，单靠传统的坐销模式已经不能满足于我们的营销目的，我们要去适应这个发展模式和去协调好我们的统筹能力，更快的去达到我们的销售目标。
2、下午我们去复习我们之前学习的课程，就是会发现你认为你已经掌握到的知识其实你并没有很清晰的去记住，戴着一种模糊的记忆，这就是我们眼高手低的一种小小表现当你去实践的时候你才知道你有很多的不足，最重要的是我们要经常去回顾学习它们，而不是我们的以为，温故而知新！
3、古典的逻辑思维课让我感受最深的就是我们要提高自己的综合能力，社会是不断变化进步的，如果我们一直不去学习改变那我们终将是被淘汰的，在每个阶段去掌握不同的能力，不要说现在用不到，在不久的将来你都是会用到的，最害怕的是本来这是你的机会确因为你没有这份能力而错过，在我们所迷茫的时候我们不要停下来而是要勇敢的往前走，在你的路上你的能力在不断提升，你也会因此遇见自己的方向！
【2017策划雏鹰班第17天-丁翔宇の培训总结】
今天收获最大的三点
1、上午冰哥讲了房地产行销策划。之前不太清楚什么是行销，或者说对行销的具体操作流程不太明确。我所理解的行销无非就是像拓客，展业之类的。现在有了一个更加清晰的条理化的认识。行销的核心就是要培养自己的主观能动性与协调统筹能力。首先我们要明确客户定位，明确了客户定位之后才能对客户分类，之后才能有接下来的行销工作。
2、下午看了马青设计的logo，大家发散性思维，虽然只是一个小小的图案，但大家说了很多寓意，都是我没想到的。所以凡事一定要去不断的研究总结经验。而且术业有专攻，你一定要去专注于一个行业，去不断的研究探索才能形成一个体系。发现大家都特别的有想象力。
3、下午还看了一个超级个体的视频。当王磊老师问到自己具备什么能力的时候我其实在跟大家接触的这一个月时间中，就在考虑这个问题。首先我比较欠缺的就是理解能力，反应能力，表达能力以及记忆力。而且很受用的一句话就是，能转化为能力的知识才能改变命运。那么如何才能成为超级个体呢？就是，我们一定要具备三个能力和两个心法。三个能力是自我迭代的能力，元能力和复原力。两个心法就是乐高式的能力组合和人生超链接。感觉这节课给我很大的感触，学到了很多以前没有接触到的思维方式。
【2017策划雏鹰班第17天-王玉珏の培训总结】
今天收获最大的三点
1、首先学习了房地产行销策划。之前对行销的概念比较模糊，通过同学们的积极热烈讨论后，对行销有了一个概念化的认识，PPT中有一个词语叫行者无疆，感触很深。对于我来说，无论是工作还是生活，都不能给自己设限。一定要去大胆尝试，想办法找更多可能边做边总结，之后你才会知道究竟哪个方法，会更有效率！冰哥称自己是野路子，但我觉得，真正有用的往往是实践中总结出来的，而书本上的在实际应用中很难落地。
2、接着下午马青分享了他自己设计的logo，磊哥先让我们自己去对这个logo进行一个分析说明，发现大家的思维方式，跟看待问题的方法都不太一样。最后大家综合意见选择第一个logo为我们2017届雏鹰班的设计logo。其实我很喜欢听别人讲自己的看法，觉得自己能学习到很多。倾听和表达一样重要，而且可以了解别人看待问题的角度，从而扩宽自己的思路。
3、最后我们还看了一个视频叫超级个体。我们如何才能成为超级个体。就是要勤加练习，把知识转化为自己的能力。因为现在不再像以前一样。之前我们在公司是以忠诚来换取安全，现在我们是，用自己的能力来换取安全。给我印象最深的就是乐高式的能力组合。也就是当我们培养了自己的一系列能力之后，要有那种揉碎打破组合的这么一个阶段，而且，当我们能够熟练运用这种能力的时候，我们才能让自己变得更加强壮。这是这节课给我最深的一个感悟。
【2017策划雏鹰班第17天-田亚莉の培训总结】
今天收获最大的三点
1、今天上午主要是行销培训，之前还以为行销就是简单的渠道，扫街发单宣传等，现在感觉行销的精髓就是主动出击，每个销售自己一座售楼部。从产品定位、客户定位，到户型匹配、产品规划，这一系列都是营销的重要环节。策划要做的就是将销售和营销紧密结合在一起，通过一定的资源置换，均衡利益分配，来达到嫁接资源的目的。一定要明确工作目的，发挥主观能动性，用尽一切方法来达到目的。
2、我觉得经验很重要，预期也很重要，但遇到一件新事物时，不能以经验和预期来判断每一件事。遇到新事物，要快速的提取的信息，判断形势，用新方法来做，增强适应能力。另外，心态也很重要，要开放心态，善于自嘲。
3、下午我印象深刻的是看超级个体的视频，之前也看过，但今天看还是很有收获的。我觉得，成功有可以学习的地方，但更值得学习的失败的案例。就像中关村企业的平均寿命是0.99年，失败的原因很多，如果能够避免的话，也许可以走的更远。另外，不要追求百分百的安全感，没有十分安全的事情，如果觉得一件事很合理的话，就马上行动吧，不要让追求安全感拖了后腿。
