为什么目前的企业更加注重路演？IP打造比内容更重要
近日百度执行官李彦宏在百度第三届AI开发者大会上被人怡宝灌顶实实在在的抢了一波热搜，事件发生后一个小时内，有关该事件的各种词汇、周边等产品瞬间占领了各大媒体平台与朋友圈。不过在讲台上的他能够迅速的冷静下来，抹去脸上的水继续自己的演讲到：“在AI前进的道路上，会有各种各样的事发生，但前进的决心不会改变。”不得不说这就是大佬的气势。
从百度AI开发者大会来看，近几年一些知名企业如小米、OPPO 等都更加频繁的开展路演活动，只要有新的产品与新的内容，这些老板都会在第一时间出来冒泡，竭尽全力将路演的声势打造到最高。那么，为什么有的人路演能够获取大批量的粉丝，有的人路演却收效甚微。其实里面的门道无关与公司，也许是方法没用对。想要开展成功的路演营销，就得对路演有一定的了解。在《营销势能》中对路演营销做出过相应的介绍，李科成在多次落地实战后给出了路演的定义：路演是通过表演的方式把解决方案一对多销售给客户的营销活动。而一场成功的路演应具备以下五大关键要素：
1、解决方案
这是路演的第一个关键要素，由于路演不等同于演说，所以路演者就需要有强大的内容把控与随机应变能力。其次是解决方案，即有逻辑的内容，再好的演讲没有充实有料的内容做基础，就很难让听众信服。好比老师讲课，如果天天说题外话而对书本内容只字不提的老师，想必大家都会感到烦躁厌恶。所以演说的核心是形式，路演的核心是内容，有无解决方案是路演和演说最本质的区别。像目前路演派都极为重视演讲中内容的呈现，正所谓“无内容，不路演”。
2、表演
路演中也需要一定表演功底，表演的核心是入戏，即进入角色。从人性的角度出发，通过富有感情的声音与动作更能唤醒与激励听众，让他们能够更乐意去听接下来路演者想要表达的内容。
3、一对多
成功的大企业家几乎都是一对多资源整合高手，通过扩大传播范围，一点对多点的形式达到高强度的传播效益，能够最大化的提升时间的效能。“小成交一对一，大成交一对多”，一次路演兴许未能改变什么，但只要传播的内容被大众所认可了，下一次的路演就能够更加扩大传播效益，这也是IP打造的关键所在。因此，谁能够掌握一对多的方法，谁就能更好的实现业绩与效能的收益。
4、销售
销售意味着成交，销售不仅仅是过程，更是一种结果。路演的目的就是为了扩大传播效益，吸引粉丝，然后通过转化变成利润与回报，这种回报不局限与粉丝基数、品牌人气、大众口碑、企业文化等，它是一种无形的，却又能实实在在为企业带来未来稳定收益的基础。所以，成交是路演的核心，没有成交结果的路演是无意义的，因此，每一位路演者都必须以结果为导向，对结果负责。
5、客户
路演当然也需要听众，听众被吸引而转变成客户，所以，路演者就必须分析目标客户需求，并将其邀请到场。说他们想听的，做他们想要看到的，以客户为中心。围绕客户的需求与痛点展开说服，打动客户才能获得有效的结果。
通过上面五个核心内容去分析展开路演营销必能获得自己想要的结果，但回归到路演营销的本质来说，之前的路演营销更多是为了公司或者企业的成交量，但从iPhone4发布会之后的企业路演去反观，路演已不仅仅是为了成交量，它更像是一种IP的打造，品牌的打造。通过全方位造势，为后续的产品输出，内容输出、资源转化形成一系列长远的布局。
